2分钟让你快读商业模式的概念、方法论和三大利润律

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笔记之前，请先思考：

商业模式的概念是什么?

哲学观、方法论、三大利润律又是什么?

在商业模式使用心法上，企业经常出现哪三类错误?

劳莘专栏·商业模式

商业模式是新经济时代强大的理论武器，在本专栏前面的文章中，我们介绍了商业模式的概念、哲学观、方法论和三大利润律等，这些内容如同该武器的内功心法。而练武之人，现在也就是我们的企业只有熟练掌握心法，在出招时才能行云流水、水到渠成。

一、商业模式、哲学观、方法论、

三大利润律是什么?

在概念环节，我们介绍了商业模式的研究对象。商业模式研究的是从资源到价值的转化模式，不同的社会、不同的国家、不同的行业、不同的公司，乃至同一公司的不同阶段，都有着不同的商业模式，商业模式的种类是无穷无尽的，人类对商业模式的创新也是永无止境的。

哲学观顾名思义就是我们对世界的看法，商业模式的哲学观是提高资源向价值的转化率，这也被称之为衡量真正商业模式创新的标尺。

商业模式的创新和进化是有特定方向的，也就是资源向价值的转化率将会不断提高，这是不以任何变化为转移的根本趋势。这种趋势如同时间一样，单向前进，永远持续。

从长远来看，资源向价值的转化率在整个人类历史中不断提高，构成了社会经济生活的进步。

企业无论采取了多少新技术、新方法和新手段，都不是构成商业模式创新的关键因素。衡量的标尺在于商业模式变化前后，资源到价值的转化率是否得到明显提升。

譬如同样的功能价值，但用户支付的成本比以往大大降低;

或是用户支付的成本没有变化，但功能价值大大提升;

再或是创造出前所未有、难以比拟的功能价值。

如果答案是肯定的，那么这就是真正的商业模式创新。

方法论则是人们认识世界、改造世界的根本方法。商业模式的方法论是构建与重塑企业的生态系统。与传统经营管理理论中的战略和营销不同，商业模式以系统观取代了个体与环境的二元观。

它认为企业的经营质量不仅仅取决于企业本身，也取决于企业所处的环境，因此商业模式的工作重点在于企业与环境之间的关系，也就是通过重新构建企业以及其他利益相关方之间的关系，来使得企业所在的生存系统得以改善，进而提升经营质量。

任何商业模式的有效创新，都会将企业带入新的价值空间，拓宽资源向价值转换的疆域。真正的价值空间是一体两面、不可分割的。其中一面是客户得益，另一面是企业得利。

对于企业商业模式设计来说，先解决企业得利的盈利模式，再去设计可行的用户模式，是一种风险更为可控的道路。

三大利润律解决的就是盈利模式问题，它仿佛海盗的藏宝图，指引企业找到被埋藏的宝藏。

其中，大利润律的第一条流失律提示企业先看自身，发现到处都是流失的利润，只有当我们发现了企业自身流失的那部分利润，并且改变以往“视而不见”的习惯，才能进一步去思考如何做才能降低，甚至是消除这部分流失的利润。

如果还不够，使用第二条流向律去环顾整个行业，预知未来利润的流向，找到用户的痛点，找到用户的需求，往用户所未被满足的部分去努力，提高用户的体验，自然能有所突破。

最后一条边缘律，是以边缘用户作为创新基点，切入非用户领域，进入广阔的蓝海，找到有创新价值的市场，去开创一片无人竞争的新领域，引领潮流。

二、避免商业模式心法的3类错误

在商业模式心法的使用上，企业也常常会出现三类错误，需要加以避免：

第一类错误是没有找到真实的价值空间;

在真实的价值空间里，用户模式和盈利模式必须同时存在，少任何一面都不是真实的价值空间。

不管是“单纯拥有用户规模，却无法实现盈利”，还是“利润率很高，但找不到用户”，这两种都是虚假空间，是空中楼阁、竹篮打水。其结果要么是企业持续亏损，要么是用户价值不断被侵蚀直至崩溃。

第二类错误是没有遵循三大利润律;

也就是说，企业开展的所谓商业模式创新，既没有去挽回流失的利润，也没有提前对利润流向布局，更没有进入一个新的蓝海。与从前相比，企业资源向价值的转化率没有得到任何提升。

这就相当于没有按照海盗的藏宝图前进，走的都是弯路错路，又怎么能发现隐秘山洞的宝藏呢?

第三类错误是没有构建最小系统。

必须要有最小系统，才能陆续添加其他的利益相关者，最终形成一个互利共生的多层网状生态系统。

缺少最小系统的轴心带动，所谓的“整合资源”是无法实现的，各相关方仍然是浅层次的连接。

在下一篇文章开始，我开始跟大家一起来探讨搭建商业模式的招式，这些招式，新教会大家如何一步一步地搭建属于你企业的创新式商业模式，敬请关注。