智能手机巨头格局生变 线下渠道再成必争之地？

 OPPO在第三季度的智能手机的市场占有率上拔得头筹，替下了“老大”华为。

中国智能手机市场三季度销量为1.23亿台，较2015年第三季度同比增长15%。OPPO以17.5%的份额成功冲上销量冠军，而华为却以15.7%的市场占有率沦为第三。智能手机厂商格局发生重大变化。

OPPO第三季度市场占有率的一飞冲天，与线下渠道销售的成功息息相关，OPPO遍布大小城、镇、乡的手机专卖店的确令人印象深刻。

OPPO、Vivo成功逆袭 华为、小米市场地位滑坡

更令人印象深刻的是这些线下店铺创造的销售成绩。根据调研公司Sino-MR在10月初发布的数据，在第二季度和第三季度的智能手机线下市场上，OPPO R9的销售量力夺第一，紧随其后的iPhone 6s仅有其销量的3/5，华为的Mate 8和P9更是只有OPPO R9销量的近1/3。相比之下，前期专做线上渠道而缺乏线下积累的小米可谓完败：在三季度，小米的手机出货量仅为1000万部，同比暴跌42.3%，其市场份额下滑到8.7%的冰点。

OPPO的线下销量相当突出

OPPO在线下市场的强势以及小米的铩羽而归，似乎恰好凸显出了重视和忽视线下渠道的两种截然不同的结果。但是，为何智能手机的营销会重回线下渠道呢?

原因首先在于国内智能手机消费的升级。无论是新机购买者还是换机需要，消费层次都已经从最开始的千元低端机，过渡到了中端机型。

根据安卓中国的数据，售价在2000-3000人民币的手机市场成长最快。这意味着两点变化：一是开始注重性能和新特色的中端机型消费者更倾向于在做出购买决策之前先在实体店铺进行体验;二是更昂贵的机型使得消费者寻求更容易获得的售后服务。这两个因素共同增加了线下店铺与真实消费者之间的接触。

OPPO取胜的关键在于注重线下渠道

另外，实体店铺的优惠力度并不输官方旗舰店。由于旗舰店严格依照厂商的官方定价策略，价格让步几乎不可能;而线下专卖店往往能进行折扣或在售价不变的情况下赠送更多周边产品和服务(比如OPPO的不少机型可以终生免费贴膜等)，这些都很容易在潜在消费者前往实体店体验的过程中就直接被吸引、转化为购买者。

应对重新成为兵家必争之地的线下渠道，小米也调整了战略。根据快科技的报道，小米要在未来开出至少1000家零售店。从智能手机市场的发展似乎也能看出，互联网的“轻资产”之道正在发生质的转变。

尽管三季度的市场占有率出现重大变化，但华为的地位并非一朝一夕所能撼动，OPPO和Vivo的逆袭也并非稳固。

根据极光的市场保有率数据，iPhone和华为仍然处于领先地位，在2016年9月的保有率数据分别为17.4%和13.5%，基于两者的用户忠诚度较高，现在持有iPhone和华为手机的消费者也极有可能在换机时继续购买这两个品牌的手机。但显然，iPhone和华为都已经在面对来自OPPO和vivo的挑战。