竟然赚钱了！

作者|村长住在十里村  来源|十里村(ID：shilipx）

各位村民好，我是村长。

前段时间看到一则融资新闻，顺丰旗下的办公室无人货架品牌丰e足食完成3亿A轮的融资，软银作为本次领投方，成为第一大股东。

相信许多人会疑问，办公室共享货架不是早在前几年就倒闭了吗?怎么又有融资了?

那各位再来看看以下这些项目，应该都有所接触吧?

社群团购、无人售货机、共享单车、共享充电宝、社交电商、共享纸巾、上门洗车、上门美容等等，在2014-2020年期间，这些项目十分火爆，入局的玩家至少有几百个，融资金额也都是过亿的。

而这些项目无一例外，在当时的大战中，几乎没有存活下来的，比如办公室无人货架几乎全行业宣告死亡，一些项目只有少数巨头勉强活着。

现在大家的注意力都放在了抖音上，许多人都认为之前的项目都已经死掉了，包括各种传统项目。

但事实上，有很多以前的项目，正在悄然复苏，甚至在没有百团大战的情况下，有些项目的盈利还十分可观。

那么今天村长就和大家一起来聊聊，曾经那些火爆之后无人问津的项目，为何能够获得发展?

01

痛点和需求

都是客观存在的

许多创业项目在启动之前，创始团队都进行过比较全面的需求和痛点分析。

比如共享单车、电单车是真的有出行需求，尤其是在3公里的范围内，骑行明显比打车、坐公交都划算。

再如办公室共享零食柜，现在多数的企业都搬在园区里面，本来供给就不是很方便。

前几年互联网刚兴起的时候，许多公司还模仿欧美给员工提供免费的零食，但是现在只有大型互联网公司才有这个待遇了，许多小公司根本就不提供零食。

但是员工的需求是客观存在的啊!无论是早餐来不及、还是下午要填肚子，都有就近消费的需求。

另外再问大家一个问题，你有遇到过厕所里面卖共享纸巾的机器吗?

也许你认为扫码取纸是一个笑话!但事实上，上厕所忘记带纸，没纸等情况是客观存在的，并非所有的企业厕所都提供免费的纸巾。

最重要的一点是，相比于企业提供免费的纸巾需要支出成本和由第三方公司提供纸巾服务还能赚取一定的费用，相信许多中心小企业或者场地都会选择后者。

所以，希望所有的人都要明白一点，绝大部分创业项目，需求是客观存在的。

再过五年、十年，这样的需求都不会发生变化，只是社会上的供给是否不同而已。

对于用户来说，如果没有可行的替代方法，无非选择传统的方式而已。

02

竞争压力明显减少

之前为什么许多项目会死，让人误以为这是一个伪需求，或者觉得这会是一个需要花费巨大资金才可以做起来的项目。

但核心原因就是竞争过于激烈，把绝大部分入局的玩家都给玩死了。

比如做社区团购的时候，几乎所有的平台都在打价格战，0.9元就能买10个鸡蛋，一斤大蒜。

这明显不是正常的市场价格，这么做商家是绝对亏损的，那些做不了补贴的商家只能出局，投入的钱也就打了水漂。

包括我们之前做淘客社交电商平台也是如此，其他平台给代理的佣金接近总佣金的90%，如果我们不拿出来的话，代理就发展不起来。

所以最后，平台为了拉代理、奖励代理，给的佣金越来越高，甚至达到了95%。

而平台的实际佣金低于10%以后，只要多一两个工作人员，就注定是亏损的。

但现在大家来看看淘客也好、共享单车等许多项目，真正的玩家已经很少了，包括社交电商。

比如共享电电车，杭州滴滴和哈罗是最常见的，但还是有一个品牌在闷声发财。

当然新的共享电单车品牌想在杭州再分一杯羹的确很难，可在四五线甚至是六七线的城市里面，有许多你叫不上名的品牌，很赚钱。

我认识一个团队，这一两年在甘肃、青海、新疆一些市县铺设共享电单车，每年净利润过千万。

03

实际经营成本减少

正因为面临竞对的压力减少，所以现在许多做共享项目的企业实际支出的成本也很低。

其一是拉新获客的成本降低，以前一个客户可能要补贴几百甚至上千元。

其二是运营推广成本的降低，之前要招募更多的人员、要做渠道的投放。

现在这些成本都在大范围的减少，甚至有些项目完全是零投入。

比如办公室零食柜是完全可以免费入驻到企业里面去的，有些企业的行政是欢迎的。

但在百柜大战期间，为了争夺唯一的位置，还需要向企业交钱。

我见过许多项目为了顺利入驻拿下点位，不仅要给一些行政/企业一次性支付几千块钱的入场费，甚至还要把前面几个月的利润全部给他们。

现在没有玩家来做了，反而入场的许多条件都没有了。

所以我想告诉各位，办公室零食柜、还有各种厂区、园区、交通枢纽里面的无人货柜其实是赚钱的。

有一些玩家，目前铺设的点位已经超过10万+了。

04

闷声发财重来一遍

2022年许多人要么在看抖音，要么还在找新项目入局，但2022年整个互联网的市场几乎没啥大动作，没有特别创新的项目出现。

我之所以在这个时间点分享这个事情，主要有两点。

1、不要跟风找项目

绝大多数跟风的项目都是昙花一现，一直追风口，永远都不会真正的站在风口上。

我希望各位再找创业项目的时候，不一定非要超前看，而是可以适当的回头看看。

有很多项目，现在去做依然有很大的机会，因为用户的消费需求还在。

尤其是许多传统项目/产品，看起来不性感，却很有生命力。

2、闷声发财最重要

如果我今天不和大家提及办公室共享零食柜，许多朋友都以为它已经死亡了。

包括还有很多传统的项目/产品，比如我们小时候吃的一些经典怀旧零食，还有车载U盘、收音机、杀虫剂、美白剂等等。

你以为这些产品都没有人用，但事实上，仅在中国，这样的用户数以亿计。

再说两个互联网项目的例子，一个是共享上门洗车，一个是上门按摩推拿。

2014-2016年左右上门洗车低至一分钱，许多汽车后市场服务的项目都亏钱，但现在这两个领域，有几个团队在做省级区域运营，默默做了四五年，一直是营利的。

最后还是再次提醒大家，风口经常有但却不经常赚钱，选择一个领域持续深耕、穿越各种周期，总是会赚到钱的。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

编者按：本文来源微信公众号：十里村（ID：shilipxl）