雷军：我们成功的唯一途径，是成为世界前五

作者|刘润主创团 来源|刘润(ID：runliu-pub)

  主笔 / 二蔓         责编 / 莹莹

1、10月19日晚，在宣布进军造车一年半后，小米集团创始人雷军，在社交媒体上发表了自己对电动汽车行业的看法。

2、雷军表示，

3、“每年出货超过1000万辆汽车”，这是一个什么概念呢？2021年，全球销量第一的汽车厂商，是丰田，年销量是1080万辆。

4、世界第一的概念。

5、此言一出，立刻引发了业内的关注与争议。甚至，还有不少嘲讽的声音：“造二轮的没准有可能，四轮的绝对没戏”；“他是不是不知道1000万辆汽车是什么概念？又不是手机”；“比大嘴还能吹”。

6、所以，雷军为什么要“夸下如此海口”？保守一点，成为行业前二十，每年出货超过100万辆，行不行？

7、可能还真不行。为什么？

8、这就涉及到了一个概念：行业里的财富分配规律。在行业的财富分配中，有两种特别典型的规律。一种，是“倒钟形”的正态分布。另一种，是“尖刀形”的幂律分布。我们一个一个来说。

9、什么样的行业遵循“倒钟形”的正态分布呢？

10、比如最典型的，餐饮行业。你知道今天中国最大的餐饮集团是哪一家吗？不是海底捞，而是一家叫作“百胜中国”的公司。如果你没有听说过百胜中国，那你一定听说过它旗下的品牌：肯德基、必胜客、小肥羊等等等等。

11、百胜中国的年营收，在600亿元左右。恩，相当庞大的一个数字了。可是，今天中国餐饮业的总规模，大概是在4万亿元左右。

12、百胜中国已经是非常庞大的餐饮帝国了。而且，如果你去研究它的管理方法，会发现简直令人叹为观止。但是，即便如此，它依然只能占据中国餐饮市场1.5%的份额。而在互联网行业，如果你的公司只占1.5%的市场份额，你都不好意思和人家打招呼。

13、为什么会这样？

14、因为餐饮市场天生是一个趋于分散的市场。作为一家上市公司，百胜中国有“资本”的加持。得益于互联网，百胜中国能做出大量的创新（会员制、外卖等），有“科技”的赋能。但是但是，到最后，肯德基的每一块炸鸡，仍然需要被某一个具体的“人”炸出来，每一盒汉堡仍然需要被某一个具体的“人”包起来。换句话说，虽然有资本和科技的加持，但是对于年营收600亿元的百胜中国来说，最重要的却是“劳动力”。那你猜猜看，百胜中国有多少“劳动力”？

15、根据2021年的统计，这个数字，是44万名员工。你管理40名员工的时候，是不是已经觉得很难了？管理400名员工就更难了。管理4000名，4万名呢？百胜中国管理的，是44万名员工。

16、如果想占据中国餐饮市场15%的份额，做到6000亿元的年营收，百胜中国可能需要440万名员工，甚至更多。6000亿元的年营收，这是科技公司华为在2021年交出的成绩单。但是你再猜猜看，华为有多少员工？

17、13.1万。（截至2021年12月31日）科技公司用约13万名员工做到6000多亿元收入，而餐饮业要做到同样的收入，需要400多万名员工。到目前为止，地球上还没有一家公司能管理400多万名员工。（目前员工数量最多的公司，是沃尔玛，大约230万人）

18、所以，在餐饮业这样一个以劳动力为主要生产要素的行业，几乎不可能出现占据10%以上市场份额的巨头。换句话说，在餐饮业，创业公司的收入天然遵循“倒钟形”的正态分布。

19、特别差的公司，有，但很少。特别好的公司，有，也不多。大部分都挤在中间，各自安好。餐饮业之所以会呈正态分布，是因为餐饮业最重要的生产要素，是劳动力，而劳动力的前后关联性很弱。你一天能炸500块原味鸡，苦练一年，也许能炸600块，但永远也不可能“依靠劳动力”炸10000块。

20、所以，高度依赖劳动力的公司，增长是趋向线性的，多炸一块原味鸡，多做一次面部护理，才多一份收入。但是，高度依赖资本和科技的公司，就不一样了。假如前年我给某个项目投资了1000元，得到了20%，200元的收益。去年我把这1000元本金和200元收益连本带利又投给了那个项目，年底收回1440元。今年，我把这1440元又投进去了，估计年底能收回1728元。我投资了1000元，这1000元第一年帮我赚了200元，第二年帮我赚了240元，第三年帮我赚了288元。

21、越来越多，越来越快。那好，我直接借个1000万（资本加持），找个30%（科技赋能）的项目来投呢？

22、一旦成功，强者愈强，多者愈多。最后，这个行业就会呈现出“尖刀形”的幂律分布。

23、所以，说到这里，你应该已经想到了，什么样的行业遵循“尖刀形”的幂律分布？

24、比如互联网行业，比如汽车制造业。今天的汽车制造业，机械化生产、自动化生产，早就不是什么新鲜的话题了。某些汽车厂商，甚至已经能做到“不需要一个人，也不需要一盏灯”就能完整地生产出一台汽车。

25、在雷军看来,

也就是说，如果这个判断准确，在未来的汽车制造业，资本和科技的作用力还将继续增大，劳动力的作用力还将继续下降。

26、所以，必须是前五，必须是1000万辆。那么，雷军和他的小米，能做到吗？

27、我给你说个故事吧。传说，国际象棋是由古印度聪明的宰相西萨·班·达依尔发明的。达依尔把这个发明进贡给了舍罕王，舍罕王非常喜欢，决定对他进行奖赏，于是问他：“你想要什么赏赐？”达依尔说：“陛下，您赏给我一些麦子吧。放满这个棋盘就行。第1格放1颗，第2格放2颗，第3格放4颗，每一格里的数量都比前一格增加一倍。放满64格，我就心满意足了。”

28、你大概也听过这个故事，整个国家的粮食储备，都不够用来摆这个棋盘。

29、这个时候，一位给地主打工的农民恰好路过，也听到了这个故事。回去之后，他对地主说：“我有一个大胆的想法......”地主答应了，农民大喜过望。结果到了第7天，农民饿死了。

30、为什么？因为第1天1颗，第2天2颗，第3天4颗，要撑到第15天才能触达“临界点”，才有16384颗，才能吃饱饭，有结余。同样的，对雷军来说，小目标是1000万辆，“临界点”可能是500万，也可能是300万。而雷军要坚持的，是做时间的朋友，然后耐心地等待“临界点”的到来。

31、祝福雷军。祝福小米。

32、希望这一局，能是一副“小麦棋盘”。

参考资料：

1.澎湃新闻：《雷军：小米造车成功唯一途径是挤进世界前五，年出货超千万辆》；

2.《底层逻辑2》，刘润，机械工业出版社。

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编者按：本文转载自微信公众号：刘润(ID：runliu-pub)，作者：刘润主创团