“见牛人”与“读书”的关系

（图片来源：摄图网）

作者|Scalers 来源|持续力（ID：scalerstalk）

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我在清华的时候，“见”了很多牛人。

我曾经和杨振宁先生一块听讲座，他就坐在我前面。当然也听过杨先生的讲课，讲归纳与演绎的关系……

我曾经在课堂上给索罗斯提过问，我问的是关于人民币汇率的问题，他送给我一本《超越金融》的签名版，而且是To签。

我还听过林家翘讲怎么做数学，听过周小川讲经济，听过叶嘉莹讲诗词，听过余光中讲文学，听过姚期智讲他和高德纳的故事，听过施一公讲蛋白质剪接体，听过Miller Rabbin讲计算科学……

如果以上的名字你都没有听过，那你可能听过李开复、唐骏、马化腾、罗永浩等企业界人士，我也都见过。

说完这些，你是不是感觉我很厉害？

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当我们见了一个“牛人”，相对于我们读了一本书，比如《资本论》，一般来说，哪个听上去更厉害？

一般而言，如果你吃到新鲜的鱼、新鲜的海鲜、新鲜的荔枝，那这价格，肯定要比不新鲜的贵。

毕竟，鲜活性就很值钱。

所以，见到活的牛人，也是很值钱的，也会让人感觉很厉害，毕竟这也满足了人们的第一需求：炫耀。

发个朋友圈，写篇文章，告诉大家我见到了谁谁谁。一方面满足自己，一方面也可以撩动他人。

如果你能做到见了牛人不炫耀，那么你才可以得到见牛人的第二个收获：

具身认知，建立友谊。

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具身认知就是，你和牛人坐在一块，你们一起吃饭、喝茶、聊天、讨论问题。在同一时空的互动中，你们互相占用了彼此生命的一段时间。

如果你见牛人，牛人也许会给你一些建议，说一些你在外面听不到的话。你的所见、所闻、所思、所想，叠加在一起，成为你的“体验”，这种“体验”会带给你很大的收获。

这种过程，也称为“开眼”过程。所谓的开眼，就是用你的极限，去看别人的基线。你觉得你做不到的，可能在牛人眼里，是“不过如此”或者“理所应当”。

由于你们这种巨大的差异，于是你会感觉“受到启发”，然后“收获满满”，“醍醐灌顶”。

如果你又是一个很擅长与人沟通的人，然后自己也有两把刷子，你见完牛人以后，牛人感觉你人不错，你们可以成为朋友，于是你的社交圈，扩大了。

这就是“建立友谊”。

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不过，见牛人也会有几个问题，如果你不解决，会严重影响效果。

（1）见了牛人，你要说什么？

很多人未必是健谈的，尤其是要与第一次见面的人，展开那种长时间、严肃的对话，往往束手无策。

所以为了打破这个僵局，一般就要建立一个“仪式”。这个“仪式”可以是：

我是一名小记者，我要采访你。

我是一位渴望进步的迷茫青年，我要请教你。

我是一位冉冉升起的明日之星，我想来拜个码头。

一旦进入了某种“仪式”，那你和你见的牛人，都会代入到自动的脚本里。

于是你们说话就会比较自然，哪怕你问一些很尴尬的问题，都不会显得尴尬。

（2）你能见到的人，可能不一定是牛人

见牛人有时候就像去看病，看病要看专家号，见人要见大牛人，但我们之所以能看到专家号，是因为专家出诊，让我们挂号。

但是你说你看了病，马上要和大夫成为朋友，这个难度有点大。因为，你们处在“医生-病人”的关系预设结构中。

在这样的结构中，医患关系是主旋律，只有少数情况，才会成为朋友。

所以如果牛人能被你见到，有可能是牛人开张营业，你才有机会去拜访。

而剩下的就是你要突破这个关系预设结构，才有可能与牛人成为朋友。

但是换一个角度，牛人需要通过这样一种方式来突破和扩大自己的社交圈么？

医生需要通过看更多的病人来结交朋友么？相信你会有答案。

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假如你是一名创业者、是一名销售，那见牛人的一个很有用的好处是，通过见到更多有影响力的人，让他们了解你，可以拓宽你的潜在市场。这个时候，见牛人相当于销售中的“陌生拜访”，牛人给你引荐牛人，相当于朋友转介绍。

如果你自己带有困惑，那么见牛人可以给你一些解决问题的启发。毕竟见人聊天的速度会比自己读书更快。

但是换一个角度，如果你都能比较容易就见到的牛人，其实未必算“牛人”，只能算“广交朋友”。

否则的话，你想想，你说见牛人，牛人就见你，不是在变相夸你自己么？

毛主席曾经教育过我们：世界上只有猫和猫做朋友的事，我没有猫和老鼠做朋友的事。（《论持久战》）

像我在开篇中提到的牛人，这些人可以说是真的牛了。而如果我说要见他们，他们会理我么？我觉得还差点。emmm

但是没关系，可以读他们的书。

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但是我并没有把读书排在见牛人之后的意思。

毕竟，有些牛人你是见不到的，比如，马克思很牛，但是我相信你不会着急去见马克思。

最后，见牛人和读书，我打个比方，更能方便你理解：

见牛人 = 照顾牛人的生意。

读书 = 让你知道明白，自己要照顾谁的生意。

编者按：本文作者Scalers，《持续行动》作者，公众号：持续力，个人微信escalers，欢迎交流。