“请叫我托尼老师”用户过2400万：嗨鹿研发小游戏经验谈

作者|张斌  来源|见实（ID：jianshishijie）

在前不久的微信公开课小游戏直播场中，《请叫我托尼老师》曾被作为标杆案例做过讲解。到今天，这款小游戏已累计用户2400万+。

产品出自长沙嗨鹿。在今年上半年的小游戏榜单上，这个团队贡献了多款，如《指尖乐动》、《推削圆》等。后者用时一周内实现200万DAU，总累计用户也已达2000万。

在其研发重点中，3D题材和音乐题材都被重点对待。嗨鹿创始人张斌告诉见实，团队立项时多考虑三个要点，分别为：是否吸量、用户容易上手否、技术实现难度。刚提及的这些产品可以说是这三个重点的产物之一。

在1个多小时的畅聊中，张斌和见实聊起许多话题，尤其是立项和测试、各个环节的评估等。老办法，一起回顾下现场聊天实录，看看哪些内容会对我们有所启发。如下，enjoy： 

长沙嗨鹿互动科技创始人张斌

见实：现在小游戏堆一个高级别DAU的产品还有必要吗？

张斌：对超休闲游戏当然重要，高DAU是一个基础。当然，随着市场规模的不断变化，情况也会不同。比如疫情期间，一款游戏能过百万，甚至过两百万都很简单。但疫情逐渐恢复之后，学生们开学之后，员工们也复工之后，微信生态内的小游戏活跃用户，整个盘子的流量体量就会缩减的很厉害。

现阶段马上又要到暑假了，又会迎来流量的小高峰。所以，市场量小的时候可能每款游戏在3、50万的DAU就已算不错的产品。

见实：新的大爆款产品多吗？

张斌：今年上半年的爆款产品，比如《请叫我托尼老师》这款小游戏，目前已累计用户2400万以上。这是我们第一款自研的产品，整体数据还算不错。这款游戏的数据从去年底开始发，到现在已属于末期阶段。（小编注：这款游戏，前不久有被微信公开课小游戏直播场，拿来作为案例分享过）

上半年我们也重点研发了音乐题材类小游戏，其中一款《指尖乐动》的数据也不错，这款产品和《请叫我托尼老师》同期发布。但是这款游戏的生命周期比较长，同时在手Q、OPPO 、头条平台，数据表现都还不出错。但是音乐题材类型的游戏，用户受众比较窄，DAU量级不算很高。

今年我们的另一个研发重点是3D类题材小游戏，比如《机械球快跑》、《推倒一切》、《车轮压一压》、《给脚就跑》、《叠高跑圈圈》、《搞把大宝剑》等。

近期，和合作伙伴新推出的《推削圆》小游戏的数据也很亮眼，一周左右就推到200万DAU，目前总累计用户已达2000万的级别。

见实：如何判断一款游戏已经达到了瓶颈？

张斌：如果指DAU的瓶颈最终还是看ROI，对于发行来说只要ROI是正向的，我们就会不断放大资源的投入。当然产品都会有一个由增量到平稳到衰减的过程。

这个没有一个具体的量化指标说到达多少DAU就算是瓶颈了。因为不同的游戏类型的生命周期也会不太一样，比如我们自研的一款游戏跑了大半年了，目前的数据还是在一个比较平稳的水平上。

见实：变现呢？微信那么多广告组件变现场景，哪些组件收益效率高？

张斌：总体来说，激励视频>Banner>插屏>导流。但是具体来看，并不能单独看哪些组件收益效率最高，一般都是把几种变现结构组合起来看，同时也根据具体的某款产品而定。

比如一些模拟养成类的游戏就比较合适来用激励视频来做变现，因为游戏玩法设计本身，有很好的数值成长系统，玩家如果需要得到一些道具或更多金币，他是愿意来看“视频广告”作为交换的。

比如现在超休闲的很多游戏内容很简单，但是没有数值成长系统，就没有办法来通过激活视频做变现，这种情况下就会通过Banner或插屏来进行变现，或者做导流广告。

但是在这里就需要注意很多的平衡点，如加了广告有没有打扰到用户，用户的体验会不会下降，留存会不会下降；如果将铺天盖地的广告堆上去，留存肯定会很差，最后会得不偿失。

见实：小游戏立项的标准和规则，就今年而言你们是怎样做的？

张斌：与我们而言，立项标准环节涉及到的经验和规律，及方法。我们第一个考虑要素是产品吸不吸量。由于微信是去中心化的市场，因此能不能买到量是至关重要的。如果不能满足，很难做成爆款。

第二个考虑要素，要求产品本身一定是易上手，比如在没有新手引导的情况下能快速玩懂。因为微信整个用户人群一般偏低龄化，儿童用户和女性用户占比最大。同时，这类群体很少接触游戏，是非常轻度的小游戏玩家用户，如果不能快速上手用户就会马上离开。

第三个考虑要素，主要技术层面的实现难度，能不能将产品体验做的很流畅。

此外，在美术、玩法上也会做一些创新和调整。

我们通常调整的思路，包括：1、可以参考游戏投放的素材，比如近期比较火的“拔销子救人”的素材很火，市面上也出现很多此类题材的小游戏，数据都不错。

2、根据短视频网站里看过令人满足感很强的视频，这些视频素材可以提供视觉上的参考。我们会灵活应用、借鉴此类的素材，让游戏具备更丰富的表现力。比如打耳光、切蛋糕等。

3、欧美的榜单我们也会研究，辅助我们找到一些流行趋势。在玩法上做一些组合，如合成、跑酷、点击跳跃、射击、连线、切割等，可以把几种玩法进行一些组合创新。在市场上，其实很多游戏都是类似的玩法组合。

见实：2019年时“立项定生死”的结论，今年变了吗？

张斌：没有变，立项还是很重要的一个环节。做任何类型题材，一般就能决定之后的用户规模，能做多大的用户盘子，竞争就有多大。同时，在一定程度上也决定了团队需要投入多少人力、财务和时间来打磨一款产品。

不过随着市场的变化，在今年游戏品质相比去年，精良了很多，在开发制作层面，对研发技术的考虑会比原来占比大了一些。对研发的要求也是逐渐上升的，如对美术，对游戏手感，对游戏的流畅度等等。这些也已经成为未来团队能否形成市场竞争力的关键能力。

见实：你们从哪几个维度来评判品质好坏？

张斌：我们拿到产品一般会从几个维度来考虑：第一，游戏的题材是否符合我们吸量的标准；第二，游戏是否有舒适的手感；第三，性能的表现怎么样，如游戏包的加载速度，不同型号手机的适配；第四，要看游戏的玩法是否新颖，是否属于易上手的玩法。行业里有一句话叫“吸量治百病，流畅遮千丑”。

见实：一款小游戏在Demo阶段的测试，最关注测试哪些指标？

张斌：这个没有完全的标准，要看产品的完成度，一般来说我们要求核心玩法出来后会进行小量测试。比如每天1-2千的流量，来测试验证一些基础数据，包括吸量，留存，时长这些指标。三个数据跑完之后，评估完，再进入到进一步优化的环节；如果次日留存达到20%以上，时长为300秒，我们视为达标。

初步数据验证完成以后，我们就会进入到商业化的测试阶段，简单点来说就是如何优化收入。但是这个环节有一个矛盾点就是，每当优化广告收入的同时，要考虑到留存和其它一些指标的变化，从而找到一个平衡点。

此外，也要看一款小游戏“中长期”的发展情况，虽然现在的裂变跟18、19年比要弱一些，但是还是值得去深挖微信生态内裂变的更大可能。

我们通常会从几个点来进行优化，比如游戏是否流畅，加载速度快不快，玩家在进入游戏后能不能快速上手，关卡难度上是否太难了，游戏名字，ICON素材，等等。

见实：商业化系统验证完毕之后，就会进入到什么阶段？

张斌：商业化优化完成以后，基本进入到买量运营阶段。首先还是要想办法找到游戏的用户群在哪里，找到适合的用户，持续地往里面开始导量，把用户规模放大。

当然这个过程中，需要运营不断的分析数据，随时调整运营策略。比如我们今年3、4月份推出的一款游戏，三天DAU就已过一百万，七天DAU过了二百万。

此外，后续的不断迭代升级，也很关键。在成本允许的情况下，我们会尽量延长产品的生命周期，将收入和利润最大化。

见实：这当中会有哪些共性和天然的矛盾点，是不能解决的吗？

张斌：对微信小游戏来说留存是很核心的指标，但是商业化又会与留存会有一些冲突和矛盾，那就意味着这个过程中有很多方面的数据，去实现对两个数据指标的权衡。

但是矛盾点永远都在，最终如何权衡，还是要看平摊到各项数据指标之后，实现的ROI的数值是否是正的，并且是向上走的。

其实，这和微信小游戏整个变现通道有关，一个是微信本身的广告组件，如激励视频、Banner等；一个是小游戏导出的广告位，也就是卖量。在这两个变现方式上，通过产品本身综合数据的表现，从而评估是主打高流量组低导出，还是主打低流量组高导出。

如果导出做的很高，就意味着广告对用户的干扰占比会很大，留存、用户裂变分享等数值就会受到影响，所以才造成了冲突，只能通过取舍和不断找平衡点来解决。

虽然每款游戏、每个公司，在这方面都会有自己的经验和方法论，但最终考验的是团队本身对各项数据指标的把控和取舍的能力。 

编者按：本文转载自微信公众号：见实（ID：jianshishijie）