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2017亚布力论坛雷军访谈:华为是中国企业的骄傲

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 王惊梦 • 2017-02-09 14:35:37 来源:前瞻网 E1686G0
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被誉为中国“中国的达沃斯论坛”的亚布力论坛于今天开幕,本次第17界亚布力论坛邀请了马云、李彦宏、雷军、王石、任志强、杨元庆等知名企业家。

亚布力论坛因为崇尚开放、放松、平等的特色,也被戏称为“草根”论坛,大佬们不用很拘束,围炉夜话,少聊虚的,多聊大环境、生意经、未来方向。

而本次亚布力中国企业家论坛上,小米公司董事长兼CEO雷军发表了“小米新常态”的主题演讲。

雷军讲述了小米发展至今遇到的一些问题和对互联网前景的看法。

当被主持人问用一个形容词来描述小米过去的一年时候,雷军坦言称:“有点迷茫”。

小米刚过过去的2016年,雷军表示确实有一些迷茫,而最痛苦的就是认识到电商是销售模型之一,如何创造新的销售模型。

小米做出的尝试就是——小米之家。根据雷军演讲时候公布的数据,小米今年的目标是200家,三年内的目标是1000家,每家1000万营业额。

最有趣的是,现场提问环节,有观众向雷军提问承不承认华为也具有互联网思维时,华为是小米竞争对手,雷军也认可了华为的努力,他表示:“华为是中国企业的骄傲,但华为在骨子里不具有互联网思维。”

雷军还说:“华为也是中国企业的骄傲,华为今天之所以做得很好,也是小米的贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里,华为不具有互联网思维。“

对于其他竞争对手例如OPPO的快速增长,雷军也点评称:“非常值得尊重的中国企业,我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。”

除了对其他企业的一些点评之外,雷军也谈到了小米自2016年以来频繁被黑、负面消息偏多的情况。雷军也承认了这些情况的存在,表示小米也在反思今后的道路和发展的期望。

雷军表示意识到现在的小米负面新闻很多,已经开始反思小米到底遇到了什么苦难。雷军说道:“小米用不到5年突破了100亿美元的销售,这是商业史上的奇迹,我自己都不敢相信,这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司,公司超过1万人。这样高速成长后,是不是有些该做的事情没有做?所以去年开始,我们就开始补课、降速、调整。”

最后雷军学习王健林给小米定了一个小目标——销售额突破1千亿。

雷军也打趣的表示;“当然也有人说我放卫星,但从小米的基本功来讲,这个小目标达成不算难。但我更关心的是,小米是不是能够夯实基础面,拳头收回来,是为了打出去。”

最后附上现场问答集锦:

问:承不承认华为也具有互联网思维?

雷军:华为也是中国企业的骄傲,华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。五年前华为开始做手机,也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里,华为不具有互联网思维。是小米开始之后,大家一起把山寨机市场打没了。

问:怎么看OPPO的快速增长?

雷军:非常值得尊重的中国企业,我希望中国能涌现更多小米、华为、OPPO这样的企业。

问:为什么不做小米式的万达、小米式的阿里巴巴,为什么只满足于做科技界的无印良品?

雷军:我的商业梦想是求解中国社会当前的问题,只是想做一个标杆,而不是试图解决所有的问题。

问:你被叫做雷布斯,是不是只是模仿式创新?

雷军:我们处在科技行业,需要持续地创新。怎么样才能把创新和效率都做好?我承认,这是一个很难的问题。我们创始团队平均都有20年的研发背景,知道创新的重要性,所以我们去年推出小米MIX,它改变了乔布斯创造的手机的模型。很多人说小米没有创新,但如果没有创新的话,小米怎么会立足全球呢?

问:有人评价雷军具有分裂性。

雷军:梦想和回报是对立统一的。所以真正的梦想家是立足实业,扎实做出成绩,所以我当初有了提升运转效率的梦想,就是想做出几个标杆出来,改变大家的印象:好的东西也可以是便宜的。不管你们认不认同,我就是要一条路干到黑,就是要做感动人心但价格公道的产品。

任志强问:你一个南方人,小米可能也不是主食,怎么会把公司叫做小米?我们当时做生态公益,做了个任小米,现在你把公司叫小米,是不是要帮我们卖小米?不然就改改名,叫雷军也行,其他也行,把“小米”还给我们。

雷军:我们初期想名字的时候,一开始是考虑叫“大米公司”,因为今天的互联网公司要接地气,去高大上,后来讨论很久后,决定叫小米。我们去工商局注册,别人说我们是不是做新型农业的?所以叫小米科技。不过,我现场表态,愿意加入您的节能型小米实验,帮助您把任小米卖更好。

问:雷军与乔布斯、任正非、董明珠的相比,最不同的竞争力是?

雷军:我觉得您列举的都是全球范围里最优秀的企业家,他们都有与众不同的才华和能力,我不敢跟他们相提并论。我觉得我的梦想:1、解决中国零售里的效率问题;2、控制毛利率,与用户做朋友。我不希望大家现在都能理解小米的商业模式,我只希望10年、20年之后,当大家提到中国零售效率、制造变革时,记得有“雷军”这么一个名字就好。

问:最孤独是什么时候?

雷军:几乎所有的人都劝我把小米产品卖贵的时候,我感到孤独,因为他们不了解我的梦想和追求。

问:小米限制毛利率之后,公司如何去做利润?

雷军:我设计了小米商业模型,利用互联网降低成本,把很多业务低成本或免费,再通过增值服务获得利润。 小米手机硬件成本价,真正的利润业务是互联网业务,我们有2000名工程师在做互联网业务,即增值服务。

问:很多投资人不愿意投消费电子,因为生命周期短。你怎么看?

雷军:消费电子行业竞争都很激烈,我们内部也多次讨论。我们首先会立足于技术创新,这样才能长盛不衰。其次,始终要强调高性价比,满足大多数人的需求,这样在用户忠诚度方面,是完全不同的。所以一手抓创新,一手抓效率,是有可能长盛不衰的。

问:互联网思维从硬件打通后,小米进一步会怎么做?

雷军:对小米来说,具有多面性,是铁人三项,一方面要硬件,一方面是互联网服务,还要把新零售做好。这就要求小米用户总量提升后,互联网服务就会展现效应。所以我们布局了100多家公司,一起把用户基数做好,能够一起分享互联网增值服务。

问:小米之家的效率改变,能不能分享下细节?

雷军:现在零售业的销量,小米仅次于苹果。我觉得零售店的销量,核心是开源节流,提升顾客进店和进店转换率,如果坚持价格厚道和感动人心,就能让用户形成转换率和忠诚度。另外,小米之前在互联网上集聚了大量用户,对于进店人数增长非常有帮助。但让用户知道哪里有一家线下店也是非常重要的,我们通过各种各样的形式,把用户当做朋友,通过口碑去传播。

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