怎么判断合伙人是不是跟你情投意合？马云看这4点

（图片来源：摄图网）

编辑整理|蟹堂主  来源|茅庐学堂（ID：maoluxuetang）

你好，这里是《茅庐问道》栏目，我是茅庐学堂的蟹堂主。

从这周起，我会把过去一周的读者提问和老师答复，做一个精华集锦，分享给你，希望对你有所帮助。

今天是第一期，我为你精选出了三个问题，它们分别是：

“腰部和头部的战略方向如何统一？”

“空降高管如何带好团队？”

“怎样找到和吸引合适的合伙人？”

如果你也对这些话题感兴趣，接下来我就带你看看老师们都有怎样的精彩观点吧。

01

决策前充分发表意见

决策后坚决执行

初橙商学院学员：

腰部和头部的战略方向不一致，除了沟通，还有什么办法能让他们达到一致？

张山领（大山）

茅庐学堂创始人

通常情况下，老板会认为：“我已经把战略想得很清楚了，下面的人负责执行就好了。老板招人过来，就是把事情交给他们，底下的人只要想着怎么完成任务就行。”但真的是这样吗？

我们之前帮一家健康大数据公司做三板斧训战营，在培训前，老板说公司战略已经很清楚了，关键是怎么打的问题。

但在现场，我们花了很长时间拆解战略，结果拆到一半，发现拆不下去了。因为我们在验证了所有的行业数据以后，发现战略不对，得反过来帮助他梳理战略。

最后这家公司砍掉了两个业务，因为分析下来，发现做不下去，怎么分析都找不到成功的可能性。这是很可能发生的事情，比你做到最后发现战略不靠谱，要好得多。

阿里有一个说法是：“决策前充分发表意见，决策后坚决执行。”所以我们要倡导的是会上随便吵，会后只要能执行就好。

所以，你要在定战略的时候就讲清楚，这样后面执行的时候就能省很多事情。

02

先做赋能，再做调整

学员谭公子：

我是一个空降主管，这个部门原来已经有6位老员工，我该如何尽快开展业务？筛选哪些人可用，哪些人不可用？我该如何尽快做好人才梯队的建设？

张山领（大山）

茅庐学堂创始人

到一个新的团队，你首先要识别三个问题：

1.原来的这个团队业绩怎么样？是很好还是不好，你要做一个判断。如果很好，团队的成员会有更大的期待；如果不好，对你来说，可以发挥的空间会更大一些。

2.原来团队的Leader为什么会离开？不管是离职还是转岗，你都要好好分析一下他离开的原因。

3.现有团队的这几个人，个人能力分别怎么样？你需要排出一个上下高低，谁是好的，谁是稍微差点的。

这3个问题，你必须进行澄清和回答，为什么？因为对一个空降的领导来说，在团队里建立信任，快速拿到结果是非常关键的，而要做到这点的前提，就是你能够很好地回答这三个问题。

那么具体怎么做呢？我给大家几个做管理者的方法和技巧：

首先，你要跟每个人聊一聊，谈一谈他当前怎么看公司的。

之前我在阿里巴巴的时候，彭蕾就教大家说，如何快速建立关系、建立信任，你可以问几个很简单的问题：

第一，你喜欢这里的什么？

第二，你觉得这里需要改善和提升的是什么？

第三，你当前目标的完成，最需要的支持和帮助是什么？

在这三个问题的基础上，你可以继续问第四个问题，评价一下现有团队每一个人的优劣势？

如果你可以和每一个人都这么一对一的沟通完，我相信你基本对这个团队的状况有一个很清晰的了解了。

其次，我也给你一个建议，不管你是空降的高管，还是中层、基层管理者，都不要急于下判断和结论，为什么？

因为通常来讲，一个团队的显性问题越显著，存在时间越常，背后都是有系统性的问题存在，你不要急于做出改变，先分析现象背后的系统结构。

总的来说，一个空降的管理者，要先做赋能，再做调整的工作。这样团队才更容易接纳你，你也能更好的与团队融合。

03

马云怎么找合伙人？

学员青蛙哥哥：

我正在组建核心团队，该如何找到合适的合伙人？用什么方法让他加入团队？

张山领（大山）

茅庐学堂创始人

关于组建团队，首先要看你对自己在做的事情，是不是足够的相信。你认为自己这件事能做到10亿，通常情况下你可以吸引到8亿的人才；如果你认为自己可以做到100亿，那你有可能吸引来80亿的人才。

所以在找人的时候，你自己到底有多大的格局，对自己有多相信，这是很关键的。

那么，怎么找到一个合适的合伙人？我对合适的定义是，能够独当一面，又跟你情投意合。至于怎么判断这两点，在阿里巴巴的时候我跟马老师学到了一些方法。

首先，怎么判断你们是不是情投意合？你可以从这三个方面看：

1.看愿景。你跟候选人聊的时候，不要谈具体的业务、这件事具体怎么干，那样颗粒度太细了，不是合伙人该做的事。

你要问他：“你对这个行业怎么看？你觉得未来会怎么发展？”这是在愿景层面，如果他跟你的判断一致，说明你们的向往是类似的，你放心你们可以走得比较远；如果你们看得方向是相反的，你们迟早会分道扬镳。

2.看文化。你可以拿一些热点事件、热点人物去问他，比如你可以问他：“阿里这么处理蒋凡，你怎么看？”你有你的判断，你就看他的判断是不是跟你一致或者相似，如果你们的看法差别很大，未来你们在文化上很可能会有冲突。

3.看味道。不要只是你跟他聊，你可以带着你的伙伴，让他带着他的伙伴，一起聊人生、聊理想、聊家庭教育。你们可以聊任何话题，但就是不要谈工作，在这个过程中，看你们的味道一不一样。

其次，怎么判断能力？如果你不是财务出身，你去面试一个财务总监，能够面出他的水平，说明你找的这个人能力是有限的，你面不出他的水平才是对的。

但判断一个人是不是高水平，也有方法。你让他对自己的领域下一个定义，比如我原来做组织发展、组织文化，如果你问我怎么定义组织发展，我会用一句话回复你，让你豁然开朗。

厉害的人会把复杂的问题简单化，半瓶子的人是把简单的问题复杂化，因为大道至简，到了一定程度，很多东西都是相通的。

最后，怎么吸引人才？可以先合作，再合伙，或者说先谈恋爱再结婚。

如果你想从阿里、百度挖一个人过来，他很可能不会愿意，除非你在做的这个事情特别好，你讲得特别有魅力，但大多数情况，对方是不会来的。

这时候你可以问他，能不能做你的顾问，参谋一下，这大多数人是愿意。对你来说也有好处，你可以看他这个人到底有没有能力，能不能帮到你，他也可以看看你的公司、你的团队怎么样。

等做顾问做了一段时间，说不定情投意合就加入你的公司了，当时曾鸣就是这么加入阿里的。

说了这么多方法，但你要知道，招人是不容易的，前几天小米二十周年，雷军说自己找创始团队，不是三顾茅庐，是三十顾茅庐。

当年，王兴也是跑到杭州6次，干嘉伟才加入美团点评。所以，你不但要找到厉害的人，还要想办法跟他们建立关系。

编者按：本文转载自微信公众号：茅庐学堂（ID：maoluxuetang）