蓝月亮重返家乐福 新渠道拓展乏力或被同行超越

与家乐福、大润发撕逼两年后，蓝月亮日近日已经重返家乐福，重启大卖场回归之路。这次蓝月亮回归主打推销新产品，已经在北京多家大卖场开售，并招兵买马。

对于重返大卖场，有品牌营销专家解释道，大卖场是洗涤产品展示的门面，洗涤产品依然需要传统的商超渠道作为品牌展示的窗口。想摆脱大卖场，对于蓝月亮不现实，回归也是必然。

不过阔别大卖场两年之久的蓝月亮，将面临被同行弯道超车的考验。

2015年合同谈判失败，蓝月亮遭到大润发、家乐福等多个大卖场下架，波及全国。蓝月亮一路走来，每次营销都站在风口时期。非典时期蓝月亮洗手液火爆全国，2008年奥运冠军郭晶晶代言蓝月亮洗衣液，成为洗衣液行业领军人。

从超市退出时，蓝月亮以为自己做对了，进军电商。而当时的电商和微商发处于无序竞争状态，营销也不是很成熟，新渠道做的不理想，还得罪了一大批卖场。蓝月亮真的是赔了夫人又折兵。

其实在今年3月蓝月亮就已经开始回归超市了，聘请了多位销售人员来宣传销售新产品。不过新产品超市售价和电商售价相差40元，价格也比普通洗衣液高很多。

除了回归超市外，蓝月亮还自建线下渠道“月亮小屋”社区专营店来销售产品，目前在北京、广州已经落地。但是并没大规模发展，位置也不在北京、广州的市中心，而在郊区。月亮小屋发展不理想原因河客户黏度有关，月亮小屋依赖于蓝月亮自创“O2O+直销”销售模式，一方面需要通过APP、微信公众号圈粉，通过加强与粉丝互动来增加客户黏度，但是实际上它与客户之间的黏度不高，另外与APP相配合的 “月亮小屋”线下洗衣店租金成本、人力、物流等成本比较沉重，洗衣服务又相对单一，无法形成有效的市场存活能力。

蓝月亮没有有效的物流支撑，采取集中囤货的方式，甚至让经销商交囤货保证经。蓝月亮内部全部进入直销、微商等模式，这些已经被严重透支，导致基层队伍人员流动频繁，与大卖场斗争失败。

重回大卖场，蓝月亮也有压力。这两年洗衣液行业发展迅猛，蓝月亮还要面临同行竞争的压力，对于蓝月亮来说是一种巨大的考验。