经营的本质，最终回归到3个问题上

来源于微信公众号：笔记侠(ID：Notesman)

笔记达人 | 桃之夭夭

轮值主编 | 智勇  值班编辑 & 责编 | 青羊

内容来源：机械工业出版社主办的“商业阅读新风向——2023年度知识发布主题论坛”。

分享嘉宾：路江涌，北京大学光华与管理学院教授，教育部长江学者特聘教授。

商业思维

笔记君邀您阅读前，先思考：

当下是企业复工、复产打响的第一枪。一方面经济政策进一步优化，另一方面企业又面临需求收缩、预期转弱等压力。国际的风云变幻也给市场带来了众多不确定性。

如何在不确定性中寻找到确定性，如何在不连续性中创造连续性，我们需要回归到经营的本质。

今天的分享聚焦三个主题词：“危机”、“共演”、“与”。

一、危机

2020年疫情初期，我写了一本书，书名叫《危机共存》。这本书是从危机的本质出发，来理解危机产生的原因与发展过程。

它是从逻辑上演绎出的一个思维框架，帮助我们分析危机的表面现象和内在本质。

1.“黑天鹅”与“灰犀牛”

①警惕“黑天鹅”，防范“灰犀牛”

“当今世界正经历百年未有之大变局，新一轮科技革命和产业变革深入发展，国际力量对比深刻调整，和平与发展仍然是时代主题，人类命运共同体理念深入人心，同时国际环境日趋复杂，不稳定性、不确定性明显增加。”

在这样的背景下，“黑天鹅”（“Black swan”incidents,指非常难以预测、且非同寻常的事件）与“灰犀牛”（“Grey rhino”incidents，指大概率且影响巨大的潜在危机）的概念走进了我们的视野。

在面对波谲云诡的国际形势、复杂敏感的周边环境、艰巨繁重的改革发展稳定任务，我们必须始终保持高度警惕。

既要警惕“黑天鹅”事件，也要防范“灰犀牛”事件；既要有防范风险的先手，也要有应对和化解风险挑战的高招；既要打好防范和抵御风险的有准备之战，也要打好化险为夷、转危为机的战略主动战。

从商业逻辑来讲，这两个概念隐含着危机的两个基本维度。

第一个维度：“黑天鹅”事件，代表不确定性。“黑天鹅”事件有三个特点：

第二个维度：“灰犀牛”事件，代表不连续性。“灰犀牛”事件有三个特点：

我们意识中会存在侥幸心理，认为一些情况不会发生，比如人口问题。而当它真正出现，却为时已晚，我们很难扭转乾坤。

②“黑天鹅”效应 VS.“灰犀牛”效应

这两个不同的维度，可以帮助我们对遇到的各种危机进行归类。针对“黑天鹅”的不确定性和“灰犀牛”的不连续性，可分为四种效应。

第一，高度不确定性的大危机。比如：新冠肺炎疫情发生、大地震。

第二，低度不确定性的大危机。比如：新冠肺炎疫情结束、环境污染。

第三，高度不确定的小危机。比如：突发安全事故、高管突然离世。

第四，低度不确定的小危机。比如：企业网络被黑客攻击。

这里提到的“小”，是指范围小，而非破坏力弱。

新冠肺炎疫情的“发生”属于高度不确定性的大危机，虽然“结束”存在较低的不确定性，但是它的不连续性程度高，仍然属于大危机范畴。

2.《活着》，人生苦短

不确定性和不连续性是两个相关的概念，它们充斥在我们生活的方方面面。

我之所以写《危机共存》这本书，也是因为看到了余华创作的《活着》，感受到书中的时代背景与当代人类所面临的危机如出一辙。

这本书是当时社会的缩影，讲述了主人公福贵从解放战争到改革开放初期的人生历程。

福贵原是一位地主少爷，本该一生荣华，人生充满确定性和连续性。但是社会的动荡，使他原本的发展方向出现了不确定性，从赌博成性，到败光家产。

随之更大的不确定性和不连续性接踵而来，他要面对“文革”时期的国运莫测和家途艰难。

福贵的老年时期，中国正值改革开放，社会大局持续、稳定，进入快速发展阶段。其中最为重要的是持续，持续才有连续性，才能实现百花齐放。

不确定性代表了人生的苦，不连续性反映了人生的短。这就是人生，乃至社会遇到危机的过程。

同样，在疫情期间，首先连续性遭到破坏，大家被迫居家隔离。然后不确定性纷至沓来，订单被取消，合作伙伴分道扬镳，现金流断裂等等，危机层出不穷。

我们从一部小说，一个人的故事，找出一个框架。这个框架与我们经历的危机存在共性。

3.危机引发的四种状态

危机引发未来不连续性和不确定性的四种状态。

第一种，危机之前，不确定性低、不连续性低，处于恒常状态。

第二种，危机早期，不确定性低、不连续性高，处于动荡状态。

第三种，危机中期，不确定性高、不连续性高，处于混沌状态。

第四种，危机后期，不确定性高、不连续性低，处于未知状态。

当不确定性和不连续性都处于低位时，形成恒常状态。

比如，现在我们可以开始规划全年的工作，这是过去三年中我们无法做到的。因为我们面对很强的不连续性，制定的计划和安排也无法连贯。

随着危机的不断发展，不确定性也随之出现。在这样的社会系统中，人们相互影响，必然会出现不确定性与不连续的并存。

当社会发展到一定阶段，危机进入尾声，我们会重新获得连续性，确定性也会相应地被寻回。这是危机的一个循环过程。

4.危机始于不确定性，终于不连续性。

我们也可以换一个角度，把危机转变成一个过程。

危机前是一种恒常的状态，方向确定、路径连续。比如，6500万年前的恐龙，曾处于地球的霸主地位。

然而遭遇外力的连续破坏，火山爆发、食物链断裂，以及随之而来的整个生态、气候的动荡与变化，需要很多年才能恢复如初。

之后转入高度不确定、不连续的状况，这是一个混沌的过程。最终，时过境迁，恐龙灭绝，而适应性极强的啮齿动物却存活下来。

生存是要适应不确定性和不连续性，在不确定性中寻找确定性，在不连续性中创造连续性。

回顾过去的三年，我们经历一场危机的冲击。初期它是不确定性的出现，最后变成了一只势不可当的“灰犀牛”。

危机始于不确定性，终于不连续性。

当我们谈到“危机”时，我们探讨的就是不确定性和不连贯性，这是我们面临的根本挑战。

在企业发展方面，我们该何去何从？这需要发展方向的确定性。企业创新，就是在未来所有不确定性中寻找确定性的方向，在不确定性中寻找确定性，在不连续性中创造连续性。

二、共演

1.共存和共生

在《危机共存》这本书里，我阐述了病毒与宿主博弈的四种关系。

第一种，宿主胜利。宿主获得免疫力，病毒被杀死，如天花病毒。

第二种，病毒失败。杀死新宿主，病毒传播失败，如狂犬病。

第三种，共同毁灭。病毒杀死所有宿主后灭绝，如史前病毒。

第四种，双方共存。病毒与宿主“和平共处”，如流感病毒。

共存并不代表缴械投降，而是随着病毒的不断变异，人类也在不断进化，形成了两者共存的状态。

这就是地球上物种演化的过程。7.5万年前，人类险些灭绝，只剩下两千多人。所以，现在人类的基因高度相似。这个演化的过程让我们有了共同的祖先。

人类社会的发展史，本质上是为了降低不确定性与不连续性。

原始人学会捕猎和采摘，但这些活动都充满很大的不确定性。当不确定性产生，连续性会被破坏，饥一顿饱一顿的生活，使部落难以维持下去。

因此，人类开始农耕。农耕的效率低，但是具有确定性，也能保证连续性。

后来，人类开始聚居，有了社会和国家，也同时带来疾病等不确定性的隐患。

所以，人类文明的各种实践、各种科学进步都是为了寻找确定性和连续性。

《流浪地球》中曾出现过两张图片。其中一张图片是《暗淡蓝点》（Pale Blue Dot，由美国旅行者1号拍摄的著名地球照片，显示了地球悬浮在太阳系漆黑的背景中）。这张图之所以震撼，是因为它让我们看到了宇宙中唯一确定的家园。

另一张图片是1.5万年前的古人类愈合股骨化石。这种断裂再愈合的过程，正体现了生命的延续性与文明的延续性。

2.复杂=不确定*不连续

我们面临一个复杂的环境，在高度的不确定性和不连续性的情况下，我们要去寻找确定性。

回到我们前面谈到的危机引发的四种状态，在混沌状态下，我们要探寻突破口，通过创新与试错，寻找确定的发展方向。

确定性有了，我们还要在动荡状态中创造路径的连续性，不断渗透，持续破局，直到路径走通，进入恒常状态。这意味着企业进入持续发展阶段。

这个过程并不容易做到，就像爬山，爬到半山腰是最艰难的阶段。登顶后你可能会发现还有更高的山峰，也可能这不是你想要攀登的山，或者这座山已经被他人占据。

这意味着我们要重新寻找方向，当然，这并不代表我们要从零开始。企业可以依靠已有的资金、管理、人才等积累，尽快在不确定性和不连续性双高的环境中找到突破口，形成新的轮回。

3.VUCA环境下，华为的生存之道

① 企业生命周期与四种战略

企业是有生命周期的，它和人一样面临着不确定性和不连续性。

创业阶段：是一个混沌时期，不确定性和不连续性双高，企业通常采取适应式战略。企业能迅速应对变幻莫测的环境，并将这种能力作为企业竞争力的源泉。

成长阶段：企业的发展方向已经明确，不确定性低、但未来路径存在较高的不连续性，企业往往采取愿景式战略。

成熟阶段：不确定性和不连续性均较低 ，企业大多采取计划式战略。

转型阶段：不确定性高，但不连续性低，企业通常采取涌现式战略，自上而下形成战略方向。

因为资源有限，我们无法面面俱到，需要做出选择。所以，在不同的阶段，我们的战略也不尽相同。

由此，我们不难发现遇到不确定性时，不连续性也会随之而来。

② 依托生命周期，华为战略搭建

华为同样面临VUCA环境。（Volatility、Uncertainty、Complex、Ambiguity，易变性、不确定性、复杂性、模糊性。VUCA原是军事术语，后被应用于战略的预见性和洞察力。）在创业阶段，华为采用实用主义，提倡“狼狈精神”，提出“不要脸才能进步”的口号，寻找客户。

进入成长阶段，华为选择理想主义，花了二十年时间实现“三分天下华为占其一”的格局，完成了“土狼”向“狮子”的转变。

到达成熟阶段，企业需要维护整体商业生态体系，实行开放式创新，达到合作与竞争的平衡。

目前没有哪个企业可以真正实现“基业长青”，华为也会进入转型阶段。面对新的不确定性，要建立权变思维、推陈出新，来应对接踵而至的不连续性。

4.“危”与“机”的统一

“危”和“机”是一体的两面，背后的逻辑都是不确定性和不连续性之间的转换。

顺势：按企业的发展阶段推进，遵循创业阶段、成长阶段、成熟阶段、转型阶段的发展趋势，这种态势将给企业带来无限生“机”。

逆势：按危机出现的时间推进，遵循危机之前、危机早期、危机中期、危机后期的发展趋势，这种态势将会让企业置身“危”险之中。

这是一个大统一的理论框架。创业是逆人性的事情，每个企业都希望持续处于成熟阶段，方向确定，路径连续。想要赓续恒常，就要按顺势的发展模式前行，从不确定性中寻找确定性。周而复始，螺旋式上升。

我们可以把它拆解成两个不同的维度。

6.管理=创新+运营

企业有两个悖论，创新找死，不创新等死。

事实上，创新引领了企业的发展方向，驱动使命、愿景与价值观。我们天天讲“不忘初心、牢记使命”，正是一种方向的引领。

运营打通企业的发展路径，只有运营与执行的栉风沐雨、砥砺前行，才能跨越路径中的沟壑。

战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。协助企业在不确定性中寻找确定性，在不连续性中创造连续性。

华为曾有一句话，“方向大致正确，组织充满活力”。

我们讲战略、讲组织，并非两个简单的词汇，而是要研究它们本质的底层逻辑关系。

因此，我们今天探讨的并非单纯的“共存”，而是相互适应的“共演”。

三、战略从“或”到“与”

“与”危机共演，这个“与”很重要。

《三体》里有一句话，“藏好自己，做好清理”。过去三年，我们每个人都在实践这句话，这也体现了战略中的“或”。

但是如果把这句话反过来，“做好自己，藏好清理”，则体现了“与”。

每个人的确定性，都无法在环境里寻找，只能从归因向内，自身获取。

2022年的世界杯中，姆巴佩凭借强悍的个人能力，获得金靴奖，成为最闪耀的球星。

而梅西依靠与队友的合作，带领团队获得世界杯的冠军，成为一代球王。

竞争成就球星，合作成就球王，一字之差，格局显而易见。

四、共演战略的核心密码

揭示共演战略的思维框架，就要破译1、2、4、6、12、48的密码。

第一：1个环境特征

“复杂”是世界的基本特征，是我们面临危机的本质，也是我们企业发展的过程。复杂=不确定*不连续。

第二：2个维度

共演战略的两个基本维度是解决管理边界和管理对象。管理边界有内和外之分，管理对象有人和事之别。

第三：4个战略要素

两个维度的结合产生用户（外部的人）、组织（内部的人）、产品（内部的事）、市场（外部的事），四大要素 。

第四：4个战略阶段

分创业、成长、扩张、转型4个阶段。

就像人的生命周期一样，每个战略阶段面临的不确定性、不连续性不同，战略也各不相同。

第五：4条战略路径

用户战略、组织战略、产品战略、市场战略。

第六：6个战略问题

Why：创造用户价值；Who：组织；What：产品；Where：市场；When：阶段；How：路径。

第七：12个战略要点

除了思维工具，我们还需要行动工具。

用户要素：用户特征、用户需求、用户选择；

组织要素：领导者、团队员工、组织管理；

产品要素：产品开发、营销推广、商业模式；

市场要素：技术趋势、资本资源、市场竞合。

第八：48个战略演变

这是12个战略要点在4个战略阶段的演变。

五、总结

我们借用梅西进攻的五个步骤，来回顾共演战略。

第一步，扫描全场，绘制价值地图。

第二步，守候在价值区。

第三步，“黑入”空间和时间的缝隙。

第四步，以多样化追求进攻最大化。

第五步，实现破门得分。

最后，总结一下共演战略的核心：

1.终局意识，动态思维。

2.全局意识，系统思维。

3.做好开局，打破困局。

4.组织协同，落地实施。

我的分享就到这里，谢谢大家。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区，微信最具价值排行榜：职场榜第一、总榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，超过100万企业决策及管理层都在看。