微车创始人徐磊：善用资本，而不是去迎合资本

徐磊

微车创始人、黑马营五期营员

清华博士出身的“学院派”创业者，曾担任清华同方微电子的CTO、副总裁，也曾在李开复的创新工场中担任要职，创业后获2011年黑马大赛年度总冠军，后创办微车，力图创造一个百亿级的O2O公司。

本文来源于微信公众号：创业黑马学院(ID：heima_ying)。

以下内容来自于徐磊的演讲。

今天我大概分享四个部分：

第一部分主要讲一个企业如何进化，什么东西，会影响这个企业的进化的进程;

第二个我想讲一讲人;

第三个：我也会尝试说把过去的一些经验和问题做一些提炼，看看有没有一些方法论适合到等更多的人;

最后有是大家最关心的部分，资本跟我们的企业，跟我们想做的事情到底是一个什么样的关系，资本到底是助推器还是资本在剥削我们。

一个企业的进化能力决定了它的生存能力

首先跟大家讲讲企业的进化，进化这个词是我过去两年时间用的特别多，到今天可能连互联网都叫传统行业，因为移动互联网在很多地方颠覆一些互联网的业务。但是TMT业务，在这个行业里面，相对保持高速增长，而且并不需要这个企业有特别大的变化。我们做了一款产业，我做的是芯片行业，这两年大家对芯片行业的了解程度逐渐提高了。芯片行业的特点是18个月翻一倍，当时所谓的摩尔定理，已经是一个极其快的速度。

而今天，不用到今天，五年前王兴已经说每家互联网公司的生命，离它的终结可能只有六个月，如果你六个月之内懈怠，这家公司可能就死了。即使今天我们看王兴的美团，他可能也在不断的裂变，不断地在进化，今天的美团只是一家团购公司吗?早就不是了，如果今天还是一家团购公司，可能就没有今天的新美大。

所以在今天这样的大环境下，一个企业的进化能力，决定了你的生存能力，可能再也没有我当初2002年加入第一家芯片公司的时候，我们可以用九年的时间逐渐成长的一个过程，今天我们都在按三个月六个月想办法让我们的企业进化。

腾讯是另外一方面的正面例子，他用微信颠覆自己的QQ。

从全球来讲都很少有这样的公司来做到，这样的例子很简单。IBM 到底是一家什么样的公司?他的进化到底算不算公司?当年我们都知道INTEL微软，当然背后还有一家公司就所谓的蓝色巨人IBM，这些公司到底算不算进化的成功。在两年以前，我在这可能主要以IBM作为一个例子来讲一下，两年以前我都认为IBM是一家非常成功的进化公司。因为从PC开始，IBM就快速建立了自己的标准，然后到了一定阶段，PC业务摘出去，把笔记本业务摘出去，快速进入到企业服务、云计算，进入到新的行业。

到了今天我们再去研究IBM的时候，我们发现其实他可能做的并不完全对，或者说进化的速度不够快，为什么?在个人电脑时代，IBM作为一个标准的制定者，他几乎对这个行业是垄断的，对戴尔而言这些可能是冲击的，相比IBM，戴尔的进化就更慢了。

柯达的优势太大了，诺基亚的优势也太大了，他们会愿意放弃自己的优势吗?这个事情不是你想选择就能选择的，是因为你公司的DNA在那，你公司财务报表在那，你的股东要你回报在那，你不可能重新做一行。也许这些大家都很清楚的案例，分析诊断很简单，但是你放到自己身上的时候你就知道有多难了。

比如运营商，为什么他们飞信很难做到微信那个程度呢?因为他很难摆脱自己已经有的优势了，短信这是一个多容易赚钱的事儿，运营商几乎啥事儿不用干，你让他把自己很赚钱业务替代掉是件不容易的事。所以这个时候，优势有可能会变成你的一个巨大障碍，但是进化就是在发生。如果你舍不得扔掉你的优势，几年后你的优势就变成你的包袱了。

因此，我们要快速地对自己的优势，有一个趋势性的判断，如果这个优势不在趋势上，无论如何你可能要放掉这个优势。比如恐惧，有很多互联网人说要颠覆谁，坦率说颠覆永远存在，不是互联网颠覆其它公司，而是很多很多新兴的业务，新兴的产品形态，新兴的商业模式在颠覆。

个人的进化一定要快并且要跟其他的人不一样

作为一个个体我们要进化，要经历这两个过程，第一我们要吸收更多的东西，第二我们要想办法实践，要提出很重要的事。

我们看很多人每天网上看文章，自己写评论也好，文章也好，来来回回，那不是进化，那就是耍嘴皮子，没有用的。进化的过程必须是在实践的过程中，要你自己知道，哪些是对的，哪些是错的，我们先说学习，就比如你们今天来听我说这么一堆东西，你们打算怎么来吸收，或者哪一些对你们来说有帮助的。其实是不一定每个人的学习方法都是对的，学习方法是至关重要的，我的建议是如果你们听我讲，听很多很多人讲，因为现在的整个社交环境也好，网络环境也好，提供了大家很多的机会。

不管是读文章还是视频还是现场交流，学习的第一个要素就是不是要去找到自己的共性，不要跟演讲者找到共性，他的话论证了我的想法，这是很多人特别喜欢的，包括你们公司内部开会都会遇到这样的问题。一听有一个人说的跟自己的观点特别像的时候，我特别高兴。我特别告诉大家，这个是最没有用的，因为有可能他也是错的，你也是错的，你们俩凑在一起，就错的越来越远，因为很多人说的东西不一定是对的。

我认为90%的人说的东西，对于你这个个人来说都是错的，因为他说的东西，有他的背景，有他的上下文环境在那。他说的话对你来说不一定是对的，他的哪些话是对你有价值的，是你过去做了很多实践，但是你原来很多东西，把你做的很多实践能够抽象出来，形成了一句话，形成了一种观点，一种理论，未来你有可能根据这些指导你未来的行动或者未来的判断，这就是抽象的价值，这个是极其重要的。

你们要特别听任何一个分享者的内容里让你不舒服的地方，能让你们不舒服的地方，才是我今天的分享有价值的地方。不一定让你不舒服的就是对的，而是我讲的让你不舒服的地方会让你去思考，去考虑我原来的想法是对的还是错的，最怕的一屋子的人就是老板说的都是对的，就做吧，老板错了，一起错。就是有人让你说话不舒服，这才是你学习你提高的重要的点。所以你要去听分享，最重要的是听，哪些观点跟你不同的点，这样你就能有收获了。这句话我不知道大家容易不容易理解，证实和证伪我一直认为是我过去几年最大的收获，

今天来讲还有一个特别重要，对于你们作为每一个创始人来讲，作为一个创业者也好，都特别重要的事情是，不要相信有任何一个方向只要你看到的，别人没有看到的。但也不要相信我看到了一个正确的方向，就一定我会成为最后那个胜者为王，或者最后一定是那个独角兽也好，不要相信这句话。

在今天资本这么充裕，行业信息这么公开透明的状态下，你想做的每件事儿，几乎至少有99个人跟你一样的想到。在这个过程中，你作为创始人，你就必须作为最后领跑的那个人，或者最后能跑到终点的那个人。这个过程中，你需要和那99个人不一样。

未来的趋势，今天我说人工智能怎么样，看趋势已经没有用的，阶段性可能有一些这样的机会。比如2010年2011年的时候，移动互联网刚刚开始起步，很多地方都是坑。都没有人往里塞萝卜的阶段，你可以有，但是今天几乎没有，所以你的进化一定要快速并且让自己跟其他人不一样。

为什么说做好这三点你就是一家强大的公司?

关于核心资产

一个企业最最怕的，你根本不知道自己的核心资产是什么。你是你的员工，还是一些固定资产，比方说曾经前段时间有朋友瞎聊说，中国的外企在过去20年的发展，或者30年的发展里头，最核心的资产就是房地产。所有的外企未必都赚钱了，他们曾经买了楼，盖了楼，这些楼在他们退出的时候都是最值钱的，有可能他们甚至没有意识到那是他们的核心资产，到最后就是核心资产。

有时候你们现在所谓的核心资产可能是特别虚的，觉得自己特别有价值，但是放在五年的环境里，好像也没有什么毛价值，又能怎样，现在比如有一些人说核心价值是IP，我不一定做游戏，我有IP，我画了一个形象，这个形象全世界都在用。这可能就是它的核心资产，但是也是阶段性的核心资产，到底是IP式核心资产，还是设计IP的人是核心资产。

比如腾讯在游戏里，大家认为是老大，但它的核心资产可能不是游戏IP的设计能力，而是因为他有发行能力。所以腾讯把自己的核心资产，定位是特别清楚的，它们所谓的“IP”叫连接，就是对用户的影响力。

以固定资产，以前有一段时间很多人在说，我要做重，做重是有价值的。但是做重如果是固定资产重了，是会是核心资产吗?不同行业是不一样，有些比方说房地产，位置好的话那这就是核心资产，你能拿到那块地，并且拿到一个合适的价格，那就是核心资产。但是其它有些可能就不是，就像我原来说，在北京开手机连锁店，它真的不是核心资产，你开的连锁店因为多，就意味这你的负资产越多。因为在北京这样的城市，电商太容易建立了。而在三四线城市，电商的影力没有那么大，那阶段性的线下销售的网络能力，就是核心资产。

关于数据：

今天的在线的数据量已经到了疯狂的状态了，你们完全不能想象自己的数据，有可能被怎么利用。有时候不仅仅是数据安全的问题，而是这些数据已经在开始创造价值了，各种各样的数据。

比如你们的消费数据，你们在淘宝上的各种买的行为，或者甚至只是一个收藏的行为，一个阅读的行为，一个分享的行为，这些都开始有影响。当一个企业，对这些数据的分析能力，从抓取数据到分析数据和数据产生结果这方面的能力，越来越强的时候，三者不可缺一。就是你数据的获取能力、分析能力和数据产生结果的能力，有好多公司是只有前面两个，或者只有第一个，那它不是真正能利用好数据的。

如果这三方面你都很强，未来你就会是一家强大的公司。因为你能知道很多人不知道的东西，很多机构、很多企业都不知道的东西。这时候也是我们过去这一两年，很明显的感受到，我们原来也不觉得，原来我有这么多车主，还真的能影响整条产业链，我真的不知道。但是我通过大量的数据，我就可以看到，原来产业链应该是这么运作，而过去没有这样的条件，有这么的数据和有这么分析能力，并且能够产出去影响。

关于创造新需求：

今天创业里头的最高级的境界，你们确实创造了新需求。

拿微信举例子，过去手机游戏在中国可能就一亿用户，有六亿用户都开始玩手游了。最后，可能六亿用户里头留存下来两亿，把微信的其它游戏也开始玩了，这就创造了你们的新需求。这件事情在你们过去的生活习惯里是不存在的，但他们创造了。

创造新需求的能力，是终极能力，但是大家不要想着每个人都能创造新需求，这个还是复杂的，但这是终极的能力。最浅显的，是做好成本优化。通过生态，你可以重构成本结构，你会比很多做单一业务的人变得更强。

资本到底与我们有什么关系?

资本从长周期来讲，一定是逐利的。但我确实承认，在过去的六七年里头，经过过两轮其实不是产业泡沫，是资本泡沫。是一堆人都进来了，有钱他想投，然后不知道该怎么投，就开始抢。

从资本角度来讲，我觉得首先就是不用去迎合资本，你如果认为你现在是资本放到你这最能产生价值，就是最好的时候。千万不要因为资本告诉你要怎么做，或者在什么阶段，你拿这个钱就会怎样。

对资本一定要善用，不要被资本推动说我为了好听好看，然后我就要去融资，说我估值多少，这些都是虚假的一些东西。

最后三句话总结下：

第一，进化是必然要经历的一个特别特别痛苦的过程，但这正好是生命产生新生命、产生价值，让这个社会在往前发展的机会，也正好是我们创业的机会;

第二，如果经过一年发现，跟自己原来差不多，那你们企业能进化的空间，一定是很小的。你们要不断去挖掘自己，到底哪些地方自己能够成长起来;

第三，鱼虽然离不开水，但是没有鱼的水其实也挺无聊的。

作为创业者，最终我们还是想奔向大海。资本最终是为我们创造这个条件，它们本身未必能创造生命，生命还是我们自己的。

徐磊说，我们要善用资本，而不是迎合资本，千万不要因为资本告诉你要怎么做，或者在什么阶段，就要去融资，说我估值多少，这些都是虚假的东西。创业者最终还是要奔向大海，资本是为我们创造这个条件。

当创业者融资的时候，摆在他面前的最大问题就是和投资人谈估值。估值高了，投资人不干，融资失败;估值低了，创业者不甘，融资还是失败。