2020年，可能没有一个财务人员是有安全感的

本文转载自微信公众号：CFO小黑板（ID：icfoxiaoheiban），作者：James

首先，就像我们的今天的直播的主题所说，2020年，可能没有一个财务人员是安全的，或者说是没有这样的安全感。

但是我的观点一直是无论这个趋势怎么变化，我们能做的就是把自己的事情做好就可以了。所以今天我会从三个维度去分享：

1、财务人在争取offer时的面试技巧有哪些。

2、好不容易通过面试了要谈offer的时候，我们如何通过一些薪资谈判的技巧来帮自己争取更多的薪资。

3、一个财务会计的生涯规划应该是一个什么样的场景。

一

面试技巧

首先我们来看一下面试技巧这一部分。

据我了解，我身边有些财务朋友是比较害羞的，他是不擅长于沟通的，但是有些是面霸型的，非常擅长沟通。

那么其实在面试的时候是有一些优势和劣势的体现，面试的本质其实就是沟通，而沟通的本质，就是换位思考。

因为我们面试的对象，面试官主要是HR、CFO、董事长。接下来会以财务总监的一个面试的流程来告诉大家，你要注意哪些误区、哪些坑，然后为什么会这样设置面试的问题。

首先，第一关我们一般都会面对HR。首先要指出的误区就是，很多资深的财务候选人是不太愿意和HR沟通的，因为认为和HR交流是浪费时间。

其实不然，因为HR在企业里面是一个协调者的角色，上上下下他都可以起到承上启下的作用，HR可以帮助你很好的熟悉公司、认识公司。

同时，在薪资方面。有时候财务经理或者财务总监，给你25000还是28000都是看HR的心情的。因为基本上业务部门面试结束之后，会给到HR这边一个反馈，比如说在25000还是28000就是基本上会给一个范围，但是不会给到一个确切的数字。

所以HR这一环虽然很小，但是很重要，不能轻视。而且HR其实基本上就是企业的一个窗口，那么你如何很好的展现自己的跳槽动机也非常重要。

换句话说，如果HR这都没有过的话，你就没有机会和CFO和董事长交流，所以HR这一关还是挺重要的。而且，在这一关，不仅决定了你短期的表现，而是长期的表现。

因为CEO更多的是关心你的性格、soft skill，这个层面和企业的文化的匹配度是否高。我们知道企业文化有时候会虽然很虚，但是他决定的是你的长线的发展，而不仅仅是短线的发展。

在通过HR的面试之后，作为财务总监来到CFO这一关。其实CFO关心的是你的专业技能到什么度，是否有CPA证书，是否能干活，一定要踏实、接地气，并且成为CFO的左膀右臂。

在面试中，有一个点需要大家注意的。就是在面试的时候心气不要太高，然后不要展现自己的能力太强。

因为在财务这条线，你可能不是老大，你是老二。那么CFO在面试的时候很担心，这个面试者的能力或者姿态比较高，然后未来会抢他的位置。

所以这一点的话，在面试过程中可能是有些财务朋友需要注意的。

第三点的话，就是我在做猎头的时候，经常会问这个面试者的反馈，比如说你跟董事长聊的怎么样？

会发现其实董事长关心的是价值观，梦想，人生规划，包括对商业的认识。但很多人说，感觉董事长不懂财务。

我觉得这个是合理的，就是因为董事长不懂财务，他才需要专业人士来帮助他。董事长对商业中的风风雨雨和人生阅历懂得比较多。

所以我觉得董事长说跟你聊家长里短，其实这个是非常合理的。那么在这一关的话，最主要的是要展现你对business的sense，这点是非常重要的。

面试是一个认真而严肃的过程。

很多财务朋友面试完会给我反馈：James，我感觉还不错，但是往往结果不是很好。我会反问他：我说你为什么感觉还不错？他说，感觉面试官都是笑眯眯的，对我很和蔼。

请注意我们这时候就要小心这种笑面虎的面试官，面试官带着笑容是出于他的职业需要。因为我们在我们内部培养合格的面试官，其中有一条叫向面试者呈现欢迎的态度。

所以说，这个面试一定是一个认真而严肃的过程。虽然笑眯眯的，但是在短短一个小时或者一个半小时，面试完让他做出决定的话，肯定是谨慎又谨慎的，大家千万不要掉以轻心。

二

薪资谈判

薪资谈判的技巧，我认为比较重要的六个点：

第一点，谈判是从收到简历的那一刻开始。

这一环节，我们没去讨论简历如何去优化，但是简历也是一个非常重要的加分项，大家一定要注意。

不是说到最后offer了，才是开始谈判，而是从你收到简历面试的一面，二面，三面别人内心就会开始打分了。

同时，大家回顾一下自己的面试的过程中，是不是一般面试时候都会让你填一个职位申请表。

当心这个也是个雷区，因为一般职位申请表，在收集信息的时候会收集你对期望薪资的要求。比如说你现在是10000，期望的是15000，然后你面试两三轮结束之后感觉不错，跟HR说，我希望要18000。

这个时候就非常为难，因为HR会直接拿出你的这个职位申请表说，当时你要15000，现在怎么坐地起价。而且18000是你口头说的，15000是你书面白纸黑字写的，所以说这个大家是需要注意的地方。

第二点，薪资谈判的时候只报范围不报具体数字。

因为在人力资源专业知识中的一般岗位，除非是很的低level的岗位，比如类似保安等，可能一个月三千五、四千，是没有谈判的空间的。

其他的基本上都是有弹性的，比如说同样的财务总监，可能是20000到30000之间，根据个人具体的背景。所以我们其实在报的时候也不要报这个，具体数字报高了，人家会觉得你是不是只看钱报的，如果本来是本身能给的这个数字的话，你自己心里又不甘心，又不舒服，所以我们只报范围。

同时只报范围，这个有一个优点啊，就是你给对方也有一个台阶下嘛。比如说你心里的期望是20000，你可以说我想要的是这个18000到25000之间，最后你可能通过几轮谈判谈到20000这个数字。当然这也是还需要一些技巧。

那么其实对于人力资源部门来说，他有个叫balance的问题。那这个平衡叫做内部平衡和外部平衡。举个例子，比如说假设现在这家公司的内部财务经理的月薪是18000，然后你想要的是20000。但是外部的这个财务经理呢，其实基本上月薪已经在22000、23000了。所以说他们基本上会参照内部和外部的平衡，从中间来给到你一个范围。

第三点，知己知彼——信息是你的筹码。

比如说这个在年底其实职位相对比较少的，那么会察觉到面试的人也是比较少的。这时候，就容易脱颖而出。因为你是分母比较小，然后你是这个分子。

又比如说现在比较火的互联网行业，那这个时候分母就比较大，你就可能很容易成为炮灰。

所以关于跳槽应该在年前还是年后，其实这个是有逻辑的，如果你不急着跳槽，就现在年后跳槽。但是年后是千军万马过独木桥，如果年前跳槽，你可以提前一个月开始看机会，和对方开始接触。

这样子可以卡半个身位，卡住身位之后呢，然后再发offer，再走入职流程，所以这个就是非常smart的做法。

第四点，假想敌战术和其他offer比较。

这个是我们职场经理人经常有的一个谈判技术。比如，我这边很想邀请你加盟，给你offer是30000。你会跟他说，我也很想加盟，可我有其他机会在聊，但是我更钟意你们。

那其实是只拿到一个offer，但是没关系。所以我们这个战术叫假想的战术，就是不一定有真正的敌人，但是可以给到对方HR很多的压力，因为他需要尽快的去做判断，或者来给你增加筹码条件来赢得你。

第五点，黑白脸战术。

比如差500块钱谈不上去，这时候就可以唱白脸，你就可以说我真的很想去，CFO也聊得很好，但是老公或者老婆不让去，因为少开500块钱，我也很为难。

这时候把这个锅让后面的人背，如果你因为谈薪谈的面红耳赤对于后面也不好。

那么在薪资谈判中还有一点很重要，书面性更加可信。

有的很多有经验的财务人就会遇到这种情况，谈好了月薪20000，最后入职发现是很多构成的。可能月薪是17500，有500的补贴、1000的绩效奖金，这拿到手里就很不舒服。

所以说书面性更加可信，黑字白纸是有法律效应的。要享受谈判，谈判是商业社会的一个常态。大家不要害怕谈判，因为这就是一个常态。

三

职业发展

这个职业发展地图，其实不仅针对于财务会计人士，对于每一个人的职业发展都会有参考。

有人曾和我说过：James，职业生涯可以规划吗？

我说是的，规划不是计划，因为计划是会变的。规划其实有时候就是给你一个地图，然后你逐步的实现你的目标。

不要期待第一份工作就满足你所有的人生价值，没有人找到第一份工作，就能钱多、事少、离家近、还有很多的很大的发展，这可能性是很低的。

第二点呢，你通过这个阶梯也会发现，其实人生是分阶段实现的，不同阶段有它不同的任务和需求。

一个人的职业人生的五个阶段，从职业定位，职业适应，职业发展，职业转型，最后达到真正生涯的平衡。

可能在20-25岁会出现定位问题，会犹豫纠结我到底要不要做财务？到25-30岁他已经适应了这种身份，这种时候四大的人可能最容易困惑，在想30岁的时候我要跳槽。

在30-36会进入一个职业快车道，你可能会做到某个领域的财务总监或者财务专家。

那么到40岁的时候，有些人会面对的就是职业转型的问题，可能遇到了一些天花板和瓶颈。

比如我是成为资本市场、美股的专家，A股专家或者港股的专家，我发现我其实有机会成为CEO，这个就是职业转型。

那么职业转型的某种程度上也是你的职业再定位，所以40几岁的人很容易有职场的第二春。那么一般生涯平衡问题，可能45岁到50岁的人遇到的比较多，平衡的也是一个角色的问题。

比如一般这样年纪的人都是上有老，下有小，那么家庭、事业如何去兼顾，这个时候会面临他人生非常重要的一个命题。

四

最后送给大家的话

第一点，做好当前的工作和管理欲望是自我实现的重要手段。

我现在也会有很多朋友找我做咨询。其实跳槽不是逃避，要知道90%职业发展的问题，不是跳槽能解决的，还是要先把手上的工作做好。

然后再去管理自己的欲望，比如说想去找一个钱多，事少，离家近的工作，其实往往是只是人的欲望而已。要找到真正的目标是什么。生涯规划的原则叫由终而始，要知道自己的终点是什么，再去这样设置这样的路径。

第二点，行动是解决焦虑的最好的方式，也是唯一的方式。

有些人可能会问，我要不要考CPA啊，ACCA或者CMA和CPA，哪个更有性价比，哪个更值钱？

我会初步分析，根据他的情况和诉求对他说你考哪个合适，但最重要的是我希望看到他去行动。

因为我对他说，其实你在思考这些问题的时候，其他财务的竞争对手已经开始考了。

想着不动永远是观众。要直接行动去考，直接去收集这些信息。

第三点，太阳底下没有新鲜事，成功职业生涯都是大同小异。

比如像财务，IT，律师，或者HR，大多都会有同样的背景，比如是985、211高校，上财、或者专业院校毕业。

毕业后在四大作为乙方工作三年，然后在甲方公司工作几年，同时有集团化的背景，大公司背景，小公司的背景，最后去了一家公司做CFO。

如果职业生涯背景，拥有甲方加乙方，大公司加小公司，集团化公司加多元化公司，最后在一个专注的赛道上，我觉得这样的职业生涯就是完美的。

最后的一点，关于年纪的这个话题。

你会发现厉害的人从不在乎年纪，因为我们只能靠自己把命运掌握在自己的手中。我们经常会看到一些新闻报道说28岁、29岁就做CFO，把公司做上市。

这样的人确实很成功，但是我们也要去尊重那些30岁，40岁，50几岁，依旧奋斗在一线的财务朋友，我们依旧要为他们鼓掌。

因为他们虽然面对着很多挑战，但是他们还在努力的去成长，其实人是会分三种，28岁，29岁做到CFO，这种人叫先知先觉。比如说在学生时代，他就知道自己要成为一个金融人士，有很好的学历背景，然后去了投行，在之后弯道超车，成为CFO。

后知后觉是比如在企业做财务经理十年，发现自己除了做财务，其他的技能都不掌握。那么就在一条道里走到黑，最后也能摸爬滚打成为CFO。

那么，最后一种呢，叫不知不觉的。很多人到了50岁，60岁会说我碌碌无为一辈子，什么事都没做，不知不觉这辈子就过去了，这种人是非常可怕的。

问题与回答

Q：希望了解处于成长阶段的公司，如何挑选该阶段最适合的cfo人才？招聘方式及标准又该以哪方面为主？

A：我个人觉得，招聘方法其实是没有一个标准答案的。然后每家公司对于成长阶段的定义也不太一样。

比如像BAT、小米手机，那他们其实到现在对自己的定位都是成长阶段。包括我所在的这家A+H股的，我们一直讲内部创新，所以说这个群体不太一样。

那么就假设这是一家中型公司，如何找最适合的CFO人才。如果是中型公司在两三百人规模，然后一两个月的revenue的话，我个人觉得不一定要找CFO，反而是说找一个财务总监，这样的组织架构是比较合理的。

那么在这个诉求上面，其实是一个匹配的问题，你作为业务老大或者董事长，要甄别出你的这个诉求点是什么，然后再去找相匹配的财务专业人士。

比如说这个产品的诉求点就是融资，那么你一定要找有融资经验的财务总监。如果这个产品已经发展到一定程度了，是内控。那么四大再加甲方背景的财务总监是非常合适的。如果这个产品还是在早期阶段，或者快速增长阶段的话，合规这些东西是非常重要的。

所以，我觉得重要、紧急的事情就在于要找到你的痛点，然后找能解决这样痛点的财务总监来帮你解决问题。总而言之，成长阶段公司找财务专业人士使用是第一位的，不一定要很漂亮的背景。

Q：您好！40岁以后财务总监的工作机会还好找吗？

A：其实这个还是看人的，如果40岁了，还和20几岁，30岁的人PK的话，那这样的财务总监是不好找工作的。

如果40岁以后已经是有个人品牌的财务总监，不一定是那种在官方媒体上或者很风光的人，但是你自己内心要笃定你的一个强项。

比如说你定位就是房地产领域的财务总监，40岁以后肯定吃香，你肯定是几年都在地产行业做财务，那融资能力非常强。亦或者说，你是美股上市公司专门做美股上市的财务总监。

所以一定要找到自己的个人品牌，你的亮点、金字招牌、金刚钻要打好，不要再和30岁的人抢职位，那样的机会肯定是不好找的，大家在职场都愿意用年轻人。

Q：互联网公司的财务经理，对方hr问最低接受多少？在互联网几乎90的都是高级经理了，互联网的财务职业规划应该怎么做？

A：如果对方需要问你最低能接受多少，一般来说，说明你提的这个区间范围基本上已经到顶峰了，或者说他很难给了。

所以你首先自己要评估一下这个工作，因为这个工作本身除了薪资还有其它部分，比如福利、成长空间各方面。

总而言之，在谈判的时候，如果A这个因素有点卡住了。比如说你想15000到20000之间，对方只能给你14000，他就会问你最低能接受多少。那你可以说14500我是可以接受的，但是如果未来有成长计划或者培养计划，我希望可以优先考虑我。

在BCD这个因素来促进一个谈判的成型，尽量不要去僵住，要引入更多的元素，来把这个谈判进行下去，这是一个策略。

第二个问题说互联网公司几乎九零后都是高级经理了，互联网的财务职业规划应该怎么做？

坦率说，我觉得这个观点不一定是事实，高级经理、高级财务经理没有那么多，而且好的互联网公司并不多，几乎这个词有点夸大了。

根据我的观察，互联网行业与传统行业相比，作为九零后或者是年轻人，更容易有机会。因为，互联网这个产业本身也就是这几年才成熟，蓬勃发展的。

所以互联网的财务职业规划，要更多变一点。你要更懂财务，更能赶得上业务的这个节奏，提出一些新的增长点。

同时要主动去学习，类似于人工智能，AI，或者说数据库，不仅是单纯的财务维度、会计的维度去解决问题了。

因为财务、会计还是很古老的一门艺术，但是互联网的财务有一种家的概念，所以还是要有一种整合的意识。