与强者竞争：普通人逃避，高手改变认知模型

作者|张丽俊 来源|张丽俊(ID：zhanglijunCherry)

导语：作为企业和行业巨头竞争，如何才能生存下来？作为个人，面对天才该怎么竞争？今天和大家讨论这个问题。

有粉丝问我：“Cherry老师我想创业，但想做的行业已经是红海市场，头部企业实力很强。我们作为创业公司加入的话，怎么做能在强竞争的市场环境中活下去？”

这个问题很有价值。我想从企业和人发展两个角度说。

从企业角度讲，我们很难说中国还有未被涉足过的生意。各行各业竞争都很激烈，虽然入场时间有早晚，企业已经各有占位，生意越来越难做，那我们就不做生意了吗？不参与竞争了吗？

再说到个人发展，我们都知道中国进入人才红利时期，参与竞争的有很多天才，也有很多优秀又努力的人。面对这些实力超强的人，难道你会甘心放弃，难道就不用努力了吗？只有看到差距，才有可能缩小差距。

我想但凡有条件和准备的人，肯定还是愿意试一试的。不为输赢，只为不断精进自己。

面对红海市场和强势竞争对手，我们能不能活下来？怎么做才能活下来？我的答案是：能，打战略的差异化。怎么理解和找到战略的差异化？下面一个一个说。

森林模型：确定生态位，找到差异化方向

有人把战略说得很复杂，有人认为企业战略就是落不了地。本质上这些人没有找到正确的生态位。怎么理解？是兔子面对天敌就赶紧逃命，是老虎就去做好万兽之王。

不要只有兔子的实力却觊觎老虎的地位。

我们身处在不同生态系统中，企业也一样。在这个生态系统中的位置，就是我们的生态位。确认好生态位，就可以去找差异化了。具体该怎么做？我给大家举个例子。

森林是动物的理想居住地，老虎已经占林为王，这时候兔子也想进入这片森林，该怎么办？

老虎战斗力惊人，兔子是弱势的。如果兔子进入老虎出没的中间地带，大概率会被吃掉。所以从空间和时间上避开老虎出没的地方，去森林边缘生活就是兔子最好的选择，这就是差异化战略。

当你找对生态位，差异化选择就是遇到强大对手，不死拼而是避开它（存在的空间、时间等）的位置，叫做森林模型。

用森林模型的逻辑看，互联网创业者就别做社交APP，因为腾讯的商业生态是围绕社交构建起来的。

但你可以去互联网大厂不强势的方向做尝试，不要试图和研发强的公司比拼技术，也不要指望他们会犯技术错误，因为你很难超越。

但是我们偶尔会在战略上找到机会，大厂可能不太会选择创新的、不确定的机会，或者战略上会有失误，这个空间就是你的机会。

当然实际创业中遇到问题会复杂，更难抉择，但是用这个原理总是能给你参考，至少可以判断什么不能做，哪里更有潜力。

但森林模型也不是说让我们遇到厉害的人就逃跑。拿兔子来说，它虽然去了森林边缘，但想生存下来还是要不断进化，比如跑得更快，繁衍更多后代等等。

既然兔子依旧需要努力，那森林模型是不是就没意义了？不是。如果兔子没有选对生态位，一开始就去直面老虎，那兔子就需要进化的和虎狼一样强壮，这显然不可能。而兔子选择去森林边缘后，只需要跑得快。

总之，找到你的生态位后，扎根努力生长，用空间换时间。哪怕最终会与强敌避无可避，但至少你比以前更有实力了，多了几分抗衡的资本。

怎么把差异化变成核心优势？

我们通过森林模型可以判断出，不能做什么，可以往什么差异化方向去尝试。但具体到创业这件事，情况就更复杂，怎么把差异化方向落地，变成自己的核心优势？其实很简单，就是做好产品、营销、商业模式的差异化。

有个非常好的案例，就是酵母的客户空刻意面，可能大家会刷到他们家的短视频。

速食、面食赛道可以用杀红眼来形容了：各种泡面、螺蛳粉、酸辣粉、米线等等。但在去年天猫双十一，京东618速食榜单中，空刻意面都是第一名，而且它在三年当中市占率就超过60%，了解这个行业就知道这有多难。

空刻意面就是靠打差异化战略打赢了，在红海市场中杀出自己的蓝海。我们一起看看它们的差异化是怎么做的。

第一，商业模式的创新。

空刻意面的创始人是90后的CEO，在商业模式上的创新来自于他对商业的判断。他的判断有两个，一是他是做产品设计出身的，他的偶像是乔布斯，所以他是天生的用户体验者。他发现一个规律：每一个新平台的崛起总是会出现新的品牌。所以，他的品牌是首先在新平台打响的。

二是媒介的变迁都会带来新的消费模式，要用新媒体的方式做新品牌。这两个判断决定了空刻意面就是为短视频而生的新物种，这是这个90 后的年轻创始人给我最大的触动。

第二，产品的创新。

产品的创新是什么？王义超是年轻人，对懒人经济、速食感兴趣。但速食市场已经饱和了，各种品牌的速食方便面比比皆是。方便面很方便，但是不好吃，所以方便和好吃之间是一个大的矛盾体。那如何平衡呢？能不能做到像方便面一样的方便，但是拥有米其林的品质？这就是王义超在考虑的问题。

空刻意面创新点有三：其一是定义了意大利面，一个包装是多少克，油是多少克，盐是多少克；其二是找到了和方便面的差异，包装非常精美，像艺术品一样；其三是品质、口感非常好吃，空刻意面的口感是由三个米其林三星大厨研发的，上市两个月就拿下意大利面市场份额第一。

第三条，营销的创新。

我们以前是产品出来了再考虑营销的事情，空刻意面在营销上是倒着来的，他是根据整个营销链路，设计所有的产品。

也就是我常常说的产品和营销唱同一首歌，它在产品设计中就已经考虑到后续的营销点，所以我们能看到围绕着空刻意面的所有营销视频，全网的KOL都在分享他的产品，符合年轻人消费的味道，这就是他的营销创新。

所以空刻意面创办三年销售额有5亿，连续两年蝉联天猫意面榜单第一。

给大家的建议

我给创业的朋友一个建议：在创业的时候，多问问自己。

客户的需求是什么？别人的优势是什么？你的优势是什么？你想做什么？你能做什么？

找到以后就扎根疯狂生长，守住自己的核心优势，你的差异化才能真的从想法变成现实。

对于个人来说，我们成长的路上要面对很多次竞争，遇到很多对手。无论是中考、高考、考公务员、考研究生还是已经到来的最难就业季，竞争已经成为常态，而且竞争会越来越激烈。

作为普通人，应该怎么办？

从我这二十几年的工作、创业经历来看，我认为好心态是第一位的。我们没办法改变别人，你能控制的只有自己。

事情没有发生之前，谁也预料不到未来；事情发生后，谁也改变不了过去。此外，你还要足够的有韧劲，具体来说就是皮实不玻璃心，面对挫折和问题，有弹性不放弃。

第二，你要想清楚自己要成为一个什么样的人，你的理想是什么？

一个有远大理想的人才能克服焦虑、跨越障碍，在解决问题的路上不断精进自己。可以说，你有明确的人生目标就有对生活的掌控权。

最后，保持学习持续精进。

尤其是刚进入职场的年轻人，慎重选择第一份工作，先不要太计较收入，而是看这份工作中，你的老板能教会你什么、你能和同事学习到什么，公司的平台和资源能让你做成什么事情。

网上很多段子说只有00后在认真整顿职场，你千万不要信以为真去做出头鸟。你只看到别人整顿职场的表象，你不知道的是也许这个00后家里有矿，或者不缺工作。或者再直接一点，你做了某个选择是不是能自己承担后果？

对于每个普通人来说，在激烈的竞争中，最管用的办法就是反向思考，然后疯狂生长，提升实力。不要害怕竞争，实力和认知就是在一场场竞争中逐渐建立起来的。

编者按：本文转载自微信公众号：张丽俊(ID：zhanglijunCherry)，作者：张丽俊