从创业失败到身家240亿，他靠提前布局，在风口行业实现逆袭

徐金富

作者|大军  来源|冯仑风马牛(ID：fengluntalk)

最近两年，受政策的利好刺激，新能源汽车迎来高速增长期，火爆的市场行情正带动上游产业链出现一系列变化。

动力电池产业链的高景气度，直接拉动了动力电池的核心基础材料之一的电解液的需求。今年上半年，电解液成为动力电池产业最紧缺的材料，由于供应缺口不断拉大，火到有钱也抢不到。面对不断增长的市场需求，「电解液龙头」天赐材料业绩和股价齐飞，成为一只备受投资者青睐的「大牛股」。

资料显示，天赐材料一直致力于精细化工新材料的研发、生产和销售，目前拥有锂离子电池材料、日化材料及特种化学品两大业务板块，是国内主要的锂离子电池材料、个人护理品功能材料生产商之一，拥有同行业中规模较大的研发中心，形成了研究-技术-应用的产品一体化评价体系，在国内外享有重要的行业地位、技术水平处于国内领先，并具有较大的影响力及行业带头示范作用。

作为天赐材料的创始人，徐金富是一位连续创业的老兵，曾以 240 亿元身家入围《 2021 胡润全球富豪榜》。回首过往的创业经历，徐金富最深刻的感悟是：我们所处的这个时代变化太快，做企业的人，首先必须勤快，手脚和思想都要勤快，才能跟得上互联网时代的发展要求。其次是「眼高手低」，眼睛要看远处，手要从低处干起。再次，就是坚持。做企业一定要始终坚持做一件事，而且要不怕失败！

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1964 年，徐金富出生于浙江富阳， 1980 年考上了杭州大学化学系。大学毕业后，徐金富又来到中国科学院广州分院攻读硕士，专业方向为植物化学。

研究生毕业时，徐金富起初在学校的化学研究所工作。几个月后，在罗秋平（蓝月亮创始人）的带领下，徐金富等四五个同学一起选择了自主创业。当时，徐金富和他的小伙伴还登上了广州一家报纸，成了新闻人物。但这篇新闻并不是对他们敢闯敢做的表扬，而是批评他们「不务正业」的负面新闻！因为在上世纪八十年代，徐金富这样的高学历人才是许多国企事业单位争抢的「香饽饽」，放弃稳定的工作下海创业未免显得太鲁莽。

不过，舆论的压力、周遭的偏见，并没能阻挡徐金富的脚步，他仍义无反顾地在创业这条路上继续前行。在接受采访时，徐金富回忆：当时主要是受到现在蓝月亮老板罗秋平的影响，因为我们都是同学，同一个导师，他以前是化学研究所的，他希望能够建立伟大的公司，能够有自己的研究院、研究机构，成为像国外的跨国公司一样，就受他的影响，我们有一些同学一起出来干这个活。我们开始的时候就基本上是用企业精神做约束，在结束的时候，我们卖出一个人的股权的时候，也非常容易，我们就各做各的事情去了，基本上是去干自己认为感兴趣的事情。

1992 年，徐金富带着初次创业赚来的第一桶金回到浙江老家，与当地一家国企合作做原料药。但不幸的是，这一次创业彻底失败，把以前赚的钱亏光了，徐金富只能就此放弃。

回首这次失败的创业经历，徐金富表示：创业可以不停地犯小错误，但绝对不可以犯致命的大错误！创业亏钱是正常现象，要亏就趁年轻时亏。很多时候，失败一两次后创业成功的概率反而更高。一家企业最可怕的是什么？最可怕的是这家企业很成功，没有到过死亡的边缘，很多人都以为自己很牛，这才是最可怕的。很多时候，成功是能力加上机会创造出来的。如果你成功得过于顺风顺水，就很可能志得意满之余招致失败，从这个角度来说，成功真的是失败之母，而非失败为成功之母。

尽管遭受非常大的挫折，但徐金富仍然没有放弃梦想。1995 年，他借了点钱重返广州，再次从事自己的老本行——日化行业。过去在蓝月亮工作期间，徐金富主要是做一些前端的原材料部分，这次回来后，徐金富主要做一些相关贸易，同时也做一些研发。

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「对于个人而言，就是要在自己擅长的领域内把产品做好。」积累了一些资本后， 2000 年徐金富又重新在广州创办了天赐材料。当时，徐金富坚信：人们对美的向往和对生活的要求会越来越高，日用化学品未来肯定会有很大的增长空间。

徐金富认为，「企业想要获得长足发展，必须要坚持自主创新和研发，掌握核心关键技术。」日化材料是天赐材料最初起家的主要业务，即大家所熟悉的洗发水、护发素、沐浴露、洗面奶、牙膏等个人生活护理用品的材料，经过多年的发展，公司已经与宝洁等国际一线日化品牌建立了稳定合作关系。同时，天赐材料还在加大创新研发力度，积极探索在美白抗皱护肤品、防晒类膏霜、彩妆等高附加值领域的应用，甚至扩展到 3D 打印、隧道建设、农药等多个领域。

徐金富表示，「我们日化的整体策略是傍大款，进入跨国公司的全球供应链，因为它们相互竞争后有成本下降的要求，另外地区性公司供应本地化、研究地区化也提供了不少机会。」

与此同时，从 2004 年开始，为了向材料领域做纵向突破，徐金富又组建了锂离子电池材料研发团队，涉足锂电池电解液的研发和生产领域。六氟磷酸锂被誉为电解液的灵魂，是生产电解液最关键的原材料。天赐材料早在 2007 年的时候就开始布局六氟磷酸锂，从美国引进技术的基础上消化吸收再创新，形成了自己的核心技术。当时市场还未看到新能源汽车的广阔发展前景，但徐金富坚信，新能源汽车迟早会爆发，在风口来临前做了充足的准备。

2016 年，这一布局的前瞻性终于被市场证明，在大多数同行只能被动承受成本的大幅上涨时，天赐材料凭借在六氟磷酸锂上的高自给率，一跃成为了锂电池材料行业领导者。彼时，徐金富表示：机会总是留给有准备的人。十年前，我不曾料想到天赐材料增长如此之快，曾经自认为难以完成的十年增长十倍的目标，如今还超额完成了。一定要给自己和企业定一个现在看起来很高的目标，这样才能逼迫着企业和你自己不断去奔跑，未来十年天赐材料能不能再增长十倍？这是年轻人的使命，公司唯有快速发展，年轻人才有更多机会。

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2014 年，天赐材料在深圳证券交易所中小板正式挂牌上市，如今公司总市值达 1300 亿元（截至 2021 年 8 月 30 日）。

创业至今，天赐材料始终以「创造完美品质」为使命，通过不断地研发安全、环保、性能优良、具备国际品质的精细化工原料，为顾客生产和制造稳定、均一、可靠的产品，使顾客获取更优的价值。公司愿景是成为精细化工行业的国际化一流企业，致力于建立精细化工行业的高档品牌形象，产品力求达到国际水准，业务上成为国际知名企业。

徐金富曾深有感触地说，「我企业的发展历程雄辩地说明，一个企业不论大小，必须坚持自主创新，掌握核心关键技术，主动布局和积极利用国际创新资源，增强自主创新能力和实力，才能跟上国家改革开发的步伐，才能适应不断变化的经济形势。从自身实践中我还体会到，企业只有不断创新，聚焦业务领域，开发专、特、精的技术和产品，勇于攻坚克难，追求卓越，才能积极抢占科技竞争和未来发展制高点，迈向高质量发展。」

在许多人眼中，徐金富是一个勤奋睿智、平静朴实、理性果断、充满远见的人。接受采访时，他曾表示：其实我以前对音乐比较爱好，但是因为工作关系，已经没有时间没有机会去接受这一类东西了。我生活比较有规律，除了上班就是回家，然后就偶尔会去打球。总体上来说，创业还是有很多困难，但是这就跟爬山一样，你越过这个山头，整个视野是不一样的。从创业到成功，并不是规划出来的，是干出来的，创业要趁早、失败也要趁早。

资料来源

1.广州天赐高新材料股份有限公司官网

2.天赐材料徐金富：揭秘电解液龙头的成长轨迹 | 大湾区的光荣与梦想，全景财经

3.天赐材料董事长徐金富：你要失败，就早点失败！，机会宝投研社，陈楚

4.天赐材料 徐金富 — 梦想征程 永不止步，记录粤商

5.天赐材料董事长徐金富：打造国内电解液领跑者，证券时报，李映泉

6.民营企业须「守正出新」，南方日报，陈颖

牢记嘱托—— 坚持自主创新 专心做好主业，广州日报

7.最紧缺的电解液厂家说了，三季度比二季度还要赚得多！又启动了一大波扩产……，上海证券报，张雪

编者按：本文转载自微信公众号：冯仑风马牛(ID：fengluntalk)，作者：大军