渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会

作者|刘润  来源|HR商学院服务号（ID：HRL-Online）

很多人会认为，流量生态的第三次打通听起来对小公司有利，让大公司头疼。当然不是这样，这同样也是大公司涅槃的机会。

我给你分享一个微软的故事。

一

微软的涅槃重生

2014年，萨提亚·纳德拉接替史蒂夫·鲍尔默担任微软历史上的第三任CEO。他在发表上任演讲时讲了一句话：“我将在一个星期内发布一款新产品。”一个星期后，微软真的发布了一款产品—Office for iPad。

什么是Office for iPad？过去，微软的Office只能用在微软的Windows系统上，不能用在iPhone或者iPad上。为什么？因为微软和苹果是竞争对手，让Office支持iPad，无异于让它投奔敌营。

但是，萨提亚发布了Office for iPad，而且是上任一星期内就发布了。这么复杂的产品，不可能在一个星期内完成开发，这说明，这个产品早就开发好了，只是没人敢公布而已。因为一旦公布，就相当于微软宣布放弃了Windows系统的唯一核心地位。

我出差时用得最多的就是Office，我经常用Word、Excel、Power Point、Outlook。如果Office支持iPad了，那我给iPad配个键盘，就再也不用带笔记本电脑出门了。而每卖出一套Office for iPad，就意味着可能少卖一套Windows系统。

那么，你猜猜看，Office for iPad发布后的第二天，微软的股价会涨还是会跌？

事实是，第二天微软的股价暴涨。这说明，所有股民早就盼望着微软放弃自己曾经最引以为豪的产品Windows，只是它自己放不下而已。

有一次，萨提亚在一个大会上做演讲时，从口袋里掏出了一部iPhone！现场一片哗然。大家可能曾经听说过这样一个故事：微软的前任CEO史蒂夫看到一个员工拿着iPhone，抡起一把椅子就砸过去了。

虽然这是一个未经证实的传言，但也说明大家都默认：微软的人怎么能用iPhone呢？更别说是CEO了。

萨提亚却说：“我手上的这部手机不是iPhone，我更喜欢把它称为iPhone Pro。”他打开手机让大家看，里面装的大多是微软的应用。他又说：“我们用微软的软件武装了iPhone。所以，它不是iPhone，而是iPhone Pro。”现场的哗然，变成了热烈的掌声。

不再纠结于如何通过绑定Windows和Office获利的微软，终于涅槃重生。重生后，它把自己的未来赌在了持续创新上，而微软最大的创新是云计算。

这样的涅槃重生，带来的是什么样的结果呢？

今天，微软所有收入中的大部分都来自云计算，微软的股价也从萨提亚上台时的30多美元涨到了300多美元，甚至其一度成为全球市值最高的公司。

（图片来源：摄图网）

二

渐变是大公司的小机会

突变是小公司的大机会

变化分为两种：一种是渐变，另一种是突变。渐变是大公司的小机会，突变是小公司的大机会。

如果你是生产空调的，原来生产的空调每天耗1度电，现在技术进步了，每天只耗0.8度电，这是渐变还是突变？这是渐变。渐变就是在原来的道路上往前多走了一步。

那么，更省电了，这是大公司的机会，还是小公司的机会呢？这是大公司的机会，因为往前多走一步并不影响格局，原来的品牌认知、分销渠道、研发体系、供应链网络都没有变化。大公司的生态位不会被抢走，反而会被增强。但这也不会带来大公司的涅槃重生，只会使其稳步前进。所以我们说，渐变是大公司的小机会。

而突变就是原来的道路突然走不通了，面前出现了100条岔道，上天发了新牌，出了新题，而正确的答案只有1个，在这100个选项中，你选哪一个？

这时，一场“物竞天择，适者生存”的生存竞赛开始了。被邀请参赛的，是一家上一个时代绝对领先的大公司和10000家夹缝中成长起来的、渴望进化的小公司。

比赛分为三轮：比战略、比运气、比组织。

1）第一轮比战略

大公司有足够的资源，有集团战略部、参谋部、研究院，还能请最好的咨询公司帮它们“夜观天象”，因此，它们用智慧将70个错误答案排除了，使正确答案的选择范围缩小为30个选项。而小公司没有集团战略部，没有参谋部，也没有研究院，更没钱请咨询公司，它们对未来的感知，只能依靠第六感。几乎所有小公司的创始人都坚信自己的第六感是对的，于是，每个选项上都站了100家坚信自己赌对了的小公司。

第一轮比赛，大公司的智慧对小公司的勇敢，大公司胜。那70个错误选项上的7000家小公司出局。

2）第二轮比运气

30个选项仍然很多，即便是大公司，也不能在每一个方向上都进行充分尝试，怎么办？经过慎重思考，大公司决定在其中3个选项上下重注。小公司没有这样的资金实力，但是小公司数量多，于是，每个选项上都站着100家小公司。

这时，有两种可能性。

第一，90%的可能性是大公司下错注了。正确答案不在大公司下重注的3个选项中，这时大公司就会出局。

这就是为什么YouTube创始人陈士骏会说“成功需要 90% 的运气加10%的努力”。商业是一个复杂系统，没有人敢100%保证“明天一定不下雨”，只能说降水概率是10%。

如果一切皆可计算，那么大公司几乎每次都能干掉小公司，因为大公司的资源多、算力强。

但是，进化最为有趣的地方就是要“比运气”，而比运气是小公司的强项，因为小公司的数量多。这也是商业之所以生生不息的重要原因。

第二，10%的可能性是大公司赌对了。这时，一家大公司和剩下的300家小公司进入了第三轮比赛。

3）第三轮比组织

大公司一旦赌中了战略，比赢了运气，就要比组织了。在这场比赛中，小公司需要成长，而大公司必须自杀重生。

现在回到中国互联网公司。

2020年7月，我写了一篇文章，说：“当有一天，面对格局的变化，淘宝真的开始支持微信支付时，那就说明阿里巴巴放弃了过去的成功，开始变革和转型了。”当时很多人都觉得不可能，认为这个想法太可笑了。

但是，2021年9月，阿里巴巴旗下的饿了么、优酷、大麦、考拉海购、书旗等应用均已接入微信支付。淘特、闲鱼、盒马等 App 也已申请接入微信支付，正在等待微信审核。

我开始想象，当所有的互联网平台都向阿里巴巴和腾讯学习，打破平台壁垒时，会发生什么？

它们会连接、连接、连接，中国的微信Pro、淘宝Pro、抖音Pro、百度Pro会由此诞生，最终汇聚成中国的互联网Pro。

在这个互联网Pro的世界里，所有创业者疯狂生长。

编者按：本文转载自微信公众号：HR商学院服务号（ID：HRL-Online），以上内容摘选自机械工业出版社畅销书《进化的力量》，刘润 著。