脱颖而出的关键，是发挥优势

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责编 | 金木研

内容来源：笔记侠「智者侠行」读书栏目直播分享。

分享嘉宾：王玉婷，500强企业优势教练、畅销书《优势杠杆》作者。

思维方式

笔记君说：

决定一个人闪闪发光的关键时刻，一定是这个人身上的某些闪光点被看到了，因此我们一定要聚焦能够展现自己最大优势魅力的地方。

一、发挥个人优势的价值

1.木桶原理隐藏的陷阱

相信大家都听说过木桶原理：一只木桶能盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块木板。

木桶原理是管理学中的经典理论，该理论认为团队中能力最弱的那个伙伴，决定了整个团队的综合实力。因此，我们在团队管理中要把每个人的长板发挥出来，并且避开短板。

木桶理论非常适用于团队管理，但是站在个人发展的角度来看，我们其实需要精进长板，也就是发挥自己的特长。因为在职场当中，你一直关注自己的短板的话，很有可能就会让长板浪费，也就是浪费了更容易让你脱颖而出的优势领域。

美国内布拉斯加州大学曾经针对阅读速度做了一项研究，他们召集了超过 1000名大学生，通过初始阅读速度分为两组，阅读速度慢的同学每分钟能够阅读90个词，而阅读速度快的同学每分钟能够阅读350个词。

在经过了几年的各种训练之后，再一次给两组同学做了测试。阅读速度慢的同学从原来每分钟阅读90个词提升到了150个词，阅读速度快的同学从原来每分钟阅读350个词提升到每分钟阅读2900个词。

当结果出来以后，研究人员也震惊了，但这就是事实。这个实验给我的启发是，一个人最大的成长空间，就是你最强的优势领域。如果我们能把优势放大 10 倍，就能把业绩成果放大 10 倍，这就撬动了优势杠杆。

2.管理者更应该关注员工优势

据统计，管理者忽视员工、关注员工劣势、关注员工优势所带来的工作成效非常不同。

如果管理者忽视员工，员工的敬业度只有2%；如果管理者关注员工弱势，员工敬业度提高到了45%；如果管理者关注员工优势，敬业度上升到了61%。

试想一下，如果你的直接上司经常关注你的长处、优势、你做得好的地方，你会有什么样的感受？

这对我们来说，其实正是一种认可和鼓励，更容易激发我们的专注度，更热情地投入工作。

3.发挥优势带来的价值

弥补短板可以防止失败，发挥优势才能通向成功。在这样一个快节奏的时代，要想脱颖而出，一定要找到我们的优势赛道。

因为弥补短板的投入一定是远远大于发挥优势的投入，如果同样的力度投入在发挥优势上，成果一定更加显著。

二、发掘自己的优势

发现自己优势，首先要先认识优势到底是什么。我觉得用八个字来形容优势特别好，那就是人无我有，人有我优。别人没有的我有，别人有的我比他更优秀，这就构成了我的不可替代性。

1.优势冰山模型

相信大家对冰山模型都不陌生了，而优势冰山模型是什么呢？就是用这座冰山表示显性和隐性的优势。

① 显性优势

显性优势是比较容易被识别和看到的优势，比如说一个人掌握的知识、技能、资源等。

知识和技能统一成为我们的专业能力。专业能力是一个人的立足之本，我们所有的优势都是建立在专业能力之上，所以一个人的专业优势相对来说会比较容易识别。

资源优势是我们的人脉资源、平台、环境、公司等等，比如销售、市场、媒体、传媒等职业，如果拥有非常强的资源就会成为最大的优势。

另外，如果你自身的一些条件比较外显，比如样貌出众，身材高挑，在一些看重形象的行业，也会特别有优势。

② 隐性优势

冰山下也有两个非常重要的优势，一个叫做才干，一个叫做品质。

品质是一个人的思想品德方面，比如诚实、善良、勇敢等等。一个人的品行往往会决定这个人能走多远，所以一个人的品质优势也特别重要。

才干的英文叫talent，意思是才能、才华，是我们下意识的、反复出现、可以被高效利用的行为模式。

比如现在常说社恐和社牛，这两种没有好坏对错，它反映的都是我们在人际互动方面的才干。有的工作需要社交能力特别强，适合社牛。有的工作需要能够静得下心的人来钻研，就适合社恐。

2.三大职场优势

结合优势冰山模型，我们总结了三大职场优势。

① 专业优势

大家可以试着梳理一下自己的专业知识和掌握的技能，看一看自己的能力在什么程度。

② 资源优势

资源是我们的平台和人脉资源，大家可以分一下哪些是组织的，哪些是个人的。

③ 才干优势

才干是我们的热爱，是内在驱动力所在。比如社牛的人出去社交，他就会如鱼得水，如果让他静下心来钻研一个东西，他可能非常难受。

3.利用工具发掘优势

① 从四条线索发现自己的天赋优势

线索一：无限向往

大家可以回想一下你过往的经历，哪些事情是让你无限向往的？做完之后忍不住说：“我什么时候可以再做一次？”

比如，有一次我给一家企业做培训，当我刚把这一条线索说完，台下立刻有个学员举手说：“老师，我特别喜欢跟人聊天，我能够跟闺蜜聊一宿。”她确实也很爱聊天，发言也很快。

线索二：一学就会

你一学就会的事情是什么？哪些事情你很快能融会贯通？

有一次在优势课上，一位学员说：“老师，我特别擅长学语言，英语、法语看看剧就学会了。”

另一位学员说：“老师，我恰好相反，我大学四级考得特别艰难，我考了好几次，但我还是没有通过。”

有的人语言能力强，他可能一学就会各种语言。但有的人恰好就相反，我们每个人一学就会的事情不一样，大家可以想想自己一学就会的事情是什么。

线索三：如鱼得水

你干什么事情的时候，感觉特别喜欢，不会排斥？

线索四：胜人一筹

如果大家找到如鱼得水的事情，胜人一筹就是理所当然的事情。

② 用VRIN模型识别核心竞争力

我接触到的一些学员会告诉我，他已经用了十几种工具来测试自己的优势了，还是搞不清楚哪一项才是自己的优势。

因此，我们要学会识别核心优势，我给大家推荐一个模型，叫VRIN模型，分别是Valuable（有价值的）、Rare（稀缺的）、Costly to lmitate（复制成本高的）、Non Substitutable（不可替代的）。

V = Valuable 有价值的

我有个学员很有意思，他很擅长设计PPT。有一次他对我说：“老师你需要做 PPT 吗？我可以帮你美化。”

因为我想看他做PPT 的能力到底有多强，就给他丢了几页PPT。当美化出来以后，我觉得确实还不错，有一定的专业水平。

我就问他：这项能力，你的领导和同事们知道吗？

没想到他愣住了，他说：“老师，他们不知道。”我说：“那你在工作当中用 PPT 吗？”他说我们比较少，因为他做汽车的，偏机械。

大家发现了吗？他的这项优势在工作当中没有让大家知道，所以也没有机会展现出来，因此，对于团队来说就是没有价值。

前面我们说想升职加薪，必须得创造更多额外价值。这位学员把这种优势用在外边了，没有用在公司里，那么他想升职加薪是不可能的。所以大家要从众多优势里找到对工作最有价值的。

R = Rare 稀缺的

稀缺优势就是我们前面提到的“人无我有、人有我优”。

近几年，面对裁员，很多时候我们的不可替代性会没有那么强。当组织在进行优化的时候，它一般不会把所有人都裁掉，而留下来的人，一定是价值更高的人。

我们要学会从自己的优势里找到对工作最有价值的，对公司来说是稀缺的能力，因为稀缺的能力往往是被公司需要的。

C = Costly to lmitate 复制成本高的

简单来说，别人要想复制你这个优势，他可能需要投入很多的时间、精力。

之前有一个学员在某公司做财务做到了CFO（首席财务官）。他说：“老师，我想转型了。我是不是也可以做培训师之类的？”

当我们仔细聊了之后，发现他本身的业务能力是特别强的。我说：“如果你想做培训师，你还得学表达、课程开发、培训互动技巧等，你学习的成本是很高的。”

同时我也告诉他：“你已经做到 CFO 了，你获得了那么多的证书，这是你过往二十年的积累。别人要想获得你这样高的成就，也得努力这么多年。这个如此高的复制成本，就是你的核心竞争力所在。

你对现在的工作比较满意，也比较喜欢现在的工作，只不过你可能在想自己还有没有新的职业可能性。你可以先用好现有的，如果有业余时间了再去学学培训师。”

N = Non Substitutable 不可替代的

不可替代就是人无我有的，是遇到这个难题可能就得找谁。大家可以想想我们在团队当中的不可替代性是什么？也就是那些非你不可的工作。

总之，差异即长处，我们和他人不一样的地方，正是彼此的优势所在。

③ 借助外力挖掘冰山下不易察觉的优势

面对冰山下不容易被识别的才干和优势，我们还可以怎么办？我们还可以借助外力，比如做盖洛普优势测评、找优势教练做咨询。

4.与其费力补短，不如将优势发挥到极致

小金是我的一个学员，他做外贸销售工作十年，业绩一直名列前茅，但是不知道为什么，内心总是有一种排斥感和不满足感，尤其他跟同事相处时，矛盾频发，于是他变得越来越焦虑，对工作提不起兴趣。

通过咨询后，他理清了自己到底想要什么。他还将优势教练技术应用在和团队的沟通上，通过有意识地发挥自己的优势、发挥团队成员优势，在四个月后得到晋升。

小金究竟是怎么做的？我在总结之后发现了三个关键。

关键一：有意识地发挥自己优势，而不是总去补短

之前小金总觉得自己这不好、那不行，于是他去参加各种学习提升，但是问题依然存在，因为他没有从根源上解决问题。

在了解了优势之后，他开始有意识地发挥自己的优势。比如他在工作当中发挥统筹优势后，惊喜地发现在利用各种资源找到最佳方案这件事情上，他能够做得很好。

当他意识到原来有这些没做过的事情可以做好时，他就会主动去做，结果也是不错的。

关键二：学会与人相处

以前他总觉得自己是销售，业绩就是这样打下来的，我把这一套模式教给你。如果你拿不到结果，就是你的问题。

后来学了优势以后，他发现这个员工这方面的才干不是那么强，但是他在另一个领域能够做得更好。当时，他们公司本来是要裁员的，但是刚好市场部在搞活动，他就把那个伙伴调过去。果然，这个员工展现出了他这方面的能力，结果也做得不错，最后这个员工就没有被裁。

关键三：学会知人善用

大部分人在公司做到一定高度的时候，往往会在人际关系上出现卡点。事实上，那些到高层的人，一定是在人际沟通方面非常厉害的人。如果你不了解这个人，你就不知道怎么样跟他相处，怎么跟他沟通协作，达成共赢。

三、如何在工作中发挥优势，脱颖而出？

1.清楚自己优势和核心竞争力

前几天有个小伙伴问我：“老师，你看我要不要花个几十万读个EMBA？”我就问他：“你读的目的是什么？你读完之后对你发挥优势有作用吗？”这时，他就不清楚了。

我们大部分人不知道怎么做选择的时候，往往和不了解自己有关系。所以首先应该是了解自己，了解自己的优势和核心竞争力到底在哪里。

2.展示出自己优势和价值

想要放大优势，那就离不开展示。如果你不会去展示，那么很遗憾，你的价值不会被看到。

要想脱颖而出，必须清楚自己优势和核心竞争力，然后在关键时刻展现出来。

如果你是一个比较内向的、不擅长表达的人，怎样让他人看到你的优点？

如果是职场人，就要学会写报告。比如你可以主动定期地向你的领导做汇报，因为汇报就是展示自己的优势，展示自己的业绩成果的过程。

大家在公司工作，其实就是公司雇佣我们来解决问题。因此，我们要转化思路，带着解决问题的方案去找上司。不管你解决的是哪类问题，你解决问题的能力里就透露着你的优势。

3.找准优势，精准努力

如果你能够找到一个你喜爱的工作，你会觉得这一生没有一天在工作。虽然每天都在工作，但是每天都是甜蜜的。

工作的甜蜜点其实是一个三叶草模型，由优势、热情和价值三个元素组成。

优势指的是做这个工作能不能发挥你的优势。如果能，那太棒了，你做起来一定会特别擅长。如果不能发挥你的优势，那么你做起来就会觉得好费劲，而且成就感还不大。

热情指的是喜不喜欢做这件事，是不是发自内心想做这件事。唯有热爱可抵岁月漫长，如果你不喜欢它，很有可能没办法长久地坚持下去。

价值一方面指的是对社会有没有价值，有没有市场需求，另一方面指的是对自己有没有价值，包括薪资、福利、待遇等等。

如果你能找到满足优势、满足热情、满足价值的那个点，你的整个状态就会比较好。人的情绪状态好了，就更容易把事做成。

四、优势对我们个人的价值

优势到底对我们来说意味着什么呢？

1.优势意味着强大的资源

当我们陷入自我怀疑、迷茫、没有动力、焦虑等负面情绪的时候，不妨问问自己：“我能做好什么？我已经做成了什么？”多看到自己好的那一面，然后复制它，在工作当中再创造这样的一些高光时刻。

优势就是优势，我们要学会利用好它，而不是一直盯着短板烦恼。放弃优势就是放弃资源，就是浪费自己的天赋和才干。

2.优势是一种杠杆

当我们找到自己优势以后，要学会去撬动它，产生杠杆的效用。就像我当时转型做培训一样，因为我发现自己在沟通影响力方面是最强的，而做软件研发的工作不能完全释放我的潜能，所以我果断转型，并全力释放自己的优势，最后的成果也很快就显现出来了。

3.优势是我们的成就所在

我觉得每个人都可以成为一束光，在照亮自己的同时，温暖和成就他人。我们的优势就是这束光里最闪耀的部分，它不仅是我们的核心竞争力，还是最重要的资源、动力和杠杆。当我们充分展示出自己的优势并让更多人看到时，我们才会真正光芒四射。

非常期待大家遇见自己优势，遇见他人的优势，遇见更好的自己。

本文来源：公众号 @笔记侠。中国新商业知识笔记共享社区，微信最具价值排行榜：职场榜第一、总榜前三。独家笔记支持湖畔大学、混沌大学、青腾大学、高山大学、中欧创业营、京东商学院、北大国发院等顶尖商学院课程，BAT、TMD、小米、华为、网易等知名企业，丁磊、傅盛、李善友等知名人士，超过100万企业决策及管理层都在看。