都知道卡耐基的书很好，他的职业故事也很动人

（图片来源：摄图网）

作者|霍仟  来源|仟语仟寻（ID：huoqian2014）

你好，我是霍仟。

你对卡耐基是什么印象？

美国成功学大师？心灵鸡汤导师？

对我来说，卡耐基这个名字，从中学时代就如雷贯耳，经常在各种报纸杂志上看到他。

最近，我读完了卡耐基的《人性的弱点》。读完了以后我最大的印象，除了说他给我的干货启发特别大以外，我在看到他的职业故事的时候，也觉得特别的震撼。

被众多大佬追捧的培训大师

首先来看卡耐基的成果，他是在上世纪二三十年代，美国还在经济危机的时候，他是个人表达演讲和销售顶级培训师，而且他培训的酒店会场人满为患，场场都爆满。

在经济危机的情况下，为什么人们愿意去付费听他的演讲呢？

除此之外，洛克菲勒，巴菲特都是他的学员。巴菲特认为在卡耐基这里学到的课程证书比沃顿商学院或哥伦比亚大学更值钱，巴菲特说，这是他做过的最有价值的学习了。

那到底是什么原因导致卡耐基是被这么多大佬都追着付费学习的人物呢？

从寒门子弟到培训大师

卡耐基是在密苏里乡下的一个农场里长大，从小家境贫寒，他到中学时有些自卑，很长一段时间内，他都想发现自己的价值。

他当时在学校读书的时候，他发现在学校里面有两种人是风云人物，第一种打篮球的，就是体育生，第二个就是擅长演讲的，他觉得自己做体育生肯定是不行，他就只能做演讲。

他天天去练习演讲，自学怎么做演讲，后面在学校里面参加演讲比赛，每次都能拿冠军。到这里，他开始找到了一些自信。

毕业后他去做过销售，他在做销售这一块特别擅长，经常拿到公司销冠。他在做销售的时候，他有点质疑自己，有点迷茫：我真的一辈子只能做销售吗？我就不能尝试其他的生活吗？

在公司准备给他加薪的时候，他辞职了。他去找自己的梦想，他来到一家演艺公司，想做演员，结果做得不好，他很失望很落魄。然后他又去当作家，又失败了。

有一天他很难过的时候，他就想起自己的老本行，他觉得自己特别擅长做演讲，他就来到一家教育培训公司，他说他要做演讲导师。

别人当然是质疑的，最后他以低薪的方式进去做演讲导师，从此以后他就找到了自己的职业路径。后面的故事大家都知道了，他取得了成功，为总统和首富做培训，后来成为美国身价最高的演讲表达导师。

他的书《人性的弱点》，这本书流传快近百年了。这本书是上世纪30年代写的，到现在也快流传百年了。他的书畅销很多国家，这本书影响了很多美国人，尤其是商界和政界。

卡耐基的故事，给我5点启发

1.找到自己的优势。你看卡耐基，他之前在职业发展过程中也是坎坷，走了很多的弯路，他不适合做演员，也不适合当作家，他就适合当演讲导师，他一旦找准了自己的优势以后，他很快就成为这块的领军人物。

2.保持大量学习。没有人是天才，天才都是后天学习来的。你看卡耐基，会发现他小时候家境特别贫穷，他也很自卑，他觉得自己一无是处，所以他就说他的一生都在于找到自己的价值，并且帮助别人找到别人的价值。

他是怎么做到的，他大量的去学习去研读所有销售的书籍。我发现他读的书特别多，他连中国的四书五经他都读过。

3.持续研究优秀的人。卡耐基有个特点，他特别喜欢研究林肯、罗斯福和富兰克林，其中他花了20年去研究林肯，而且他还为林肯写了一本书。

他天天去研究林肯是怎么做的。因为林肯也是一个起点很低，最后成功的人，富兰克林也是这样子的，起点不高，最后成为美国的总统，被印在美国的钞票上。卡耐基就天天研究他们的行为，总结他们的行为，刻意学习模仿。

4.找准职业发展道路。他在刚开始的时候可能并不明确自己要做什么，他是在尝试的过程中摔倒，然后爬起来再去思考自己的优势。一边做，一边找，找到了以后就成功了。

职业路线并不是空想出来的，而是大量实践大量去尝试，试出来的。

5.找到自己的使命。卡耐基说，他的使命是要发现自己的价值，然后要帮别人发现别人的价值。他的使命是帮助别人战胜恐惧，找到能量。

使命一定是利他的。包括《人性的弱点》这本书，那么多的方法和道理，讲来讲去就是两个字：利他。

编者按：本文转载自微信公众号：仟语仟寻（ID：huoqian2014）