华为发力云计算 国内云服务商格局生变

国内以阿里和腾讯为主导的云服务市场正在迎来一位陌生却又熟悉的破局者——华为。深耕电信设备这类硬件的华为加入到以互联网公司主导的云计算领域，能否在竞争中斩获成功?

华为加紧建设数据中心 云计算领域将出现新领导者

一组数据宣告华为在云计算领域的极速扩张：2012年从事数据中心技术工作的研究人员和工程师仅为3,000人，而在今年该数字急剧增至1.6万人。尽管华为尚未披露其数据中心相关的营收，但这一领域的部分营收已经划分到电信设备业务之下，后者在2015年总营收中占比为60%。

从硬件设备到云服务，这不仅仅是转型，也是一种垂直联系。

与IBM和惠普一样，此前在以电子设备为核心的主营业务上所积累的用户资源、硬件能力以及渠道方面的优势，为云计算业务的发展起了基础性的作用。以惠普为例，其主导已久的商用计算机服务器领域，和以计算能力(服务器为载体)租赁为核心的公共云服务，本身就是相关性极强的两个业务。

华为的“七朵云”支撑华为传统开发模式全面走向云计算

对于作为电信设备巨头的华为来说也是如此。根据2015年的财报，华为全年营收为3950亿元人民币，其中约60%来自电信设备，仅33%来自智能手机等消费类产品。而电信设备业务本身就可以延伸到互联网基础设施中去，提供云计算所需要的存储和计算能力。华为轮值CEO胡厚崑近日在华为全联接大会上简述了华为云业务的三个收入模式：一是充当全球电信运营商帮助客户云化支持者;二是在企业级市场上帮助企业建立私有云、混合云;三是与云服务供应商如SAP等建立云服务架构。不难看出，第一个业务模式正是华为目前独有的优势所在。

华为作为拥有从服务器、交换机到后期运维完整链条的IT提供商更有优势（以政务云为例）

对于华为来说，云计算或许并不是目标;真正的布局在于多种智能设备所集合而成的智能社会。得益于智能手机市场上的成功，华为已经从“有用户、没客户”的电信设备供应商蜕变为了站在前台的智能设备制造商。智能社会也是如此，“云”只是幕后的支持力量，“端”才是直接与消费者相关的产品。

但是，即便云服务与传统优势有较强的联系，也不意味着转型之路会非常平顺。

惠普曾于2015年云计算竞争愈演愈烈之时承认，惠普并没有能力与AWS这样的云计算巨头直接对抗：“我们原以为人们会从我们(惠普)这里购买或是租借云计算设备，但结果我们却发现自己同亚马逊在云计算领域展开直接对抗是毫无意义的。”这个窘境也可能发生在华为云业务的第二、三个模式上。在既有阿里和腾讯这样的“大象”，又有类似UCloud这样专注于细分领域的“蚂蚁”的云市场上，华为究竟要在什么定位上进行深耕的问题极为重要。

华为在数据中心设备和操作系统上计划每年拨10亿美元研发预算

事实上，原来积累的资源必须通过大幅度转变才能适应云业务结构。比如在销售上，原来硬件设备的销售更为单向，更多地强调可量化描述的配置;而转变为云服务的销售后，销售人员同时也要和技术人员探讨如何将公司的云服务形成满湖客户实际需求的个性化解决方案，并掌握软件的下载、应用和维护问题。