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年收入创新高:网易是如何在拥挤的赛道上取胜的?

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 祝雨清 • 2017-02-16 17:54:44 来源:前瞻网 E1310G0

2月16日,网易发布了四季度的耀眼报表。报表显示,网易第四财季收入同比攀升53%,至人民币120亿元。净利润同比巨幅攀升68%,至人民币40亿元,较预期均值高出22%。四季报的公布,也意味着网易在2016年的年收入创下新高。人民币贬值对利润形成的压力在强劲的业绩增长下也成为浮云。

年收入创新高:网易如何在拥挤的赛道上取胜?

游戏毫无悬念地继续挑起了营收的大梁。根据季报,网络游戏收入同比攀升62.8%,至90亿元,占该公司总收入的71%。但更令人侧目的是,季报的亮点似乎不只有游戏。快速问鼎跨境电商行业的网易考拉海购,已经成为网易持续高速增长的重要驱动力之一;2016年推出的网易严选也同样表现不俗。

年收入创新高:网易如何在拥挤的赛道上取胜?

不得不说,除游戏以外,网易所选择的赛道都略显拥挤。网易考拉在海淘已经杀成一片红海的2015年才开始公测;网易严选也是在2016年才强挤进已经被阿里和京东二分天下的电商市场。看上去希望渺茫的后来者,却在极短的时间内取得难以置信的成绩:2016年中国跨境电商零售进口销售额中,网易考拉海购以21.6%的市场占比位居第一,背靠最大电商平台的天猫国际仅占到了18.5%;网易严选也在上线半年内就取得了3000万用户,月均流水也达到了6000万元,还延续了每月千万级别的增长速度。

年收入创新高:网易如何在拥挤的赛道上取胜?

网易选择在竞争者众多的电商领域发力

网易为何会选择这些看似拥挤的赛道,又是如何突围的呢?

赛道虽然拥挤,但前期的基础工程已经被先发者们铺垫好。以电商领域为例,消费者对电商交易的信任度和熟悉度、在线支付和移动支付的便捷度都已经在阿里和京东的努力下有了显著提升,网易再介入时已经可以坐享这些资源。

难的是如何应对竞争,避免来自先发者的碾压。网易虽然是后来者,但绝不是跟风而来的模仿者。在与其他互联网巨头长期的竞争中,网易已经形成了独具一格的模式——重资产模式与精品模式。无论是考拉还是严选,网易都以自营压货的方式运作,以保障产品的渠道和质量。但相比于同样重视自营的京东与一号店来说,网易又小心地避开了“大而全”的陷阱,更为强调精品化。考拉的境外尖货直供就对被挑选的商品做精细化的重点营销;严选也是“小而美”,直至2016年年底,上线的商品也不过700余种。

年收入创新高:网易如何在拥挤的赛道上取胜?

网易海淘力压天猫国际取得市场份额第一

除了经营策略,网易取得的成就还应归因于一个已经近乎被外界忽视的基本功——邮箱业务。

尽管在移动游戏和海淘等创收部门的光环下,邮箱业务有些黯淡无光,但它却是不少网易开发新业务的重要助攻。数据显示,截至2016年12月31日,网易邮箱总有效用户数达到9.1亿,同比2015年Q4净增加了7000万,增长率为8.33%。这项流量巨大且仍在持续增长的业务,为网易带来一部分广告收入的同时,也发挥了为新业务引流实现转化的功用。网易严选最初的营销方式之一,也就是对网易邮箱用户发送商品推介邮件。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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