“疫情经济”下的风投，如何选择优秀的企业？

作者|单仁说 来源|单仁行(ID：shanrenxing-01)

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昨天和大湾区十几位认识十几年的企业家们交流。

大家对于当下的疫情感到非常困惑：

有位从事手机制造业的企业家，选择转型卖掉了几套房子二次创业做3C产品，租了一套别墅做直播基地，现在直播日流水超过30万；

一位企业家生了两个娃，做社群营销卖干果，年销售额也达到了，4个多亿；

有位深圳知名美业连锁企业家，面对疫情亚历山大，也在谋求转型。

在疫情下，各有各的精彩和烦恼，有的同学问我未来会怎么样？

我说，短期内大家都无法判断清楚，就像你无法预知什么时候会突然爆发疫情一样。

但是，我们拉长时间维度来看，有一个大趋势是不可逆转的，就是未来十年内，中国将成为世界第一大经济体。

在这个大趋势中，参考过去500年大国兴替的历史，英国超越荷兰、美国超越英国，都是依靠是创新技术与教育的拉动。

这是未来中国两个最好的投资方向。

当然，有位同学非常痛苦的说，我也曾投过20多个公司，一个都没有赚钱，投资不好做啊。

的确，投资早期企业，成功几率非常低，我们如何提高创业或者投资的成功率？

每个行业都有不同的盈利模式，在转型投资前，一定要先知道投资行业的盈利模式和传统企业经营的盈利模式是不一样的。

因此，需要用不同模式去投资，有不同的心理预期。

对于科技创新和投资，我们可以参考硅谷，硅谷推动了美国二战以来一波又一波的科技创新浪潮，那是什么原因？

“硅谷”成功的种子其实在19世纪末就已种下，很大程度上归功于四个因素：

1、大学直接和间接推动了企业发展，比如斯坦福大学和众多企业的专利开发；

2、二战后政府军费开支对高科技产业的推动；

3、特殊的文化；

4、风投的孵化。

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硅谷创新的文化

很多朋友好奇是什么文化推动了硅谷创新？

我觉得有两点：

1、鼓励风险并接受失败的文化。

“没有任何年龄、地位或社会阶层的界限可以阻止人们有一个新的开始”。

2、开放的文化，吸收外来人才。

1985年，英特尔新聘用的80%的博士和50%的硕士都在国外出生。

英特尔第一个微处理器是由一位意大利工程师完成的，第一个可擦除可编程的只读存储器是由以色列人开发的；

一位日本工程师设计了最早的8080微处理器；

以色列人阿里耶·芬戈尔德创立了黛西系统；

来自韩国的菲利普·黄创办了图文公司；

来自印度的西江·莱·坦登创办了坦登电脑。

看到这里，大家有没有联想到华为全球创新人才战略，还有美国最近出现人才逆向流动的情况，有上万名华裔科学家正在回流中国。

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硅谷的风投孵化

推动硅谷一个重要因素就是风投投资基金对创业公司的孵化。

这个投资行业区别于传统行业的盈利模式，美国风投业所支持的一大批创新公司，参与和推动了美国二战以来从工业时代、电子时代、计算机时代到互联网时代的创新发展曲线，可以说：

每一次历史性的跨越中，涌现出的新行业和新公司，背后都有风投的身影。

按照美国科技的发展逻辑，风投是推动市场化创新必不可少的产业，未来中国必将大幅度推广，2021年北交所推出和国家半导体基金，都是复制硅谷创新的步伐。

以英特尔为例，1968年成立，技术创始人40岁的诺伊斯和39岁的摩尔各持有45%的股份， 风投42岁的洛克持有10%。

洛克筹集了250万美元的可转换债券，外加150万美元贷款，让一家芯片公司在风投支持下诞生了，30年后市值最高到3000亿美元。

1977年，英特尔34岁退休的营销副总裁马尔库拉，用91000美元投资乔布斯的苹果公司。后来马尔库拉找来洛克、诺伊斯、摩尔成立投资基金，投资了苹果公司57600美元，还给苹果公司引进了CFO和CEO。

当苹果在1980年12月IPO时，这项投资的价值达到了1400万美元，收益240多倍，在2021年，苹果公司市值高达3万亿美元。

英特尔、苹果成为风投投资人洛克可以晒一辈子的案例，后来孙正义也学了这个风投模式，成立了软银，投资了大家熟悉的雅虎和阿里巴巴。

当然，风投行业收益并不是都这么高的，它遵循一条异于传统行业的“长尾风险收益曲线”。

“长尾风险收益曲线”，就是投资项目的成功率很低，超过60%投资是低收益和亏损的，100%以上收益率的公司只有2.9%。

但是，就是这不到3%成功率的投资项目，给洛克、孙正义带来巨大的收益，孙正义的软银投资上千家互联网公司，大部分都失败了，但是雅虎和阿里巴巴带来了千倍的收益。

这就是风投行业的长尾风险收益曲线。

目前中国大量的风投基金以及北交所挂牌的专精特新企业超过百家，在推动创新的同时，也让社会资本，尤其是从房地产退出的资本，引导到推动中国成为第一经济体的创新技术行业。

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那作为企业家，如何让投资人青睐呢？

洛克在《如何选择电子行业的优胜者》中说：“是人造就了产品，而产品不会造就人”。

他罗列优胜者的6个标准，供企业家和投资者参考：

1.诚信。

诚信不仅是财务上的诚实，还包括承担责任、承认错误、面对事实的勇气。

2.内驱力。

洛克提出了几个问题，企业家是否想要创立他们可以创立的最大、最好的公司，而不是仓促、鲁莽，或者是愚蠢的风险？

是否希望在一个漂亮、舒适的公司里保守前进？

是否希望从深度的开发中获得声望，这些开发可能会持续数年，甚至永远无法实现批量销售？

是否想要公司提供的汽车、高工资、特许经营权？

3.市场导向。

是有真正市场需求的产品，而不是政策性红利、资源类的产品。

4.技能和经验。

必须具备在所选领域，进行创造的技术能力和实际大规模管理的经验。

5.财务能力。

成本管控、适当的定价。

6.领导力。

带领团队，解决困难的能力。

通过这六点，企业家可以作为成长的模板，投资人可以作为提升投资成功率的标准。

在不确定的 “疫情经济”时代，我们可以静下心来，用更大的格局、更高的高度、更多的角度，思考“疫情经济”下的红利，发现未来创新的机会。

希望结合与大家分享的风投盈利模式和优胜企业家的六个标准，能分享到中国成为第一经济体的红利。

编者按：本文转载自微信公众号：单仁行(ID：shanrenxing-01)，作者：单仁说