阿里为何单数年份打仗、双数年份休整？

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作者|卫哲  来源|加速商学院（ID：jssxy1）

阿里为何单数年份打仗

双数年份休整？

阿里内部有句话叫“逢单出击”，比如说2017是阿里收获年，2018一定是阿里的盘整年，这不代表不发展，没有一个企业是保持匀速一个斜度发展的。

就像一个青春期的孩子，没有孩子是每年长5公分，他有的时候长个，有的时候长脑子，有的时候长身体，企业也一样。但很多投资人自己没有经营过企业，总是逼着企业必须高速成长，其实盘旋成长特别好。

为什么盘旋成长呢？外部的环境不是很重要，主要是内部的团队。人长的一定比钱慢，要让人提高到一个阶段。很多企业说一年前拿了500万美金，今天拿了5000万美金，你团队能力真的像钱一样放大了10倍吗？

没有，所以经常说螺旋式成长，蹲一蹲再站起来，为什么要蹲？为什么要“逢单出击，逢双盘整”？或者逢双出击，逢单盘整。盘整什么？等着团队再上一个台阶。

我们经常看到的是同一批人，A轮、B轮、C轮都是这一批人，他的能力可能在一两年内有这么大的提高吗？

就像我们现在训练我们的孩子给他零花钱，我说不管我多有钱孩子零花钱要一点点给，你给他50块，他把50块花好了你给他100块，一下子给他5000块，给他10000块他什么坏事都干。

一个孩子这样，一个企业通常也这样。任何一个创始人不会天生花一个亿的，等你把1000万花好了你可以花2000、3000万。

你拿到钱最好把一大部分钱找地方藏起来，因为你的能力没有到。为什么会会控制不好这个节奏呢？

两个原因：

一个是被有些投资人给逼的，

另一个原因是被对手给拉的。

创业要不要看对手，要看的，但创业的成功一定不是以消灭对手为核心。

我们2009年跟微软当时的CEO史蒂夫·鲍尔默交流，出来以后问他公司的使命、愿景，他也讲不清楚，给我们看了一页PPT说是他们的使命，写了三四句话。

以前比尔盖茨的使命很简单，每人一台电脑，或者是每家一台电脑。真的，绝大多数公司的使命是完不成的，像实现共产主义一样不知道什么时候完成的。比尔盖茨真的了不起，他80年代定的使命在他有生之年50多岁就完成了，所以他退休了不知道做什么了。

真的一人一台电脑，他提出来的概念说电脑有屋子这么大，又特别贵几百万美金，他在那个时候就有他的愿景，电脑是个好东西，每人每户都应该有一台。实现了以后微软从使命驱动的公司，变成了消灭竞争，增长驱动的公司，变的很平淡了。

所以史蒂夫·鲍尔默跟我们谈的更多的是我跟谁竞争，我这个产品跟苹果竞争，那个产品跟谷歌竞争，这个产品我跟索尼竞争，他还有X-BOX，他还要打游戏。

他跟我们谈了十几个不同的竞争对手，这是他那天最有兴趣谈的，出来以后马云说这哥们是“职业杀手”，你们看武打书里面哪一个顶尖高手是职业杀手呢？没有的。

但你的节奏经常会被你的竞争对手给拉乱了，就像我们看跑马拉松，很多人按照自己的节奏跑，成绩挺好的也跑的下来。结果他不要提速竞争对手在提速跟着别人的节奏走，把自己的体能给拉坏了，节奏给拉坏了。

所以史蒂夫·鲍尔默是特别悲催的CEO，别的CEO辞职股价都要掉的，他宣布辞职的时候微软的股价涨了7%，那个时候微软的7%是200亿美金。

所以史蒂夫·鲍尔默是个负能量，负200亿美金，你们要做独角兽10亿美金已经不容易了，一个史蒂夫·鲍尔默等于负20个独角兽。

打个比方，如果你宣布马云接任微软涨了7%，说明马云比史蒂夫·鲍尔默厉害200亿美金。当时的公告是说史蒂夫·鲍尔默已经宣布辞职了，董事会正在找CEO是谁还没找到，意味着什么呢？随便谁都比他好。CEO做到这个程度很悲催，他失去了自己的目标，被竞争对手拉着节奏走。

什么是自己目标呢？那天我在的时候我开了一个玩笑，我说“史蒂夫，如果比尔盖茨说一人一台年脑，我给微软定的使命能不能说一人不止一台电脑。”因为我们现在每台手机都是电脑，为什么我太太的电脑我儿子的电脑里面装的Windows必须跟我一样呢？安卓、苹果，他们可以解决我不同的需求。

如果微软的定位是为每个人不止一台电脑存在，很可能微软的使命又回来了，我们服务的不再是每个人一台电脑，我们服务的是每个人不止一台电脑。

所以创始人一定要清楚我们自己的发展节奏，节奏，外部是“势”，内部是团队。

外部看势，内部看人，你的人能做什么样的节奏做什么样的节奏。我们嘉御基金也是一样，我们今天能做多大不是靠我卫哲有多能干，我们能融多少钱，我们现在不敢把钱融进来，因为我们团队有多少能力能做多少事，创始人一定要自己清楚。我说叫钱来得快，人来得慢，钱涨得快，人长得慢。

一开始前面是“青春期”，总容易诱惑多，好像什么都能干。“青春期”过了以后人会跟企业一样步入中年，很多创业公司前5年是“青春期”，5到10年真的有可能看到有点大公司病，有点老气横秋了。

因为公司折旧快，1年顶3年，新行业做5年可能顶传统行业15年，拼的也厉害每天都是16个小时、18个小时。可能3、5年以后从创始人到公司略显疲态。

阿里如何解决这个问题呢？有一句话叫老人做新事，新人做老事。你引进了新的团队让他做老人以前做的很顺的业务，他有新鲜感，老人自己去否定自己很难，新人去做老事出不了大问题，老人做新事也焕发出新的激情，对公司的原有体制、资源很熟悉，做新的事能够把新的东西用好。最忌讳的是你引进新人做新事，让老人还是做老事。

新人做新事风险很高，老人做老事没有兴趣没有积极性，人多少都有点喜新厌旧，最好的是喜新不厌旧。当老人做新事，新人做老事，有可能做成喜新不厌旧，老树开新花。

编者按：本文转载自微信公众号：加速商学院（ID：jssxy1），作者：卫哲