一个好销售需要哪些必备技能？

（图片来源：摄图网）

作者|张丽俊 来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

酵母直播间学员：Cherry您好，有个问题请教您。我是一个销售，请问如何才能成为一个顶尖的销售，需要具备哪些技能？

Cherry：在回答你的这个问题之前，我想先告诉大家，做销售是非常了不起的，很多人觉得做销售很low，实际上不是。

一个老板就是顶尖的销售，老板就是Top Sales，老板卖的是梦想。销售即人生，销售是每一个人成功的基础素养，也是一个人能成功的顶层能力。

在我进阿里巴巴以前，我是一个大学老师，当初我也却没想到我会做销售这份工作，而且还是电话销售。但是销售这一份工作改变了我的一生，现在回想起来，我觉得我取得的一点点成绩，都是做销售带给我的。每一份职业，都需要你具备一定的销售能力，它能够极大程度的帮助到你。

再回到问题本身，如果你想想成为一个顶尖的销售，那么你需要满足三个条件。

第一个，要有远大的理想。如果没有远大的理想，你会很容易满足，是一定走不远的。第二个，激励人心。你跟人在沟通的时候，能触达人内心的灵魂，扣动人的心灵扳机。第三个，成人达己。一个好的Top Sales一定是先帮助别人，再来成就自己。

满足了基础条件外，那么也需要你具备一些销售技能。我们根据3000个Top Sales的画像，总结出了成为Top Sales所需要的五个技能，给大家作为参考：

状态永远是第一位的。

第二个是良好的工作习惯。

第三个是工作流程，开场白→话天地→挖需求→异议处理→尝试缔结。

第四个是销售的技能。比如说拜访客户的技能，做销售资料的技能，更重要的一个能力是挖客户需求的能力。

第五位重要的则是销售的工具。

以上就是我给你的答案，希望能帮助到你！

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry），作者：张丽俊，知名组织创新专家，创业酵母创始人，前阿里巴巴集团组织发展专家