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2分钟让你快读商业模式的概念、方法论和三大利润律

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 劳莘教授 • 2017-03-20 11:24:02 来源:笔记侠 E912G0

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本文来源于微信公众号:笔记侠

微信ID:Notesman

今日笔记侠客 | 笔记侠 责编 | Even

笔记之前,请先思考:

商业模式的概念是什么?

哲学观、方法论、三大利润律又是什么?

在商业模式使用心法上,企业经常出现哪三类错误?

劳莘专栏·商业模式

商业模式是新经济时代强大的理论武器,在本专栏前面的文章中,我们介绍了商业模式的概念、哲学观、方法论和三大利润律等,这些内容如同该武器的内功心法。而练武之人,现在也就是我们的企业只有熟练掌握心法,在出招时才能行云流水、水到渠成。

一、商业模式、哲学观、方法论、

三大利润律是什么?

在概念环节,我们介绍了商业模式的研究对象。商业模式研究的是从资源到价值的转化模式,不同的社会、不同的国家、不同的行业、不同的公司,乃至同一公司的不同阶段,都有着不同的商业模式,商业模式的种类是无穷无尽的,人类对商业模式的创新也是永无止境的。

哲学观顾名思义就是我们对世界的看法,商业模式的哲学观是提高资源向价值的转化率,这也被称之为衡量真正商业模式创新的标尺。

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图片来源:36氪网站

商业模式的创新和进化是有特定方向的,也就是资源向价值的转化率将会不断提高,这是不以任何变化为转移的根本趋势。这种趋势如同时间一样,单向前进,永远持续。

从长远来看,资源向价值的转化率在整个人类历史中不断提高,构成了社会经济生活的进步。

企业无论采取了多少新技术、新方法和新手段,都不是构成商业模式创新的关键因素。衡量的标尺在于商业模式变化前后,资源到价值的转化率是否得到明显提升。

譬如同样的功能价值,但用户支付的成本比以往大大降低;

或是用户支付的成本没有变化,但功能价值大大提升;

再或是创造出前所未有、难以比拟的功能价值。

如果答案是肯定的,那么这就是真正的商业模式创新。

方法论则是人们认识世界、改造世界的根本方法。商业模式的方法论是构建与重塑企业的生态系统。与传统经营管理理论中的战略和营销不同,商业模式以系统观取代了个体与环境的二元观。

它认为企业的经营质量不仅仅取决于企业本身,也取决于企业所处的环境,因此商业模式的工作重点在于企业与环境之间的关系,也就是通过重新构建企业以及其他利益相关方之间的关系,来使得企业所在的生存系统得以改善,进而提升经营质量。

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图片来源:凤凰艺术网

任何商业模式的有效创新,都会将企业带入新的价值空间,拓宽资源向价值转换的疆域。真正的价值空间是一体两面、不可分割的。其中一面是客户得益,另一面是企业得利。

对于企业商业模式设计来说,先解决企业得利的盈利模式,再去设计可行的用户模式,是一种风险更为可控的道路。

三大利润律解决的就是盈利模式问题,它仿佛海盗的藏宝图,指引企业找到被埋藏的宝藏。

其中,大利润律的第一条流失律提示企业先看自身,发现到处都是流失的利润,只有当我们发现了企业自身流失的那部分利润,并且改变以往“视而不见”的习惯,才能进一步去思考如何做才能降低,甚至是消除这部分流失的利润。

如果还不够,使用第二条流向律去环顾整个行业,预知未来利润的流向,找到用户的痛点,找到用户的需求,往用户所未被满足的部分去努力,提高用户的体验,自然能有所突破。

最后一条边缘律,是以边缘用户作为创新基点,切入非用户领域,进入广阔的蓝海,找到有创新价值的市场,去开创一片无人竞争的新领域,引领潮流。

二、避免商业模式心法的3类错误

在商业模式心法的使用上,企业也常常会出现三类错误,需要加以避免:

第一类错误是没有找到真实的价值空间;

在真实的价值空间里,用户模式和盈利模式必须同时存在,少任何一面都不是真实的价值空间。

不管是“单纯拥有用户规模,却无法实现盈利”,还是“利润率很高,但找不到用户”,这两种都是虚假空间,是空中楼阁、竹篮打水。其结果要么是企业持续亏损,要么是用户价值不断被侵蚀直至崩溃。

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图片来源:千图网

第二类错误是没有遵循三大利润律;

也就是说,企业开展的所谓商业模式创新,既没有去挽回流失的利润,也没有提前对利润流向布局,更没有进入一个新的蓝海。与从前相比,企业资源向价值的转化率没有得到任何提升。

这就相当于没有按照海盗的藏宝图前进,走的都是弯路错路,又怎么能发现隐秘山洞的宝藏呢?

第三类错误是没有构建最小系统。

必须要有最小系统,才能陆续添加其他的利益相关者,最终形成一个互利共生的多层网状生态系统。

缺少最小系统的轴心带动,所谓的“整合资源”是无法实现的,各相关方仍然是浅层次的连接。

在下一篇文章开始,我开始跟大家一起来探讨搭建商业模式的招式,这些招式,新教会大家如何一步一步地搭建属于你企业的创新式商业模式,敬请关注。

本文来源前瞻网,转载请注明来源!(图片来源互联网,版权归原作者所有)

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