怎么抓住下个20年的机会点？

（图片来源：摄图网）

本文转载自微信公众号：谷仓创业观察（ID：gucangchanpinjia），演讲者：谷仓创业学院院长洪华博士

很多人在讨论未来经济环境的挑战，但很少有人说我们该怎么办。

在「谷仓新国货加速营-硬件实操班」的开场中，谷仓创业学院院长洪华博士和大家分享了大家关心的两个问题：

未来会怎样？

未来我们怎么办？

以下为洪华博士演讲整理，部分内容有删减。

01

增速放缓不可怕

可怕的是没有信心

很多人都在说未来三五年有非常大的不确定性，但我不这么看。

我们来看一下中国的经济数据。到目前为止，外贸的比例只占到了GDP的18%左右，而且美国的比例又是18%里面很小的一部分，所以中美贸易战实质上对我们的经济没什么伤筋动骨的影响。

除了美国，南美洲、非洲、欧洲等大把的机会。而且中国也是一个庞大的市场，一个国家就相当于欧盟所有国家的人口体谅，所以我一直不明白大家慌什么。

在仔细分析些具体情况后，我发现是预期发生了问题，也就是信心受影响了。

未来几年可能会有挑战，很多人可能该花的钱不花了，包括投资人的钱。其实我和很多投资人接触后，他们都和我说：目前的策略就是能慢点投的就慢点投，有时候还故意磨洋工，企业几个人和你谈好之后，本来可以两个月交给你的，可能现在六个月都不给你。能慢点给就慢点给，能不投就不投，宁可自己把钱趴在账上，在心态上就会有影响。

实际上，我觉得中美贸易战实质性的影响其实很小，但是对整个心理的一种影响确特别大。所以我是建议大家能拿融资的、有人愿意投的，哪怕估值低一点，也要拿到融资。大家的信心已经受到了动摇，这个问题就很严重。

02

面对未来

如何做适应和进化

一、重新认知技术

什么是智能硬件？

以前，大家对于智能硬件的认知可能过于简化，以为智能硬件就是传统家电跟wifi遥控的结合，到底是不是这样呢？

我们以小米生态链企业做智能硬件为例，复盘下。

小米生态链企业智米科技发展到今天，它不仅仅是空气净化器，它有加湿器、电风扇、取暖器、空调，所以整个智米产品的布局就从单个产品变成一系列产品，而且这些产品之间可以互联互通。

不是说每个产品都需要所有的传感器，温度，湿度。不用这样。

空调开了，空调发现湿度不行，太干了，它直接命令加湿器加湿。有了这个以后，它会积累很多数据，根据数据反馈的产品定义和布局，它商品的销售量非常大，这是一个终极状态。

有了这些环境数据，甚至像小米，我们还有带手环的人体的数据。有了环境数据和人体数据，我们要通过数据分析无感的全自动智能，现在还做不到这一步。因为我们有时候要联调，我们的手环，我要入睡，台灯就接收到我已经睡了，然后我的灯就关掉了，再一个动作还要用手工来配置，还比较麻烦。未来我们通过数据分析，包括环境数据和人体数据。

大家注意这个词：无感的全自动智能，这是我们目前能想到的这些技术的影响，无感的全自动智能。就是说它不是要你自己还手工去配置，你进去以后它自动就配置好，无感的。

未来的手机，你看苹果在做什么事情？

一开始我们的智能手机把所有功能集成在一起，现在又给它分开，苹果做耳机，做其他配件，就为了是无感，未来我们大概可以看到无感的一种这样的智能体会。

以智米为例，我们把它再抽象一下。至少在小米做智能硬件的一个路径是它的第一步是把产品做到感动人心、价格厚道，然后是完善布局。

完善布局是为了场景化打包方案，智米解决的是环境舒适度的解决方案。

未来阳台、厨房、卫生，每个空间的一个场景，场景化，这是未来的主题，而不是单机。所以一定要有适当的产品布局，产品布局的目的是为了场景化，打包的一个智能方案。这个场景化有可能是环境的舒适度，有可能是一个除法，也可能是一个安全防护，安防又是一个产品，每个产品不是单品，是一系列的智能硬件的整合。最后有了大数据积累以后，大数据AI赋能使得这些商品更加智能化，这种智能化是无感的。

所以我们也做了一些梳理，这次整个小米生态链的会上面也做了一个复盘，对智能硬件的一个理解，这是技术端。但是大家注意，反正这几个技术你要注意它对你的业务的影响。

二、重新认知年轻人

九五后是消费的主力军。九五后有一个特点，一代人花两代人的钱。他自己赚的不多，他能花的钱多。七零后八零后，喝豆浆，喝茶叶，拿一保温杯泡枸杞，喜欢吃红烧肉解馋。而九五后早晨起来是喝牛奶、吃牛排。这个对比，意味着用户已经产生了很大的变化。

现在九五后与七零八零后相比，他还有一些更底层的一些心态、心理上面的一种差异，像七零八零后很愿意做螺丝钉的，我们到哪里都要搬责任、抗事情，领导让我干什么我就干什么。九五后更讲究自我价值，一言不合，然后就走人。

另外七零六零后的消费，还是随大流的消费为主，别人穿耐克，我穿耐克，别人穿阿迪我也穿阿迪，但九五现在要的是，在毒的APP上买专用的鞋，它是一个官方的小社群、小的兴趣，它是一个大一统的市场状态，就分解为很多基于某种兴趣的一种小组。

所以大家一定要关注，要持续关注，持续关注这种新的代季迭代，要了解新生代的消费者，有时就要出去仔细去跟这些人聊，进入他的生活场景，最好抓九五后来干项目。所以，用户的一种变化，对商品的需求和品牌都会产生变化。

三、重新认知竞争

我们经常讲的一个词叫「阶层固化」，就是穷则愈穷，富则愈富。

在企业里竞争也是一样，强者越强，弱者越弱，强的企业越来越吸引人才、资金、资源，她的能力就很强。所以，以后像互联网领域已经很习惯了，只有第一名才能活下来。慢慢的在实体经济领域，也会出现向头部集中这样的一种趋势，这是一个很残酷的现实。

尤其像通用型产品，以后很少有每个品类有很多家，最多两家三家品牌，如果你要在五名开外就会很惨，在实体经济领域，慢慢的也会产生跟互联网类似的叫资源迅速向头部集中的情况。

未来的企业竞争很清楚，城市竞争也很清楚，尤其高铁移动，很多小地方的人因为高铁来了特别高兴，地区经济有盼头了，错，高铁是个拐点，吸走了人才，所以未来的城市也会像日本一样，大城市东京、大阪越来越厉害，其它小地方全部是老人，特别冷清，马太效应的现象会很明显。

在整个品牌竞争领域，比如新能源汽车领域，在未来，比如30万以上的市场让寡头给占了，10万以下，5万以下可能只会留下一两家，别的就很难混。未来像汽车这种领域，它市场比较大的情况下，它可能马太效应会集中在价格段里边产生，每个价格都要产生第一名的，第一名混得很好，其它都喝西北风。

四、重新认知文化

在有了钱之后，人肯定是从一个物质的需求转向文化和精神方面的需求，小米集团联合创始人刘德说：未来的20年，是有文化的工程师的20年。他认为之前的20年是工程师站起来的20年，你像搜狐、百度这些都是技术人员很多。现在需要在工程师面前加一个定语，即「有文化的工程师」，要赚钱，光有技术还不够，还要有文化和精神。

有一张图片，乔布斯站在技术和人文的十字路口，一边是技术，一边是人文，乔布斯一直强调，要融合不要光讲技术，乔布斯苹果跟其他技术公司不太一样，他有很强的美学、人文的一种属性，他把它跟技术结合起来，就很牛逼。

所以未来在中国很多领域，出现有世界影响力的大消费品牌，是国家崛起的必然。苏峻博士（小米空气净化器负责人）也这么说，他认为我们国家缺少跟三星和索尼、松下这些大的国际品牌相媲美的品牌，他认为目前还没有，所以预测，说出现有世界影响力的大的消费品品牌，是国家崛起必然，这也是一个机会。

五、重新认知品牌

6月底，我去了趟美国，发现我对商业、品牌的理解也加深了一层。原来我很简单地认为，品牌就是定位，定位就是一词占领大脑，我们在刻意强调一个完整的品牌。

这次新的理解理解是，一个品牌要有自己的世界观、人生观、价值观，要有自己的故事、规则、活动，还要有自己多触点的布局，一个用户有多触点，不光是产品的一个触点，你有网站、抖音、线下店，让用户体验，多触点的全感官的一些外在诚信。

所以，我到美国去看，人家买丽莎塑料凉鞋，一定要标榜自己是一个非动物皮毛制品，这就是他的一个价值观。

商业也讲究文理，我们以前都叫文科生，理科生。就是你要分班了，文科生、理科生、艺术生或者体育生。到了2021年可能就变了，以后文理科就没有了，这是对的，做生意太理工男也是有问题的，一定要有人文关怀，要有这些价值观思想，其实这对我们大家的素质上、素养上提出了非常大的一个挑战。

这是刚才讲的我们要关注的，我们从技术上的5G、AI、IOT，然后是说整个市场端的马太效应，还有用户的九五后新用户崛起，文化端，这些方面大家要予以关注，因为这可能是未来五年时间的一个走向。

03

都在说精细化运营企业

核心该如何做？

一、技术立业，重视第二曲线

做企业还是要注重研发，要有专利，要有核心技术。

以后还是要拼技术含量的，技术含量高的，有壁垒的，估值就高，融资就容易，壁垒低的、技术低的、专利少的融资就很困难。所以我们还是要强调技术立业。

顺为资本的合伙人程天说：你公司的规模随着时间的变化，最初比较困难，增长较为缓慢，度过初级阶段之后，迎来一个迅速发展期，最后到达一个相对成熟的阶段，面临有一个增长瓶颈，你的业务发展会有一个曲线，而新业务就是在老业务里面某一个点把它抽取出来，再长出一个新增长曲线出来。然后你从一个点里面抽取出来，在发展中间，这就是第一曲线的单一要素，在第二曲线实现最大化。

二、做好打持久战的准备

企业最大化，就是找新业务的时候可以用，小鹏汽车的创始人何小鹏也很想做网红汽车，前段时间还闹出事情，用户维权。

但他说越是复杂的创业，越是十年二十年五十年的长跑，他认为很多平台互联网平台的创业都是短跑，爆发力很强，一把节奏会很大，硬件创业它的产品很复杂，它的销售系统也很复杂，尤其是售后非常复杂，所以这种复杂的创业要做好持久战的心理准备，它是一个长跑，跟互联网完全不一样，我们也不要说人家短跑一下子就发财了，。

我们发不了财，我们有我们的好处——稳健，销售额高一点低一点，不容易死。 A股市场上现在最牛的就是所谓的喝酒、抽烟、吃醋这种，A股市场核心资产，所以当然汽车是最复杂，它这种产品复杂，销售系统也复杂，这种是个长跑。

小鹏强调一点，要体系化思考、均衡思考，就不能偏科，你的品牌、产品、渠道、口碑、竞争力、管理力，不能有短板，所以说硬件它是一个系统存在，你的体系化思考还要很均衡。每个地方有一个短板就落水，哗哗的落，所以它难度是很大的，就是比互联网，产品做极致，这样就可以了，但是硬件不一样了，硬件你不能做面面俱到的极致。

因为它硬件是有成本的，所以你要根据用户看中了一些点方面，我做得很极致，其他点我稍微放一放，这个方法就是汽车领域的老鼻祖福特就这么干，福特人家卖4000美金一辆车的时候，他的车只卖300到400美金，但是他车依旧很好开，他把一些什么可有可无的装饰，可有可无的零件全去掉，就剩下最要紧的，而且颜色就一个黑色，没有颜色选择，他认为不需要颜色选择，所以做这个，这里面要均衡思考，比方它的极致产品跟互联网产品有所不同，所以我觉得这是长跑，体系化思考，均衡思考，股潮也是试图帮助大家能够系统化思考，不是单点的，因为只有体系化思考，均衡思考，你的成功才可复制。

否则你就是一个抖机灵，抖机灵的时代，以前你上网能吃得开，现在不行了，你也得承认一点，没问题，这是我们说的整个系统，刚才讲的是业务人情事，刚才讲都是事情方面的，跟事情有关。

三、股东会的重要性远超你的认知

股东会一定要定时开，因为股东会我一开我就发现了，我就有压力了。我每年开一次，我每年都定这个时间，我作为一个CEO，他们很多人钱进来代理商，我的压力就很大，我一定是说我今年要好好干，你投很快业绩报告的时候，你会有一种紧迫感，你才会去改变。

公司治理的规范化。就是你的管理更细一点，原来感觉把事情搞定就行了，现在不是这样子，每周每个部门周报要写，你要批复，一点点就管理上科技度就越来越细，队伍要培养他怎么培养，哪些人这种苗子，怎么培养？这个东西就精细化管理的东西就慢慢就上来了。

因为在本质上，我们现在很多生意可能都是新产品，新的类目，可能都是老的这种市面上已经有的行业，这个行业是叫海量的存量，就像小贝牙刷，牙刷就是一个海量的存量市场，一年三十亿只中国销售量是三十亿支牙刷，我在三十亿支里面能抢份额。以在海量的总量里，你倘若想找到增量，这对你的能力要求，它是非同一般的。

所以你规范化精细化管理，都是要让你公司真正变得强的一个很要紧的，而不是搞个体户，你是集体的，一百个人往前走一步，不是你一个人遥遥领先，走跑一百步那没用的，所以是说公司才是最大的产品，司打磨好整个团队打磨好，整个构架整个作战非常有序，就这样的话你才能在所谓的海量的存量里找到你自己的蓝孩，其实它是需要有几大的功夫，你得比那些已经在这个行业里面的人有更高的认知，有更高的团队配合你，有更高的技术研发你才能胜出。

四、创始人的精力分配最重要

黄汪（小米手环的负责人）强调说，创始人要保持思考。就是为了防范结构性风险和措施，战略性机会，这是要紧的。我们很多都是高管和团队的领军者，其实一个是你要找到战略性机会要紧，然后是防范系统性风险，一个是底线，一个是上限。

要做一个创业项目，你人才在哪里？范围在哪里？你要没有工程师，项目好像没有这么好谈的，你经济再好也没什么用。就分工很细的，有做结构的，有做设计，有做市场运营的，你都得有，你要没这些人员，不然项目是做不出来的。

所以你的团队是很要紧，没有高质量的人到位，任何战略都是一场空。我觉得这个话讲是非常好的，黄骅作为一个在美国纽交所上市公司的一个老板，他的话，每个CEO要花更多的时间去找人，人力资源工作是CEO自己要达的，人力资源工作，所以他在人的方面非常要紧。

道路是曲折的，前途是光明的，千里之行还是始于脚下，局势不好，最后留下来的都是那种身强体壮的，所以，希望大家都增加体重。

增长很难，抓住机会做增长更难。

本次「新国货加速营硬件实操班」同学需要的更多的是接地气的增长，我的这些洞察希望对各位硬件从业者有所启发，谢谢大家。