扭亏为盈 4.42亿成绩单 在线教育的春天来了

尚德机构在今天的发布会上宣布，转型在线教育三年半后，他们在2017第一季度交出了4.42亿流水的成绩单。据尚德机构官方公布的数据，2015年，尚德机构全年营收5.5亿元，2016年全年营收8.5亿元，而2017年第一季度，流水就达到了4.42亿元。欧蓬预计，2017年尚德机构的流水将达到15亿，净利润为10%左右。

尚德能在2017年第一季度就交出那么漂亮的成绩单，有创始人不小的功劳。尚德从2011年就开始布局在线教育，2014年开始发力互联网，每年投入3亿元，用于产品、技术、教学以及遍布全国100多个城市的地面分校运营上。2014年尚德机构的年营收是3亿元，减去获客成本，亏损2亿元。2015年尚德机构年营收是5.5亿元，2016年的年营收是8.5亿元，这一年，尚德机构扭亏为盈。

前瞻产业研究院认为，尚德的成功在于选对了趋势。众所周知，成本会使利润降低，而如果尚德一直在把运营成本压在房租上，那么由于边际成本递减的因素，导致尚德的竞争力变得很低。欧蓬表示，传统面授模式是一个班100人，每人收5000块钱，扣除教室成本后，毛利50%，再扣除获客成本以及管理费用后，净利润是5%，差不多剩下5万块钱。可是，如果想要把5万块钱的利润变成1个亿，尚德机构就应该开2000个同样的班。当1个班扩充到2000个班的时候，尚德机构与对手相比实际上是更弱了，原因在于2000个班的边际管理成本远远大于1个班的边际管理成本。

并且在线教育的用户并不等同于K12和早教类用户，成人教育的目标用户分散，难以形成口碑和推荐效应，而互联网则弥补了这一获客难题。据前瞻产业研究院调研，我国在线教育行业近年来呈现出持续升温的局面，市场规模和用户规模不断增长。根据数据显示，2015年在线教育用户人数达7227万人，同比增长20.5%；在线市场规模达1192亿元，同比增长19.4%。预计2016年，我国在线教育市场规模接近1400亿元，同比增长超过20%，人数达到8700万人。

资料来源：前瞻产业研究院整理

欧蓬认为，转型的三年半，尚德机构做的事是是在创造行业壁垒。教育行业的壁垒是师资和课程体系，而尚德每年投入3亿元就是为了获取优质的师资和打造优质的内容，因此，前瞻产业研究院认为，教育行业是典型的内容产业，优质的教学内容是在线教育平台的核心竞争力，而其产生的口碑将是其保持持续发展的根基，因此要抓住在线教育的这一波红利，要不断的输出优质内容，才能实现商业价值最大化。