三个爸爸陈海滨谈创业：选对赛道打造圈子以及找到合伙人

来源：黑马会HMH ID: heima_hui

中科云(糖果云)创始人、三个爸爸联合创始人、黑马会副会长、黑马营二期学员

这是海滨师兄第一次来学吧上授课，为什么请他讲《如何找到生命中的合伙人》呢?源于他的特异功能：一套天然人才库系统。

如果这个人才不错，他会在日常里经常跟你打交道，互相帮忙，最后在一个合适的时机，完成合作。

扫描身边的人你是男人看女人，会看她辣不辣 知性不知性，海滨师兄看人，则是像电脑扫描一样，非常敏感，有独特气质、能力的，可能以后会产生交集的，马上存在脑子里。

文末彩蛋：海滨师兄最新动态。

海滨师兄自述

我对创业的理解跟大家分享：

第一是要选择对的方向，这是大家公认的。

例如，我是卖药和保健品出身的，同样一个人也是卖保健品和卖药出身的，但是他在卖了三年以后非要进联想，因为在那个时间节点上我也想进联想，也给联想写了好几封信，都没进去，他也没进去。但是他在没有进去的时候，他坚持不懈的来到北京，找了和联想相近的公司，进了互联网和科技公司，经过多年的奋斗他变成了非常著名的科技企业家，他就是暴风影音的冯鑫。

每个人的起点都是差不多的，但是每个人选择的路径和方向不一样。所以，方向是很重要的，这是已经公认的，不用讨论。

第二，选择正确的方向以后要尽可能进入这个方向的核心资源圈，一定要获取所在方向的核心资源。

我们人类进化的过程是对资源的争夺、整合过程，进入核心资源圈的方法就是进入核心的创业者社群，比如黑马会、黑马营。

我人生比较重大的几次选择，第一就是第一次创业失败以后选择进入中国营销的圈子，使得我后面有一次在传统行业的创业还可以;第二次选择就是选择互联网圈和资本圈来接近，产生了后面的三个爸爸和中科云的资源圈的机会。

第三，最重要的就是找到生命中的合伙人。

你生命中最重要的合作伙伴，这个是特别重要的。

合伙人级基本条件

除了大家相近的价值观作为前提外，还一定要有成功的经历和成功特质，一定要在在某些方面远远超过自己。

这里要强调的是一定不要和一直不成功的人在一起，一直不成功不是指失败过的，而是指那些总也不成功的。在这里要说一下，穷人是有自己的思维的，一直不成功也是有他固定的思维方式，我们一定要尽量避开。

一、什么是成功的特质呢?

个人认为，有这么几点表现：

① 聪明有方法：你看他做一件事情，做一个决定，推断一件事情的时候，特别有逻辑、有方法。

乔布斯说过一句话，干一件事找三五个顶尖聪明的人，他们会找到同样的人，把这个事情做成功。我们其实除了找聪明、找牛的人之外，找一个资源圈子很重要，也就是他找到的人也是跟他相近的，资源圈也跟他相近。

② 坚韧的毅力：能够战胜和面对困难，这点很重要。

我们看所有成功的人士，他们身上的这特质特别明显。这可以由一些经历和结果推断的，也可以由他的心理动机和企图心推断。

因为我自己是一个很平常的人，或者说我在某些方面都不算特别出色，如果不和远远超过自己的人在一起，我觉得成功也成功不到哪里去。这里强调，一定不要和一直不成功的人在一起，这不是指失败过的，而是指那些总也不成功的人。穷人有穷人思维，一直不成功的人有他固定的思维方式，我们一定要尽量避免。

纪伯伦有一句话：

“渴望是生命的一半，淡漠是一半的死亡。”

我们对生命力有多强的渴望，它就有多强战胜困难的心。

《荒野猎人》上映不久，看完你就可以感受到他有那么强烈的求生渴望，为他儿子报仇的强烈渴望。在那么强烈的渴望之下，他有巨大的能量，使得他坚持下来。因此，渴望是战胜困难的重要因素。

③ 具备一定的阅历基础：28岁-35岁之间，有过一次职业经历。

一般情况下，我觉得合适的人，最宝贵的年龄段在28岁到35岁之间，30岁左右应该是非常宝贵的年龄段。我最喜欢用有过一次职业经历的人，有过一些经历以后，他会更有耐心，更成熟，更能处理利益关系，更能知道得失。

二、怎么发现这种人?

举个黑马的例子：创业黑马CEO刘义伟总。

创业黑马的CEO刘义伟，当时在当代经理人之前的一个杂志上呆了九年时间，从非常普通的岗位，几乎做了每个岗位，个人经过几次非常大的突破，目标性强，内心非常坚定，我当时跟她沟通，我说，你销售也做得比较熟悉，又能赚钱了，突然又安排你去做会务，你是怎么看的?她说如果把每个岗位都能够深耕，就可以当一个总经理了，义伟说这相当于是一个学习。

所以义伟在前面的公司每个困难都是她做的，她都承担起来，她遇到问题一定会突破，我当时让她给我公司员工做讲座，她讲，奔向理想的路，认准一条路。

你可以去寻找曾经的成功者，或者某些方面的成功者，且具有持续学习能力。

因为一个人能够在某些方面初步成功，证明他身上有着不太一般的奇特特质。而具备持续能力，可产生两种结果：

①一个说明以后才会有价值;②另一个说明以前成功有内因，不是撞大运。这可以用一些行为来推断。

学习是个很枯燥的事，学习是违反人性的，能够不断设定目标来战胜困难，这样的人在工作中必然也是一样的。

结识正走在成功路上的人

去发现走在成功路上的人，甚至刚开始的人。

这是我们最应该发现人才的方式，因为机会成本最低，对你和他的帮助和价值都会很大。这种人需要你发现的眼光和勇气，现在虽然还不一定特别耀眼，但他们身上有一些特质，你可能需要关注，比如聪明、目的性很强、内心非常坚定，又比如做事不纠结、不犹豫，从容对待得失，行动力强。如果你发现身边这样的人，就一定要尽量下工夫。

这些人在哪里?怎么发现他们?

鱼在哪里?在想什么?聚集的圈子在哪里?

我有一个朋友钓鱼特别厉害，我问他钓鱼有什么方法?他说只要知道鱼在哪里，鱼在想什么，就可以了。因此，我们要知道，作为人才来的他在想什么，他聚集的圈子在哪里。范围一定要大，所有人都可能是你的目标，都要入你的眼界。你要敢去想，在心里预判一下，有没有可能。

其次，一定要用心思考和体会，发现别人没有意识到的价值，善于用一些细节归纳出这个人的全貌。

这里强调三点：

① 对把握机会的渴望，他自己要成功;

② 目标非常明确;

③ 不纠结。

如何结识?大家听一下我分析的逻辑：

第一点：你要是很孤立的，这些事你么是没有去想，清华么不到处多的是

第二点：做一个众筹挺好的，只是一个事情

第三点：就是你觉得这个人很好，你只是把它想的这个人很好，我帮了他一个忙，他也挺帮我的，挺好的。

如何跟人愉快合作

你要真的意识到，合伙人是最成功的路上唯一重要的条件。

当你认识到这个人对你缺一不可，关系到你所有的成败，我觉得你就一定能抓住机会。你的心要足够大，心大是指理想要大，欲望要小，你要成为企业家，而不要成为富翁。

企业家是要承担社会责任和社会价值的。当企业家，你才能够有成就别人的意识和愿望，才能够不只是简单地把公司看成是自己的，你才能够更客观地看到每个人身上的价值，才能够欣赏每个人身上价值。

在没找到这个人之前，给大家最重要的建议是：一定要做重要而不紧急的事。

当我们还跟别人在一块时，当我们还有创业心态时，我们要做很多的准备，很多年的准备。这个时候，比如我们想找合伙人，一定要有耐心，即使现在不行，我也为一年、两年后做准备。

大家不用着急，多为未来做一些准备，做各种的可能性。也许这个时间没你想象那么长，也许会有各种偶然性，在某个时间上汇聚了。

有些时候，我们觉得没找到这个人的时候，做重要而不紧急的事是区分一个人、区分一个公司与公司之间的重大差别。

冯仑有一句话：

“追求理想，顺便挣钱，我们是追求创业成功，顺便成为富翁。”

QA环节

Q1：怎么把优秀的合伙人收入麾下?

A1：有一句话：你违背了人性去做，就是别人最舒服的。首先我们去琢磨一个优秀的人为什么跟你合作。

第一、你的格局足够大这是一个。这个大不是你说出来，而是你的内心真的足够大。

第二、你怎么能够让他特别有尊严，舒服的、特别感动和你合作。

比如我和戴总，我俩合作基本不用沟通，他有什么需要我立刻都去解决。我们重大的几次推动上都是基本上他在哪儿焦虑的时候我就立刻去解决这个问题，我一定能够要解决这个问题，比如我们三个爸爸股权众筹节点上的，从我的角度一定要去推动，大家一定要知道，一定要往自己身上想这个问题，最核心的创始人一定是解决难题的，一定要尽量让其他的合伙人舒服，要让他们很骄傲的和你在一起，归因于内，归功于外，自己去解决问题。逻辑应该是这样来，使得一些人会更愿意。

Q2：合伙人的合伙方式是什么?

A2：股权。要高工资的合伙人肯定不是你最核心的合伙人，这个可以证明。有些合伙人在这个节点上特别需要高工资，也需要有点股权，这肯定是放在后几个级别的合伙人。特别核心的合伙人确实有高度的价值观和大家共同要做一些事情的，他心中要有事业感的渴望，如果他是想打工，我想挣个高工资，顺便成为上市公司，这肯定不是你核心的合伙人，这个大家一定要意识到。

Q3：资源性的合伙人是必要条件吗?

A3：我觉得创业者最不在乎的应该是资源。一个出色的合作者包括我们自己都是能够去驾驭和整合的，怎么去驾驭和整合资源来源于你视野和远见，如果你有高度的视野和远见去预判和行动，你又有很强的执行力的话，资源的问题是很容易解决的。比如三个爸爸当时能让江南春江总来支持，这是前面认识的吗?是，这是前面高榕的张总来介绍的，除了张总的力挺之外，我们最后能让江总支持以外，我们自己的谈判还是起了很大的作用的，所以大家不用太迷信于资源。