战略思维暴露了你的层次与格局！（全文干货）

作者|路虎  来源|智纲智库(ID：wzggzswx)

本文根据智纲智库执行总裁、上海中心总经理路虎在智纲会企业家俱乐部中的分享整理而成

人人都应有战略思维，但总是少数人才拥有。

战略思维既是必需品，又是奢侈品，它代表一个人的层次与格局。领导者如果没有战略思维，则缺乏真正的领导力，只是占在那个位置而已，大家的尊重也只是对交椅的尊重；员工如果没有战略思维，就难以进入一个组织的核心，难以成为未来的领导者与合伙人。你可以成不了战略大家，但是至少要了解有关战略思维的以下三个问题：

一、没有战略思维的主要表现是什么？

二、战略思维的本质是什么？

三、战略思维需要哪几项基本修炼？

没有战略思维的主要表现是什么？

壹

表现一：随波逐流

有些人对环境过于敏感、浮躁、投机、跟风，表现为强烈的机会主义，不能拒绝诱惑，没有战略定力，这就是随波逐流的体现。有些老板的耳根子软，太容易受他人影响，这就导致企业这艘船不能坚守主航道，最终难成大器，成为“小老树”——小老树是一种形象的比喻，在树还没长大的时候就开始分杈，边长边分，但舍不得剪掉枝丫，貌似长得很茂盛，最后长不大。这种老板名片上头衔一般印的非常多，某某董事长、某某秘书长之类，其实每个都做的不大，分杈分的太多了。不止企业这样，很多个人也会成为小老树，甚至说绝大多数人都会变成小老树，缺乏长久的坚持，总是受外界的影响不断改变自己的方向。有的人甚至连“小老树”都长不成，整个人生就是无数的“断头公路”。

表现二：只顾眼前

人总是现实的，但是如果一味追求落袋为安，只注重眼前利益，没有远见，自己还美其名曰为“务实”，其实是格局不行。在创业初期这样还可以，但是如果做到一定规模还如此“务实”，就成了致命伤。最常见的例子就是只顾眼前的营业收入与利润，只要有可观的利润就OK，不愿意也不舍得为经营长线的价值而投入。

长线是什么？就是眼前看不到收益的事情，比如团队建设、人才孵化、企业核心竞争力的培育、如具有划时代意义的产品迭代升级等，这些都是不可能偷懒的。比如团队建设，有些土豪认为自己有钱，奔驰开一辆砸一辆，牛奶喝一杯倒一杯，别人给年薪一百万我给两百万，挖人就完事儿了，但这样是绝对不可能真正建好核心团队的，取巧和偷懒会带来更大的问题。再比如企业核心能力的培育也是一样的道理，都是需要长线思维和持续的大投入才行。

创业初期企业能活下来就行，生存才是王道，无所谓战略，然而当掘得第一桶金之后，只顾眼前必然导致“路径依赖”，也就是过于依赖现有的发展模式与赚钱方式，不愿意做出实质性的改变，结果错过战略机遇期，不能与时俱进。

表现三：叶公好龙

有些人的所谓的战略其实只是“口头禅”，表现的很热爱战略，很尊重专业的战略策划，但基本都是夸夸其谈。这种人往往看上去很爱学习，是“听课狂”，甚至是“策划爱好者”，貌似很聪明，满口都是天下大事、前沿理论，然而缺乏真正的智慧。当一个好的战略呈现在其眼前的时候，他反而不以为好，甚至会抱怨“我花这么多钱来找你，你还要我做这么多东西，这么费劲，那我找你还有什么用呢？”

这种人认为的好是什么呢？往往是神一样的奇迹，是灵丹妙药，是取巧，追求一夜暴富、一夜成名之类，反正就是不能太费劲。我这种人为了找这些灵丹妙药，为了取巧，到处去学各种新颖奇特的理论、概念，追各种大师，花大价钱去买点子，一切的出发点都是为了走捷径，我们把这样的人总结为贪巧求速，越是热爱这样的“战略”，离战略的本质就越远。

战略思维的本质是什么？

贰

什么是战略思维？战略思维是指对关系事物全局的、长远的、根本性的重大问题进行灵活而主动的谋划。这种谋划是一个分析、判断、预见和决策等动态过程。战略的本质是目的思维、老板思维和权变思维。

一、战略思维是目的思维

凡事都要先确认大前提，非常清晰的明白主要目的是什么，而不是急于就事论事。具有强大目的思维的人，往往不容易跑题。碰到问题能想明白这究竟是真问题还是伪问题，问题发生的前提对不对，这种人的大方向感往往非常好。

人与人之间有一个很重要的差别，就是这个人有没有“慧根”，“慧根”在战略思维里面就体现为“大方向感”。只有找到了这种“大方向感”，才有了坚持的方向。有人大方向感很差，经常跑到岔道去，或者做根本不适合的事情。

有些人可能对某一件事非常热爱，就跟着兴趣走，也有这么一句名言“兴趣是最好的老师”，但是奉劝大家，切莫轻率地把兴趣当成事业，这是对兴趣和事业的双重灾难，这种人千万不能去创业当老板，尤其不能去当真正的一把手，大方向感差偏偏自己又不知道，还乐于坚持，浪费了大把的时间，撞到南墙才回头，但是往往不是在哪里跌倒就在哪里爬起来，而是在哪里爬起来又在哪里跌倒。一次的失败不可怕，但是第二次、第三次的失败都只是第一次的重复，这就很难办了。

二、战略思维是老板思维

我概括老板思维有三个特点：

第一是全局。老板考虑问题的出发点是全局，是整体利益，而非局部利益、部门利益，“屁股指挥脑袋”，很多人思考问题都是从自身的利益出发，从所在的部门利益出发，从小圈层的利益出发，去拼命的争抢，而老板一定要考虑全局。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”说的就是这个意思。

第二是主动，要提前的、主动的去思考和驱动一些事情，去领导一些变革、推动一些变化，领导是使事情发生的人，而不是等待事情发生的人；

第三是抓关键。老板考虑问题虽然是全局的，但是在全局性的思考大背景之下，找到关键中必须找到问题的关键，而非面面俱到、事无巨细。一些优秀员工能像老板一样思考，意味着这个人将有可能成为领导者和合伙人，这也是发现未来领导者的一个重要考量。

有些领导者仅仅是坐在那个位置上而已，离开了位置就什么也不是；而具有老板思维的人，最终不管在哪里都会脱颖而出。有很多成不了大器的人主要误区就是不在其位不谋其政，你不把我放在那个位置上，屁股不在那里，那我当然不会考虑老板该想的事情。你给我多少钱，我就打工，干活，不顺心就此处不留爷自有留爷处，不断跳槽，薪水逐年上涨，然后就觉得自己有点东西，这样的人很多，但往往混一辈子都没有老板思维，最终也难以成为一流的人才，一流的人才不一定要自己创业当老板，在大的平台上他们也可以成为内部创业的优秀领导者与合伙人。

三、战略思维是权变思维

战略是一个系列的、持续的、灵活变通、动态管理的迭代过程。一步到位想个东西，然后根据这个战略去制定计划、一步步执行，管个五年十年，这种战略在工业时代早期的时候还相对可行，现在的时代不确定性越来越大，不可预见的东西越来越多，僵化的战略思维肯定是走不通的，战略规划不能一成不变。

那些自上而下进行的规划越细，看上去好像越认真的战略，越是刻舟求剑。有很多人追求战略的定量化，要把战略目标、手段全部定量出来，越细致越好，其实走到了与战略完全相反的方向，近一百多年，特别是自二战之后到现在，西方出现了大量的管理工具和咨询模型，辅之以各种各样成熟的案例，简直就是铺天盖地。而这类工具一被形而上化，奉若圭臬的去解决问题，就肯定完蛋。

对战略的理解，西方的同行们也正在发生变化，突破了早期战略大师们的框架，开始对战略进行动态、灵活的探索。必须保持思维的开放性，不设限，不封闭。而且作为领导者，要敢于自我否定，打破之前的思维定式，和自以为已经很定型的模式、战略，功成名就往往意味着很多的成功经验已经变成了包袱，能不能向自我开炮，这就是权变思维。 

我们在这一部分概括了战略思维的三大本质；目的思维、老板思维和权变思维。这三点都要做到，对人的素质、心胸、勇气和格局的要求非常之高，而且战略又不是一成不变的，而是一个动态的过程，在这个过程中要不断的学习与成长，这种快速变化、打移动靶的要求，大大提高了战略思维的门槛。

战略思维需要哪几项基本修炼？

叁

战略思维的基本修炼方式很多，由于时间有限，所以我们不可能分享十条八条，就来挑两条最重要的来给大家分享。

首先要说的，是一个谁都不想听，听了就想回避，“别讲这个，我做不到，我不喜欢”的办法。但其实这是最根本，是所有战略的大前提。那就是底层系统修炼。

一、底层系统修炼

打个比方，我们使用的手机、电脑，除了酷炫的设计和便捷的功能之外，底层操作系统也非常关键，表面设计再光鲜、再漂亮、再时尚，都是表面，最核心的就是底层操作系统，人也是一样。

底层系统决定了你的认知水平、思维逻辑和思想深度，也决定了一个人的独立思考能力，要是连独立思考能力都没有的话，就别谈什么战略思维。没有强大的底层系统，读万卷书也只是个书橱，行万里路也只是个邮差。底层系统有不同的名字，中国古人称呼其为“道”，西方则称之为基本规律，巴菲特的合伙人及导师查理-芒格有种说法叫做“普世智慧”，说的也是这个东西。底层系统本质不是知识，而是哲学和方法论，哲学和方法论解决的就是如何认识问题、把握规律，也叫元认知。这是所有人建立战略思维的根基和出发点。

比如说王老师的底层系统是“马克思+毛泽东+王阳明”，人人都有自己的底层系统，区别就在于强不强大、缜不缜密、高不高级，一个人底层系统的构成和时代背景也有关系。如何建立强大的底层系统？我分享两个方面的经验：啃经典和刻意练习。

（1）啃经典

经典是要反复啃的，而不是随便浏览、翻一翻的内容，要下苦功夫，去吃透和真正消化经典。现在的人不愿意啃经典，更愿意读网文、吃快餐，在朋友圈去看一些很短的文章，公允的说，朋友圈的东西不能说都是垃圾，但是难免有一些逻辑上的问题或者娱乐化、鸡汤化的内容，用一惊一乍的方式来吸引人的眼球，就这种低效率的阅读耗费了大量的时间。

知识焦虑的时代，很多人都感到饥渴，觉得自己知识不足，在这样的动力下去学习，买各种网课，其实就是别人把经典嚼嚼碎了喂给你，不是说这个东西不能吃，但是要想真正磨炼思维的话，还是要亲身接触经典，不能在知识焦虑驱下盲目追求数量。假装在学习，实则陷入低水平勤奋陷阱，效率非常低，收益非常差。通过这样给自己一种满足感，造成了成长的假象，其实都是自欺欺人。

不得不说时代给我们的冲击确实是太大了，现在连愿意在朋友圈看文章都变成了少数派，更不用说打游戏、刷抖音、穷应酬等娱乐至死的潮流。沉得下心的人越来越少，哪里还说板凳要坐十年冷，一年都不愿意坐。

逃避时代不解决问题，我的办法就是设定一个时间段，远离手机等一切社交工具，我早上起床后的一个小时内坚决不看手机，就是严肃阅读时间，去读那些平时读起来感觉很累、啃起来非常吃力、甚至是不愿意读的东西。

读经典还有一个特点，就是不要怕慢，坚持才能出效果，认真的啃，慢慢的啃，曾国藩有句话叫做“结硬寨，打呆仗”，能够成大器的人都有这个特点，用静气去涵养大气。通过啃经典就能看出一个人能不能成大器，对于不同个体而言，没有标准化的经典，但不管是哪个学科的经典，社会学、经济学、历史等等，都有着共同的指向，就是背后的方法论和哲学。当一本书越读越薄，薄到最后的时候，就剩下哲学和方法论了，读出这些核心再去读的时候，就越读越厚了，这也就是“半部论语治天下”当中的秘密。

（2）刻意练习

培养强大底层系统的第二个方法是刻意练习，这个词儿最近挺火的，不管是西方的“一万小时定律”，还是孔老夫子的“学而时习之”，说得意思差不多。我认为，学和习要拆开来看，习就是应用，光学不习就是书橱、知道分子。有一些人喜欢大量阅读，其实就是学，没有习。理论上“习”的时间应该比“学”还要多才对，三分学，七分习，但事实上我们更多是九分学、一分习，这样的收获非常有限。

如何习？人各有异，有人选择写作，写作是深度思考的过程。我们不一定要写书，写短评、读后感、日记都可以，哪怕是在朋友圈看了篇好文章，写个推荐语也行。但一定要是自己的思考得来的，不能东抄西抄，有的人的朋友圈非常可笑，或者复制文章里的一段话；或者是看到其他人朋友圈写的挺精彩，直接抄过来，就是典型的懒人，文章的一二三都整理不出来，平时说话也够呛。

有人对文字没有感觉，选择当老师去讲也很好。以教为学，通过好为人师的过程，倒逼自己弄明白，我发现培训的时候，听课的人收获最小，但是如果让他来讲，那他要把问题搞深搞透，这样反而收获大；有的人是直接用于工作实践，在实践中不断加深感悟，这也是好办法。

总之每个人都有不同的方式，但是一定注意练习要持之以恒，否则就像弹吉他，不练音阶、不练指法、不练基本功直接就想弹曲子。

我们看到很多人朋友圈里今天晒读书，明天晒读书，甚至朋友圈里的照片都是读书，一会儿黄色的笔、一会儿红色的笔，一会儿画条条画道道，一会儿标注，把书画的乱七八糟，每天表现的自己多爱学习，可是实际接触这个人，感觉水平也就那么回事儿，多少年下来也没长进，这就是陷入了光学不习的低水平勤奋陷阱。

二、视野与格局修炼

另一个重要的方法就是视野与格局修炼。如果说底层思维决定了你的深度，那么视野与格局就决定了你的广度。在这里有三个建议：建立360度全方位的视角、深刻把握人性、结交高手。

（1）建立360度全方位的视角

战略思维不是专家思维，不是工具思维，越是以专家自居，自称营销专家、管理专家、金融专家的人，离战略越远。可能他在单项上的水平特别高，但战略必须跨专业、跨学科、跨门派。战略是综合性的，而不是专业性的。

简单来说，战略是桌面、专业是桌腿，桌腿很重要，它要支撑整个桌面，但必须靠桌面来打通和承载。不能只关注某个专业（管理、营销等）领域，我们智纲智库做的项目都是以经济领域为主，但也不是只盯着经济，要跳出来，关注政治、文化（历史、宗教）、社会、科技等，建立360度全方位的视角。

经济之外，我们首先必须懂政治，有很多人不喜欢政治，一提到就觉得很官僚、很黑暗如何如何，很多文青、愤青对政治很排斥，只要是当权者就反对，不管古今中外概莫如此，自居自由人士，这种人这辈子可能跟战略思维无缘了，因为不关心政治不可能建立战略思维。政治不光是国内政治，还包括国际政治。全球化时代下，孤立不复存在，地缘政治互相紧密关联。我们曾经接触过美国研究“十九大”的研究院，该场景令我们非常吃惊，他们研究的深度和细致程度远超我们的想象，比很多中国人都认真。

其次必须吃透文化，包括历史文化的积淀、文化DNA传承、一方水土一方人等等，历史、艺术、宗教、哲学都涵盖在里面，王老师有很强的文化人属性，他对于奇闻异事、历史掌故、诗词歌赋等很感兴趣，也喜欢通过美食、风俗等了解一方水土一方人的故事，吃透文化领域对于我们的工作和生活都很有好处。

第三必须要懂社会，懂江湖，就是了解不同阶层，不同利益主体方，不同诉求等，在此基础上考虑解决的方法，假如我们公司要做一个特色小镇项目，那这里面就要考虑诸多问题，比如农民问题、社会问题，如何把握利益平衡等，懂社会就是要兼顾各方的诉求，然后找到调和的方法。

（2）深刻把握人性

世事洞明皆学问，人情练达即文章。对人性的深刻把握是很有意思的，也非常的有用。因为人性中有些东西是永恒的，这与是否是“50后”、“90后”、“00后”无关，某些规律不是按照代际来划分的。历史总是惊人的相似，阳光下没有新鲜事，我们读老子、孔子、王阳明、资治通鉴等，其实就是通过历史认识人性，认识规律。

（3）结交高手

多跟比你层次高的人混，珍惜你能结交到的高人。有很多人喜欢和平行的人混，大学生和同学混，进入职场了和新人混，到了中层和同事混，一起喝小酒，骂上司，看到比自己大二三十岁的人，就敬而远之，觉得没共同语言，这种人很多。真正有智慧的人会放下成见和心结，尽可能结交比自己层次高的人。因为层次越高，圈子越小，质量越精，劝大家少混低层次的圈子，少进行无意义的社交，到处应酬、赶场，简直就是在慢性自杀。

如果真的想提升自己，就要拿出大量的精力，去深层次的结交一些高人，甚至让你们成为同路人。高人可以是现实中的朋友，也可以是神交，我们见了很多这样的客户，十多年都没见过王志纲老师，没接触智纲智库，但可以说是神交已久，智纲智库很愿意做各位的战略同路人！

问答环节

1

有人说，战略就是一种假设，没有正确错误之分，只看执行的程度，那这样说什么才算是优秀的战略策划呢？

这个问题问的非常有质量，战略就是一种假设，确实如此，但是不是说有没有正确错误之分呢？相对的还是有的。谁也不敢说一个决策绝对是对的，或一定是错的。但是就像王老师说的小道理必须服从大道理一样。通过底层系统的分析、思考、权衡全局、和对关键性核心问题的把握，最终可以判断这个假设在很大程度上是不是正确的。

没有一种假设毫无负面性。假如你设计了一种战略，挑不出一点毛病，百分之百正确，按这个假设完美的去执行，能得到预期完美的结果，不要怀疑，都是骗子。任何的战略都是在信息不充分的条件下做出来的。如果信息充分，一切都显而易见了，这个时候也就不需要战略了。战略都是在信息不充分的前提下而做出的一种判断和决策，包含相当多赌的成分。所有的战略最终都会被证明是正确或错误的，但是需要靠时间来证明。

什么才是一个优秀的战略策划呢？要从底层逻辑入手，把“小道理必须服从大道理”中的这个大道理摆清楚，把它能够让决策人和关键的核心层达成共识，然后才去实施。

即使是优秀的战略，让那些很核心的决策人和关键人都达成共识了，也还是有大部分群众持反对意见。这就是为什么真理总是掌握在少数人手里，真正做战略大决策必须是民主集中制。最后还是要有强势的人去拍板。想做到百分之百所有人都投票认为这个事儿一切OK，是绝对不可能的。

反而非常平衡的方案，是很不好的方案。所以说很多时候出现的问题，就是老板太优柔寡断，耳根子软，拍不了板，自己又没有判断力，一波接一波请专家，从各种角度进行论证，论证来论证去，讨论来讨论去，咨询公司弄得都皮了。而咨询公司毕竟是个商业化机构，要收二期款三期款的。为了能把咨询费收回来那就配合吧，配合到最后就变成被动、应付，自己的主见也没了，感觉也没了，把各种专家不同声音都中和起来，让大家都满意，觉得很OK。这个时候看上去似乎是很民主，集思广益，但其实极其平庸。

关于什么才是好战略？推荐阅读《好战略 坏战略》一书。

2

国家战略、城市战略、企业战略、个人战略等等都冠以战略的名字，从大到小的这些战略有什么共同点，战略是个人提升必备的品质吗？

战略是个人必备的品质，区别就在于需要的程度。如果你的地位越高、越重要、越全面，就越需要战略能力。在基层的一些部门相对要求就弱一点，但也是需要的。从大到小的这些战略共同特点就是背后的战略思维。战略思维里面有一个叫找关键，任何问题来了都需要找关键，和职业并没有直接关系。

再比方说在战略思维中有一个极其重要的东西叫发现真问题。发现真问题是做战略的前提，就比如很多人说甲方委托智纲智库做一个策划战略，我们考察的第一步就是要分析这个问题的真伪，隐藏在背后的核心真问题是什么。此时如果光听老板或者企业说，其实不是那么回事儿，一是可能有隐瞒，二是可能他们也不清楚。

等我们梳理出真问题后，就会与老板沟通，说我们认为这个是要给你回答的问题，和你以前提的不太一样，你认不认可。真正有战略思维的老板很快就确认，而且非常高兴，仅因为这个就特别认可智纲智库，这就是真正有判断力的表现。但也有的老板认为不行，对于这个问题难以达成共识，如果不能达成共识，就只能按照他的命题作文去做。其实没有什么意义和价值，我们这样的咨询公司也就不愿意接手类似项目。

关于人生战略建议读王志纲老师《谋生》。

3

刚才路总讲了两个修炼战略思维的方法，请问除此之外，还有什么方法，能否简述一下？

关于培养战略思维的其他方法，我简要的讲一个就是复盘。复盘非常的管用，怎么复呢？我讲个小故事。

工作室早期的一个同事，现在已经是年薪几千万的职业经理人，这个牛人在工作室的时候，就靠复盘来学习。比如说《谋事在人》，这本书别人读就是看热闹，然后鼓掌点赞，王老师牛啊等等。他则是复盘王老师《谋事在人》的整个案例，

《谋事在人》第一章谈的碧桂园传奇，面临调的烂尾楼盘，包工头儿杨国强被彻底套牢，面对甲方跑路银行抽身的局面。只剩下房子烂在手里，怎么弄？找到当时刚刚下海的王志纲，该找出什么方法？

这个同事把自己想象成碧桂园总策划，把整体思路做成ppt之后，反复修改，反复提炼。之后就像过电影一样一页一页去过。一边自言自语，有哪一点不清楚的回去看书，再去分析揣摩。有的是跟书里内容一样，有的则是他提炼出来的。复盘的内容不仅是书上的东西，而是完全的再推演，形成战略思维的框架。这个办法非常漂亮，可以用到很多案例上去。比如说李宁这个企业遇到危机，李宁是什么时候。怎么会遇到危机的？然后又怎么想办法救救自己的？

围绕李宁的资料非常多，还有很多相关文章。最终即使没有访谈李宁这个企业，你根据现有的大量资料，都能完成对李宁战略得失的复盘。这是对个人分析能力、概括能力，总结能力、系统思维能力的全面训练。

我个人非常重视复盘，我会长期观察和研究一些公司，一直持续十几二是年，关注它所有重要的信息，并在第一时间读它的年报，确实是收获非常大。

总结下来，最重要的是透过现象看本质，所有具体的案例，李宁、碧桂园还是华为都是过眼烟云，只是现象。背后才是能为我们终身所用的东西。一个有战略思维的人，他面对问题的时候，就像庖丁解牛，有一把无形的非常好用的刀，这把刀就是靠复盘磨出来的。

4

既然独立思考能力是战略思维的基本，那么，如何修炼独立思考能力？和别人的意见能与自己的思考有机统一吗？

独立思考能力来自于“底层系统”。

如何建立强大的底层系统？没有捷径可走，我的建议是“啃经典”和“刻意练习”。

独立思考与别人意见不是对立关系。越是有独立思考的人，就越有判断力，越善于吸收别人有价值的意见。反之，越是没有独立思考，面对众说纷纭越是无所适从。

5

对于行业策划公司，我们要如何正确看待这些公司的优缺点？

您所说的“行业策划公司”，是咨询公司一种正常的存在方式。这种存在方式本身无所谓好与坏。

通常情况是，小型咨询公司多会聚焦某一两个行业，在细分市场上立足；那些历史悠久的咨询巨头则横跨多个行业领域。

至于战略咨询公司，不论大小，都必定是跨多个行业的。当然，其中也总会有几个做的相对较多的行业。

6

怎么定战略才能让从事传统行业（提问者所属行业是服装代理及零售）的企业在竞争激烈的环境中快速发展脱颖而出？

在去中介化的大势下，代理商的总体前景堪忧，建议根据自身实际情况认真考虑是否“改行”的问题。

传统零售在消费升级大势下，面临着互联网、新零售、场景革命等冲击，也必须系统思考业态创新和模式创新等战略问题。

传统行业的企业战略突破，建议区分“存量”和“增量”。存量是现有业务的延续与优化，代表生存；增量可能是新行业，也可能是新产品、新业态或新模式，代表公司的未来。必要的时候，老板本人要把自己的主要精力与资源果断压增量业务上，甚至可以考虑为增量业务成立一个全新的创业公司。

本文转载自微信公众号：智纲智库(ID：wzggzswx)，作者：路虎  智纲智库上海中心总经理