「创业思考」——从0到1，我的本土创业思路

(图片来源：摄图网）

作者|Dragonqi 来源|数钱不如数星星(ID：gh_94aa33efbff8)

从0到1，我的本土创业思路

最近来找我聊创业的朋友挺多，可能因为大多数项目我已经见过了，还能聊得上一二。如果你想创业，请耐心看完这篇文章后回答文章里的问题。

先抛开认知和资源，如果把创业中每个事情都拆分的话，创业其实不难的，只是复杂些罢了。这才有了那句战略中的千古绝唱——积小胜为大胜，以时间换空间。

从0到1这个过程，初创公司的优势就是比别大公司市场反应更快，更准，不要搞大跃进。创业无非是找项目，找方向，找人，找钱。然后就熬着，优化你的项目，如果你不会优化，那就找会的人来优化。是一个循序渐进的过程。

很多投资者都说过，创业成不成功主要看创始人心有没有崩掉，你的方向合理就始终有办法解决。这点我倒是很认同，特斯拉亏了17年才开始盈利，我国新能源汽车自主品牌才亏几年就有不少人在网络上唱衰。大部分人看到亏半年就逃跑了。

所以，怎样才能达到更高的认知，怎样掌握更多的资源就是难题了。

我们常常把缺少认知和被割韭菜联系起来。

什么是韭菜呢？或者说镰刀喜欢割什么样的韭菜？

我的理解是：个性大于思想的人容易成为韭菜，野心大于实力的人容易成为韭菜，耍小聪明爱占便宜的人容易成为韭菜。

认知的提高，在多数情况下是需要熟能生巧的，你没有去过五星级酒店，没见过豪车美女。自然被表象迷惑。

去的多，装的久，扮猪也能吃老虎。

而除了这一种认知，我们还需要看见这个社会的全貌，了解众生百相，天龙八部。

在佛学经典《法华经》中，八部指的是一天，二龙，三夜叉，四乾达婆，五阿修罗，六迦楼罗，七紧那罗，八摩呼罗迦。分不清菩萨佛陀，就如同分不清社会的运行机制，拜神也会拜错，更别提创业了。

在《毛选》的第一篇文章《中国社会各阶级的分析》里，教员明确写到各个阶级的人如何思考生存。从地主、买办阶级到中产，小资，甚至是无产，和游民思考方式都是不尽相同的。百年后的今天也是一样，先明白自己处在哪个阶级很重要。

同样的校服衣裤，两只胳膊，一张嘴，却不是一种标签，一种筹码。你是谁谁谁的儿子，谁谁谁的父亲，都会造成让旁人对你的不同理解。

快速提高认知的办法就是依靠互联网了。年轻人利用爆发的信息流，碎片化的真理，快速刷新认知。

大数据时代，如果底层人民永远也刷不到上层人民的咨询，只看一些娱乐性的短视频或图文，信息的阀门一旦关闭，是不是寒门再难出贵子了？以至于有“贫穷限制了想象”，“何不食肉糜”的现象，都是认知上的缺陷。

第二个是资源。资源对应着筹码。你现在没什么资源没关系，但你是不是一匹千里马，就要展示出来给大家看。

朋友圈就是最好的名利场，我的朋友圈全是自己的文章和作品，时间久了，大家都知道我在写一个叫“数钱不如数星星”的公众号。

我在创业之前，至少问过5个可靠的老板，我要做这件事，能不能借用你的资源？如果我在你这失败了，我就换个地继续弄。这事儿有迹可循，半年一年差不多了。

没有资源就得借啊，刘备借荆州，孙策借兵，借兵书，借将军，借粮草，甚至是借东风。不都是借过来的吗？

我习惯把一个创业者分成三个阶段，见天地，见众生，见自己。毒鸡汤文章爱颠倒人生三见的顺序，先见自己，早早让你明白自己能做什么，却又不能做成什么，将你勇气和梦想阉割在一句“顺其自然”其中。

让年轻人思想不要深刻，以为“读的越多，懂你的人越少。”自欺欺人而已。

见天地就是走过大多数挣钱的地方，游山玩水不叫见世面。既走过让小老板翻身的福建晋江，浙江义乌，山东曹县，江苏昆山等地，也待过北上广深这些超一线城市。只有行万里路才能明白地域，地方文化对人带来的影响。

1917年夏天，教员和萧子升游历“湘中”五县。他们二人只带上一伞一包袱加换洗衣服，笔墨纸张，开始了穷游五县的“乞丐”经历。也就是这一段经历坚定了教员立志改变中国的决心。

见众生就是接触不同的人，交来自五湖四海的朋友，车夫走卒，精英豪杰。“把朋友搞得多多的”，我曾花了两年时间折腾公益，参加各种交流活动。如果你没有什么一技之长，那么阅人无数的本领也会帮助你在江湖当中立足。直到你有足够的真气练成一阳指，九阳神功，乾坤大挪移。这个时候，你是哪座山头的高管，哪条生产线的线长已经不重要了。

常有人问我，你认为开店铺算不算创业？当然算啊，发多大愿就要遭多大罪。我的能力就够开个店铺，那么开店铺就是我的价值。实事求是，不矛盾。

往往我们谈创业，就联想到天才般的商业模式，以及带着突破瓶颈的技术，雄厚的资金开始一场恶战。

可是，世界上伟大的公司最初的模式都极其简单，微软刚开始是卖BASIC解译器，新东方刚开始是做托福考试培训的，宜家刚开始是卖自来水钢笔的······

见自己就是明白自己有多大本事，位高权重的自然做大项目，一穷二白的就做些力所能及的事情。了解自己最难的，当你在山脚下的时候，无论想象力多么丰富，也很难想象山上的景色，即便是想象出来的，也不是对的。

The Dunning-Kruger Effect邓宁克鲁格效应指的就是这种情况，我们往往高估自己的能力，却也很难客观评价身边人。

人生三见，见自己这一步就是找项目。那什么是找方向呢？

找方向的首要条件是定位。没有定位就没有方向。美国战略咨询专家特劳特写过一本叫《定位》的书，被誉为有史以来对美国营销影响最大的书，这本书对于做toC的创业者有很大帮助。要学就要找最牛的人学。

创业的方向，可分为“道，法，器，术”四个层面。

“道”指的是自然规律，伦理道德。观天下以察，春生夏长，秋收冬藏。遵守商业规律才有饭吃。

老子说：人法地，地法天，天法道，道法自然。事物运动变化的规律和轨迹自然而然、生生不息，创业亦是如此。

“法”指的是政策制度、国家方向、平台政策、 搞懂大势所趋。做企业的愿景，使命，价值观、流程管理就出来了。

“术”讲的就是方式方法，包括营销策略，人际交往的情商，文化中的礼仪往来，产品技术，我们都称之为术。

“器”就是一切可利用的资源。高手做事，往往先是看透一切，不计成本达到目的, 舍车保帅。

大道至简，这些我在这篇文章里也有提到过。创业者可以通过“道，法，术，器”的顺序把能想到的都写下来。这么做目的有且只有两个：

1 是辨别市场的真伪需求，

2 是找到一块最肥的市场。

有些创业者在介绍不清谁是我们的客户时，就乱了阵脚。即使手握炸弹，也打不出什么好牌。

创业就是为了挣钱，堂堂正正把钱给挣了。为了传播某一种学科的文化与艺术，是政府，国企，央企，明星企业该做的事情。学科竞赛型的创业想要落地，就如同股市中泡沫表象之于实股。

这就是找方向。

如果你依然想创业，那么思考自己认知到位了吗？资源在哪里？我的项目中，客户是谁？方向是什么？所谓的“道，法，术，器”足够支撑现阶段吗？

以上是我给你的答案，希望能够帮助你！

编者按：本文转载自微信公众号：数钱不如数星星(ID：gh_94aa33efbff8)，作者：Dragonqi