人人车为何转型 押宝汽车金融寻出路

近年来，人人公司开始大规模在互联网金融领域进行投入。目前其布局已经涉及P2P、众筹、资管平台等多方面，同时公司向互联网金融大步转型。除了已经上线的“人人分期”消费信贷平台和“人人理财”资产管理平台，人人开始尝试涉入二手车消费贷款等领域。人人租赁就是人人公司旗下金融业务的一个重要板块。

人人公司为何向金融转型，原因可能有以下：

一、投入与产出不成正比，迫使人人车开始寻求新的出路。2015年下半年，二手车电商行业To C模式平台总流量达到5500万人次，而To C模式平台总成交量为32万辆，平台流量转化率约为0.58%。巨额的广告投入换来了较高的平台流量，但流量，品牌知名度不成交在现阶段并不成正比。目前二手车申商平台得平台流量转化率仍处于较低水平，获取用户信任提升成交才是二手To C市场发展的关键。

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、汽车金融前景良好。目前看来，人人公司转型后互联网金融业务进展尚属顺利，尤其是在汽车贷款方面，旗下人人租赁的主体经营项目便是二手车金融业务。数据显示，中国租车市场规模从2008年的90亿元增长至2013年的340亿元，预计到2018年将攀升至580亿元。而近年，中国租车渗透率仅为0.5%，在德国、法国等成熟市场，每年近50%的汽车租赁公司车辆会以租赁形式出售。众多中国企业开始开拓汽车融资租赁市场。业内人士认为，第二期ABS融资规模超过首期，也标志着人人租赁在二手车融资领域得到进一步认可，尤其在二手车商库存融资领域确定了位置。人人租赁累计发行ABS规模超过8亿，融资能力相对同类型互联网金融企业较强。

人人二手车押宝汽车金融，会是一个明智的选择吗？可以从以下几方面来看：

一、人人二手车占据着重要的销售渠道，或称为汽车金融的流量入口。根据调查，在网络卖车、连锁二手渠道经销商、朋友熟人、4S店以及二手黄牛等多重渠道下，网络卖车占据着36.6%的市场份额，而人人车在其中也占据的不小的市场份额，因此，有可能成为汽车金融的流量入口。

资料来源：前瞻产业研究院整理

二、由于价格的因素，消费者有接受二手车租赁的需求。消费者愿意在电商上买二手车，最大的一个原因是价格便宜。同理，在二手车租赁市场上仍然有需求，而且价格比新车更便宜，因此，商业逻辑存在。

资料来源：前瞻产业研究院整理

面对市场份额的高速下滑、获客成本的不断攀升以及汽车金融的橄榄枝，人人车的转型之路也逐渐浮出水面了，想利用二手车作为流量入口的初衷可能是好的，但是纵观百度的发展，只有作为引导消费者导向的企业才会抓稳流量入口的地位。