你有多大的价值，你就有多少人脉

（图片来源：摄图网）

作者|张丽俊 来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

人具有社会性，我们是靠着彼此间的分工合作串联世界的，因此人脉非常重要，在职场中更是不可或缺。

《万古》经济学家盖瑞·贝克说：「人们开始理解人人都应该把自己当做一个企业，需要具备大量的技能、素质和经验，管理和提高资产以及人脉，每个人都是自己的CEO。」

诚如他所说，每个人都是自己的老板，也需要积累人脉。道理人人都懂，但可能有一个疑问，我要怎么样经营人脉？

一

我做招聘做到第四年时，任何一个岗位想找到一个合适的人，只要打一通电话就可以解决。底层的原因很简单，认识的人足够多，已经建立起了比较强大的人脉。我的人脉是从哪里来的？就两个方式：拜访量和“一鱼五吃”。

▌拜访量

我入行的前四年每天保证见8个人，他们来自于不同的行业，有着不同的背景。直到现在我还是有这样的习惯，保证每一个礼拜见25个人，工作日每天5个。当见的人多了，人才也就筛选出来了。

偶尔也有做人力资源的学员问我：「Cherry，为什么我招聘不到人？」

我会反问他，你见的人多吗？如果你见的人很少，不要期待能招聘到很牛的人，池子太小，符合要求的也就相对少。

如果你是一个老板，你需要搭班子，我建议你要自己招聘，因为招聘总监招来的人未必适合你，如果要找直接向你汇报的人，最好自己亲自招。

老板也要有招聘的能力，想筛选到合适的人，首先要建立强大的一度人脉，并且每隔一段时间都要升级人脉圈。

 ▌一鱼五吃

你认识的这些人就是你的一度人脉，你有他们的联系方式，可以直接找到他们。而在他们的身边至少有5位和他一样优秀的人才，这些人就是你的二度人脉。

当你认识了1000个人，也就意味着至少拥有了5000个二度人脉，这就是“一鱼五吃”。

当你的一度人脉非常优秀，相应的，二度人脉也同样非常高质。因为某个人非常优秀，他的朋友肯定也会很优秀，这是吸引力法则决定的，优秀的人身边一定是优秀的人。

二

无论你在哪行哪业，都需要人脉，因为能在方方面面帮助到我们。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉关系。

正是因为人脉的重要性，所以很多年轻人都有建立人脉的渴望，只是他们容易进入一个误区。

有一部分人认为出去混酒局，混同学会，混老乡会就可以混出人脉，实际上这么做一点用都没有，当你需要别人帮助的时候，别人并不会理睬你，因为他不认可你。

我也不喜这样的一种人：他们经常晒出和一些名人的合照，总是在说认识哪样的人物，觉得自己特别有人脉。其实当他有了困难的时候，未必有人帮助他，这样的人脉是人脉吗？

答案存疑，只有当你落难了，看有没有人帮助你，才能够得到验证。

想要建立人脉一定要为他人提供价值，如果你不具备交换的基础，就不会赢得别人的信任，因此要努力提升自己的价值。

我们之前有说过，成长的过程中需要伯乐，要找一个好的师傅。新员工进入公司，找公司的大老板做导师几乎不可能，你只能努力提升自己，将本职工作做到最好，这样你的领导才会在合适的时机把你推荐给更高级别的领导。

如果你的能力很弱，也不太会有和外星球的人才建立联系的机会。只有当你足够优秀的时候，才能吸引到那些与自己磁场相同的人，继而进行资源对等的互换和合作。

你自己也是人脉圈中的一环，吸引力法则同样有效。你优秀了，你认识的那些人才是真正对你有所帮助的人脉。

三

也有很多朋友在人与人的交往中带有很强的目的性，《士兵突击》里，早期的成才就是一个例子。

他想尽办法和人接触，专门学抽烟，目的就是为了搞好人际关系，积累人脉，身上揣三六九等烟，看人下菜碟。

伍六一和成才说的一句话我至今还记得：你跟我们在一起，是为了用得上。这样的心态不太健康，早期成才的路也走得比较曲折。

军事家格兰特就曾说：「最好的人脉交际是在人们为了建立人脉之外的目的而相聚，彼此学习和互相帮助的时候。」

因此在人际交往中，要真实一些，不要停留在建立人脉层面，更多的是注重相互学习和彼此帮助。

马总在湖畔大学开讲时说：

「同学之间不要借钱做生意，同学就是永远一辈子在情感交流，创业交流，经验分享，有一天他总会有麻烦的时候，你说有我在背后，但我不是站在你公司的背后，我只是站在你的人背后。」

什么叫人脉？马总的这几句话给予了很好的诠释。

最后总结一下，我认为人脉是个成长系统，在时间的流逝中，你的能力也在不断发生变化，而这是你跟人交往的资本，你也能为他人提供价值。

曾经你受到过别人的帮助，而现在，你成为了一个欣赏者，欣赏别人的成长，在你有能力的时候，也尽可能地带给别人一些便利，人脉就这样相互建立了。

所以不要担心没有人脉，与其担心有没有人脉，还不如担心自己有没有成长。

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry），作者：张丽俊，知名组织创新专家，创业酵母创始人，前阿里巴巴集团组织发展专家