互联网保险驶入快车道 专业化公司模式表现抢眼

说到互联网保险，近期两组数据十分抢眼。在刚刚过去的双11当天，保险行业共完成6亿笔保单，平均每分钟41万单，共计提供224亿元保障金额。与此同时，今年13家互联网保险创业企业共发生15起融资事件，其中慧择、大特保均完成亿级B轮融资。显然，这些都是我国互联网保险市场进入快速增长期的直接体现。

根据中国保险行业协会的统计数据显示，2015年我国互联网保险的保费收入规模为2234亿元，同比增速达160.1%。与此同时，互联网保民这一新的群体也从无到有，在较短周期内人数已经突破3.3亿人。

图表1：2011-2015年中国互联网保险规模及变化情况（单位：亿元，%）

资料来源：中国保险行业协会 前瞻产业研究院

在庞大市场蛋糕的吸引下，国内经营互联网保险业务的企业数量大幅度增长，从2011年的28家快速提升至目前的200多家。纵观这些企业的发展特点，其商业模式主要可以归类为险企自建官方网站直销模式、综合性电商平台模式、兼业代理机构网销模式、专业互联网保险公司模式四种。

其中，专业互联网保险公司模式发展最为抢眼。其实，早在2000年，随着泰康在线的诞生，专业互联网团队、专业保险互联网公司模式已经正式在保险行业内生根发芽。在此之后，包括平安、太平洋保险、新华人寿、太平人寿、中国人寿等保险巨头纷纷成立独立的电子商务公司。2013年10月9日，纯互联网保险公司众安在线也在上海宣告成立，专业互联网保险公司模式开始大放异彩。

众安保险模式的独特优势在于险种的创新和销售模式的创新。众安保险成立以来推出了一系列"碎片化、定制化、场景化"的创新险种，截止到现在上线产品已有300多只，如碎屏险、众乐宝、百付安、小米手机以外保障计划、37℃高温险、招财宝变现借款保证保险、任性退等。同时，与传统保险公司依靠业务员搜集信息和数据，依靠人员销售产品不同，众安保险的数据获取采用系统对接方式，销售采用线上场景化营销和网络直销。

独特的模式为众安保险带来了巨大的市场增长。据众安保险官方公布的数据显示，2015年众安保险保费收入为22.83亿元，较去年增长188%。截至2016年10月31日，众安保险累计服务客户数量超过4.81亿，保单数量超过62.54亿。

图表2：众安保险保费收入增长情况（单位：亿元，%）

资料来源：公司公报