YC前CEO：观察成千上万创业者后，总结获得非凡成就的13条思考（建议收藏）

编译|张三丰  来源|领导者管理笔记(ID：GoToLead)

►领导者说：

大多数成功人士应该至少有一次面对不被不认可的经历，但最终证明他们对未来的预测是正确的。如果没有，他们实际上会面临更多的竞争。

“You could parachute him (Sam Altman) into an island full of cannibals and come back in 5 years and he'd be the king.” 如果你将Sam放在某个食人族岛上，五年后回来你会发现Sam已经成为这个食人族岛的国王。

Paul Graham（Founder of Y-Combinator）

我观察过成千上万的创业者，思考了很多如何才能赚大钱或创造一个有意义的事业所需要的东西。

通常情况下，很多人一开始创业是想赚很多钱，但是最后，都会想成就一番事业。

这里有13个关于如何取得非凡成就的13个想法。如果你已经取得了一定的成就基础（无论是通过幸运的出生还是通过个人的努力），并想付出努力把它变成非凡的东西，那么这些建议对你来说会更容易实现。但是，总体来说，大多数内容都适用于任何人。

01

复利效应 

"复利效应 "就像魔术一样神奇，你会发现它无处不在。指数曲线的增长模型，是通过股息创造财富的关键。

一个中等规模的公司，如果市值年增长率达到50%，就可以在很短的时间内发展壮大。然而，世界上很少有公司拥有真正的网络效应和极高规模的扩张能力。但随着技术的发展，这样的企业会越来越多。发现和创造这样的企业需要在幕后付出大量的努力。

你自身的发展将有希望符合指数增长曲线--你为自己的生活设定的目标应该遵循持续向上增长的正确轨迹。沿着与复利效应相一致的职业道路前进是非常值得的，因为大多数职业都是线性发展的。

你当然不希望在一个工作两年和工作20年没有区别的职业中碌碌无为--你应该始终以高速度学习。随着你的职业生涯的发展，你所做的每项工作都应该产生越来越多的成果。实现这种杠杆效应的途径有很多，如资本、技术、品牌、网络效应和管理。

专注于将你自身定义的成功指标提升一个数量级是非常有效的，无论这些指标是金钱、地位、对世界的影响还是其他东西。我愿意在项目之间花尽可能多的时间来决定我下一步要做什么。但我特别渴望找到那种“一旦成功，将使我的职业生涯其余部分看起来都像是铺垫”的大项目。

大多数人被那些只能线性增长的机会所吸引，但不要丢了西瓜捡芝麻，你需要专注于实现指数级增长。

我认为商业中最大的竞争优势，无论是对公司还是对个人职业来说，都是长期思考的能力——从一个广阔的视角看世界上不同的体系是如何结合在一起的。

复利增长最显著的特点之一是，最重要的是未来以后的几年。在这个世界上，很少有人有远见，而那些有远见的人会从市场中获得丰厚的回报。

相信复利效应的指数力量，保持耐心，你最终会得到惊喜。

02

自信

自信的力量是非常强大的。我所认识的那些最成功的人，他们极度相信自己几乎到了“蜜汁自信”的地步。

越早培养这种自信心越好。随着你掌握的经验和数据越来越多，它们证明你的判断是正确的，并且你不断得到正向结果反馈的时候，你可以更加相信你自己。

如果你不相信自己，就很难让自己对未来有不同的逆向思考。而正是这种不同的视角创造了最大的价值。

我记得几年前埃隆·马斯克(Elon Musk)带我参观SpaceX工厂时，他详细介绍了制造火箭所需的每一个部件。但最让我印象深刻的是，当他谈到向火星发射大型火箭时，他脸上的表情很坚定。我在想，"啊，这就是做事情的决心应该有的样子。"

如何管理自己的斗志以及团队的士气，是大多数人在工作中遇到的最大挑战之一。如果没有足够的自信心，这几乎是不可能处理的。不幸的是，你的野心越大，世界就越要想把你打倒。

大多数成功人士应该至少有一次面对不被不认可的经历，但最终证明他们对未来的预测是正确的。如果没有，他们实际上会面临更多的竞争。

自信必须与自知之明相平衡。以前我讨厌来自他人的任何形式的批评，并有意识地努力避免。现在，我试着倾听批评，假设它是正确的，然后再决定是否要采取行动。

寻求真理往往是困难和痛苦的，但这也是将自信与自欺欺人分开的真理。

这种自信和自知之明的平衡也会避免给人留下"高高在上 "和不接地气的形象。

03

独立思考

教一个人如何创业是非常困难的，因为你很难教他们如何产生原创的想法。授人以鱼易，但授人以渔难。学校的设置不是为了教学生独立思考，事实上，他们传递的想法通常是相反的。所以你必须培养自己独立思考的心态。

基于第一性原理的思考和尝试产生新的想法是一个有趣的过程，在这个过程中，找到可以和你交流想法的人可以帮助你更好地思考。其次是找到方便快捷的方法，在现实世界中测试这些想法。

“ 我可能会失败很多次，但我一定会成功一次。”

这就是企业家精神。在你幸运之神照顾你之前，你必须给自己足够多的机会去尝试。

从这些失败和尝试中得到的最重要的教训是，你可以从绝境中找到出路，即使前面似乎没有解决办法。你这样做的次数越多，你就越相信自己能找到出路。而相信的勇气来自于知道当你被击倒时你可以重新站起来。

04

善于 "销售"

光有自信是不够的，你还必须能够说服别人相信你所相信的。

从某种程度上说，所有伟大的职业都是销售工作。你必须与客户、潜在员工、媒体、投资者等沟通你的想法和计划。这需要一个引人注目的愿景，强大的沟通技巧，一定程度的领导力和执行能力。

提高你的沟通能力是一项非常值得做的投资，尤其是提高你的书面沟通技巧。要清楚地表达自己，我能给你的最好建议是，首先要确保你的思维清晰，然后用简洁明了的语言表达出来。

提高销售技巧的最好方法是发自内心地相信你所销售的东西。销售你真正相信的东西会让你感觉良好，而销售 "掺水 "的产品会让你感觉很糟糕。

提高你的销售技能就像提高其他技能一样，任何人都可以通过刻意练习而变得更好。但由于某些原因，也许是因为销售的过程是如此令人反感，许多人认为他们无法学会销售技巧。

我学到的另一个重要的推销技巧是，在重要场合一定要亲自到场。当我刚开始工作时，我非常愿意坐上飞机，直接出发。有很多时候，这并不是什么大不了的事，但有三次，如此勤奋地赶路给我的职业生涯带来了转折点，否则我的职业生涯可能会走向一个完全不同的方向。

05

让冒险更容易

大多数人高估了风险，低估了做事情的回报。冒险很重要，因为你不可能总是正确的——你必须尝试更多的事情，并在学习的同时迅速适应它们。

在创业初期，冒险通常比较容易。冒险就算失败也不会有太大损失，但成功了就会有很大收获。

在确保自己做好本职义务且让自己有保障的情况下，你应该更放松地尝试冒险。你可以从一个小的试验开始，如果你错了就损失1倍，如果你成功了就赢得100倍收益。接下来你可以在这个方向上投注更多。

不要在你的舒适区呆得太久。

在YC，我们经常注意到在Google或Facebook工作了很长时间的创始人的这个通病。当人们习惯了舒适的生活、稳定的工作和在所从事的工作中获得成功的声誉时，就很难将这些东西抛在脑后（人们有一种不可思议的能力，不管第二年的工资是多少，总能找到与之匹配的生活方式）。即使这些人确实离开了他们的舒适区，回到舒适区的诱惑也变得非常强烈。将短期利益和便利性置于长期成功之上是人类的天性。

但是，当你停止重复单调乏味的工作时，你可以遵循你的本能，把时间花在那些可能真正有趣的事情上。尽可能保持你的生活尽可能的简单和灵活是一种有效的方法，但显然，舒适的生活和长期的成就是不能并存的，你需要做出取舍。

06

保持专注

专注是工作的助推器，专注可以使工作事半功倍。

几乎所有我认识的愿意花更多时间思考应该对什么事情保持专注的人都从中受益。

花时间做正确的事情比长时间工作更重要。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。一旦你弄清楚了需要做什么，就走过去，就马不停蹄地把你的那一小部分任务按优先顺序排列。

我还没有遇到过做事拖拉却非常成功的人。

07

努力工作

通过聪明或努力工作，能够超越你所在领域中90%的竞争对手，这是一个伟大的成就。但要超越99%的人，你既需要天赋，也需要努力工作--你的竞争对手不仅非常有天赋，有很棒的想法，而且他们也很努力工作。

追求极致的人会收获极致的成果。

工作和生活不可能齐头并进，所以如果你不想为工作牺牲太多的个人时间，那是可以理解的。但你肯定会从给你的工作中受益。在大多数情况下，生活和工作是相辅相成的，生活上的成功也会带来工作上的成功。

而这通常是一种乐趣。生活中最大的乐趣之一是找到你的目标并做好它，你会发现你可以影响更重要的人和事。

YC的一位创始人最近分享说，他离开一家大公司并开始真正努力发挥他的影响力，感到更快乐、更充实。这种努力是非常值得的。

我真的不明白为什么在美国的某些地方，努力工作是一件 "坏事"，但在世界其他地方肯定不是这样--在美国之外，其他地方的企业家正在展示能量和动力，这正迅速成为新一代的基准。

你必须找到努力工作而不被工作榨干的方法。不同的人有自己的策略，但有一个方法几乎总是有效，那就是做你喜欢的工作，和志同道合的人一起工作。

我认为，那些假装不费吹灰之力（不花费大量生命的精力和时间）就能在事业上取得非凡成就的人，给人一种误导和错误的印象。事实上，工作耐力似乎是取得长期成功的最大因素之一。

关于努力工作，我还想说一件事：在事业的开始阶段努力工作。勤奋工作就像银行的利息，你越早努力工作，你就越能享受到好处。当你肩上的其他负担较少时，你更容易投入地工作，这种情况在年轻时比较常见，但也并不总是如此。

08

勇于尝试

我相信，创办一家具有挑战性的公司比创办一家简单的公司更容易。人们希望成为令人兴奋的项目的一部分，这样他们就能感觉到他们的工作实际上是重要的和有意义的。

如果你在重要关头取得进展，你会得到源源不断的帮助。让自己更更有雄心壮志，不要害怕去做你真正想做的事情。

如果其他人都在开一家表情符号编辑公司，而你想开一家基因编辑公司，不要犹豫，放手一搏。

遵循你的好奇心。因为对你来说令人兴奋的事情对其他人来说也是令人兴奋的。

09

相信心想事成

让我告诉你一个大秘密，你会比你想象的更容易将世界改变成你想要的样子--但大多数人甚至没有尝试，就接受世界是这样的。

事实是，人们有巨大的潜力来改变很多事情。然而，自我怀疑、过早放弃和不够努力的组合使大多数人无法发挥他们的潜力。

如果你想要什么，就去争取。即使在大多数情况下，你没有得到你想要的东西，被拒绝可能会让你感觉不好。但当你真的成功时，结果是惊人的。

几乎总是那些说“我要坚持下去直到成功，我要解决遇到的任何挑战”的人取得了成功，因为他们把自己说的话当回事。他们有足够的耐心坚持足够长的时间，让好运降临到他们身上。

Airbnb的方法就像我刚才描述的那样；Airbnb背后有很多故事（几乎透支了所有的信用卡，每餐都吃廉价麦片，与相关利益方不断争吵），我不建议复制他们的方法。不过，他们确实在创业的生死线上挣扎了很久，直到幸运之神眷顾他们。

相信心想事成，保持乐观是非常重要的，这是一个希望通过实践可以改善的品质特征。我从未见过一个非常成功的人是一个悲观主义者。

10

努力做到难被超越

大多数人都明白，一个公司越是难以被超越，它就越有价值。具有高度的竞争力是很重要的，显然这是事实。

这对个人来说也是如此。如果你所做的事情可以由别人来做，那么最终你将被更廉价的劳动力所取代。

让自己更有竞争力的最好方法就是增加自己的影响力。

例如，你可以建立一个强大的个人品牌，或者通过熟悉几个不同的交叉领域来建立关系网。还有许多其他策略可以让你变得更有竞争力，但你必须找到适合自己的策略并实现它。

大多数人会和他们周围的人做同样的事情。这种模仿行为通常是错误的——如果你在做其他人都在做的事，你不一定就更有竞争力。

11

建立人际网络

伟大的努力需要团队合作。建立一个既能紧密合作又能轻松相处的优秀人才网络，是完成伟大事业的一个重要部分。你成功的上限通常取决于你的人脉的规模。

建立人际网络的一个有效方法是尽可能多地帮助他人。

长期以来，我从尽可能多地帮助别人中受益；我职业生涯中大多数最好的机会都来自于这样的网络；在4项最佳投资中，有3项是通过帮助他人而获得的。我总是惊讶于好事经常发生在我身上，它们最初仅仅是因为我十年前帮助了一位创始人。

建立真正关心同事的声誉也是建立人脉的一种方式。慷慨地与你周围的人分享资源和好东西，你会收获十倍的回报。

与此同时，要学会识别合适的人做合适的工作。(虽然我没有涉猎过太多的管理书籍，但这是我从管理中学到的最重要的一课。)你应该树立这样的形象：推动员工努力工作，让他们做的事情超出他们的想象，但又不会把他们推到精疲力竭的地步。

每个人都有自己的优点。用你的优点来定义自己，而不是你的缺点。承认自己的弱点并想办法解决它们，但是不要让弱点成为你的绊脚石。我最常从其他创业者那里听到的令人惊讶的事情是，“我不能做X，因为我不擅长Y”，这反映了他们缺乏创造力。弥补缺点的最好办法是引入能与你互补的团队成员，而不是只雇佣和你一样的人。

要建立一个良好的人际网络，你能做的最重要的事情是能够发现未被发现的人才。通过练习，你可以更容易、更迅速地发现那些聪明、有动力和有创造力的人。学习这种能力最简单的方法就是认识更多的人，然后回顾一下谁给你留下了好印象，谁还没有。记住，你主要是在挖掘一个人的潜力，不要太看重他们过去的经验或当前的成就。

当我遇到一个新的人时，我总是试着问自己，"这个人天生就是这样的吗？" 这个问题很有启发性，可以帮助你找到志同道合的人，一起成就一番事业。

还有一种特殊的方法，可以帮助你建立联系，找到敢在你身上下注的导师，最好是在你职业生涯的早期。毫无疑问，实现这一目标的最好方法就是努力让自己变得有价值和有用。(记得以后把这种关怀传递给更多的人!)

最后，记得花时间和那些支持你的雄心并且积极的人在一起。

12

资产使人更富有

我小时候对经济学的最大误解是，人们通过高薪致富。虽然有一些例外--比如在娱乐行业--但在整个《福布斯》榜单的历史上，几乎没有人是通过高薪而登上榜首的。

真正使一个人富有的是拥有能够迅速增值的东西。

这可以是商业，房地产，自然资源，知识产权，或其他类似的东西。但在任何情况下，你需要拥有这些东西的权益，而不仅仅是通过出售你的时间。卖掉你的时间只能带来收入的线性增长。

迅速增加产品价值的最好方法是以人们需要的方式大规模生产。

13

成为内驱型的人

大多数人都是外部驱动型的人，他们做事情的动机是为了给别人留

下深刻印象。这是一种糟糕的方法，原因如下：

首先，你会努力跟上别人的步伐，无论是在职业轨迹上还是在想法上。这样做，你会非常在意别人对你的看法，你甚至可能没有意识到你有多在乎。这可能会妨碍你找到真正有趣的工作，即使你做的是你认为有趣的工作，那也是别人很久以前做过的工作。

其次，你可能会误判风险。因为在很短的时间里，你的注意力集中在如何赶上别人，确保你在竞争中不落下风。

聪明人似乎更容易受到这种外在因素驱动的行为影响。意识到这一点会对你有所帮助，但帮助不大--你可能需要极其努力地工作以避免落入这种模仿陷阱。

我认识的大多数成功人士都是受内在驱动的，他们所做的一切都是为了给自己留下深刻印象，因为他们觉得自己必须在这个世界上有所作为。当你赚到足够多的钱，可以随便买买买，还能获得足够的社会地位时，赚更多的钱和获得更多的社会地位对你来说似乎没什么意思，而内在动力是我所知道的唯一能继续激励你达到新的高度的动力。

这就是为什么一个人的努力的动机是如此重要。当我想了解一个人时，我想知道的第一件事就是他们的工作动机。很难定义一套规则来判断什么是正确的动机，但当你遇到这种动机时，你自然会明白。

杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）和保罗·格雷厄姆（aul Graham）是我的标杆；YC在成立之初就遭到嘲笑，刚开始的时候，几乎没有人认为它会获得巨大的成功。但杰西卡和保罗认为，如果YC成功了，这对世界来说是一件好事，他们都喜欢帮助别人，他们相信他们的新模式比现有模式更好。

最终，你将把你的成功定义在你所热爱的事情上，因为只有热爱它，你才能表现出色。你越早朝着这个方向努力，你就会走得越远。如果没有真正的热爱和痴迷，你将很难取得巨大的成功。

编者按：本文转载自微信公众号：领导者管理笔记(ID：GoToLead)，编译：张三丰（MBA，15年中高层管理经验，人性化管理实战与理论结合第一人，“人人都是领导者“理念推动者，500强跨国公司经验使得他在管理实践方面兼顾西方管理与中国人文，目前为多家公司管理咨询顾问。