张丽俊：为什么换目标就拿不到结果？

作者|张丽俊  来源|张丽俊（ID：zhanglijunCherry）

导语：为什么换目标就拿不到结果？本质上是没有找到增长逻辑。以下内容，与大家分享：

在我们身边经常发生这样的管理案例：

去年有一个管理者表现得很优秀，完成了目标，但今年你给他了一个新的目标，他就完不成了。

比如在互联公司，他的主要职责是用户增长，第一年的目标是APP日活用户10万人，给了他30个人的团队，最后他完成了目标。到了第二年，给他定20万日活的目标，这时候他做不到，跑来告诉你，要完成20万用户的目标，你得给我双倍的人和双倍的资源。

如果你是他的领导，听到这里，你可能会觉得无奈。因为他算的是加法，看似是用户数增长了，实际上没有什么改变，靠加人来完成的增长一点也不性感。

什么是好的增长？团队人数呈线性增长，业务体量呈指数型增长，业务增长不只依赖于人数的增长。

还有一些案例是，原来给他定的目标是用户10万，到了今年，出于战略的需要，目标从用户数变成了线索量，他也完不成了。

出现类似小目标换大目标，一个目标换成另外一个目标就拿不到结果的情况，通常来说都是不知道怎么做增长策略。

实际上做好每条业务线，背后都有增长逻辑。如果无法找到策略和方法，当目标换了，找不到创新的方法，那么自然也无法完成目标，也不能将成功的经验复制到别的目标上。

当然找到增长策略还不够，还要将结果指标拆分成过程指标，层层拆解，之后还要追过程。真正的高手都是追过程，而没有太多管理经验的人总是在苛求结果，如果苛求结果，到最后会发现往往拿不到结果。

当然了解到这个程度还不够，还要深入学习更多定目标、追过程的知识，在酵母蹲马步管理工坊中有更详细的定目标八部曲，可参与学习和训练，在这里就不再赘述。

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊（ID：zhanglijunCherry），作者：张丽俊，知名组织创新专家，创业酵母创始人，前阿里巴巴集团组织发展专家