快销时尚与电商的夹击 佐丹奴经历高中低端尝试也无法破局

国外快销时尚品牌与国内电商的集体夹击，国内传统服装企业步入寒冬时期。从李宁、特步、安踏大量关店的新闻中可以感受这些企业的水深火热。港企服装品牌佐丹奴在3月9日公布的2016财产业绩报告中出现了2%的涨幅，但是在内地市场却是以难以逆转的逆转在走跌。

佐丹奴在1980年成立，这家港企自1992年以来以来主攻内地市场，2001年内地取代香港成为主要市场。去年在国外品牌与电商的冲击下，佐丹奴为了保住内地市场，决定在内地开设100-200家加盟店，这个计划可谓是相当激进。为了拉拢投资者，佐丹奴甚至推出了免费加盟的模式，加盟也不会被收取加盟费。

佐丹奴也是想凭借加盟店来消化库存，但是这么做也要冒着很大风险。只是将货抵押给加盟商，失去的将是管控能力。佐丹奴CEO陈嘉伟也曾说过，香港以及内地一线城市的业务会受到租金高企的影响，店铺的毛利受压，影响店铺未来能否继续运作。目前佐丹奴的部署，是向内地三四线城市转移。

佐丹奴这个在一线市场失宠的品牌，对三四线城市如此宽宏大量，是因为对市场和消费者研究不够，属于一厢情愿。

整个市场都不好，诺丹奴即使是免费，还会有很多加盟商保持观望的态度。佐丹奴的产品价格虽然低，但是风格落后，很难拥有竞争力和忠诚度。消费者如果资金充裕，会转战其他品牌。

佐丹奴集团主席兼行政总裁刘国权表示，佐丹奴将减少降价频次，并推出更多中高价位的产品，摆脱“低端货”的印象。同时，他称佐丹奴集团也正着力开发一个全新的高价户外品牌，将以鹅绒和鸭绒类产品作为主打。

佐丹奴曾经在内地并不属于低端货，当年在内地也是风靡一时。其实在2005年佐丹奴就决定将重心放在高端市场，不会纠缠低端市场的竞争。佐丹奴旗下的Giordano Ladies正好定位于高端女装，且在2005年上半年，该品牌收入已经达到8400万港币。不过这个品牌并没有发展起来，佐丹奴也没有发展其他高端品牌，高端转型也没有提过。

后来佐丹奴通过Concepts one，EULA再次试水高端市场，但屡屡遇挫。2015年佐丹奴转战低价战场，推出廉价品牌Beau Monde。而廉价市场的竞争对手太多，Beau Monde也一直处于亏损状态。

现在服装业的库存，中国人白穿三年都穿不完，库存意味着无止尽成本的投入，库存量也成为不可能完成的任务，将中国的服装企业拉入深渊。