夏华：创业23年，支撑我的不是苦哈哈的坚持而是热爱

本文来源于微信公众号：创业黑马学院(ID：heima_ying)

口述 | 夏华

整理 | 曹珂

创业，究竟该以怎样的心态面对每一天的挑战?成功的创业者，都具备哪些特质?变化的时代，创业应该采用怎样的连接模式?创业，该如何讲好你的品牌故事?

6月29日，依文集团董事长夏华在“黑马成长营15期 · 开营模块”讲授了自己对以上问题的理解，学霸君从夏华身上看到了一种发自内心的对事业的热爱与勇气，极具人格魅力，授课相当精彩。

一、创业的乐趣与意义

1994年，我在中国政法大学教书，后来决定辞职创业。我觉得终于可以摆脱，终于有机会干一件自己喜欢的事了!于是我便拎着个小皮箱去西单商城做售货员，开始了“艳遇”之旅。

创业23年来，我一直在兴奋中度过，因为它足够刺激、足够有意思，足够支撑我愉快地走下去，我也不断把旧爱变新欢。人们常说，创业要坚持，但坚持这词本身就代表痛苦，人生苦短，没必要非得咬牙硬挺。我们应该把创业变成一件好玩的事，这样你就会常想要赶紧干，有意思，过瘾。所以支撑我的不是坚持，而是热爱。

另外，消费也没那么多纯理性的事，否则夜总会是干嘛的呢?人们去夜总会前都挺理性，最后姑娘一上来都选最贵、最好的。如果当初够理性，我肯定不会放着政法大学分配的那套房子不要了，辞职创业。所以，追求梦想没有纯粹的理性，只有嗨和不嗨。而且，创业是一件没那么高技术含量的事，只有干成什么样，怎么干，干好了会怎样，干不好又会怎样。

要尊重每一个过往的成功，仔细观察，你一定能找出他身上了不起的地方。

举个例子。

我第一次带企业家去剑桥游学时，王石正好也在那学习。那时，万科如日中天，王石是所有企业家心中的偶像(当然今天也是)。当时正好索尼倒闭了，于是我跟他聊天。我说：“一个人能把企业干得好，我见多了，你登山也能登出点名堂，最后红烧肉也吃上了，了不起。人生三个阶段都已完成，你心里还有什么更伟大的理想?”他说：“我们过去所有的努力，是为了让万科能像索尼一样荣耀的死去。”可能许多人对这句话有异议，因为人们都在谈论连索尼这样的公司都死了。但王石说: “很多品牌都未被知道过、未曾活过，何谈死去?” 所以，不管今天王石以何种方式落幕，我都觉得他是一个了不起的人。

有些创业者经常说：你看这个死了，那个死了，我们还活得好好的。我会反问他：你是谁?你在公众眼里都未曾活过，还敢跟人家死去的比?

再举个我崇拜的企业家布莱森的例子。

曾经，布莱森请我们去他加勒比海边的小岛上玩一周。我心想，这小岛总共几十平方公里，玩一周得多寂寞?于是便与同行企业家朋友商量：“咱俩留个心眼儿，再订一张机票，3天后就说有事先走，去周边国家溜达溜达。”但是，第二天我就把机票退了，因为这太好玩了，还很酷炫。没想到人家航空做得好，婚纱也做得惊艳，甚至连避孕套都做得像艺术品。

早餐时，布莱森说一起开会，跟大咖开会当然要穿得正式些，于是所有人都穿上了西装。路上所有人惊呆了，会议地点在小岛另一端，两端之间只有一条索道。穿西装、裙子不可能徒手走过索道，于是所有人赶紧回去换运动服。到达会议地点后，会议主题是高大上的碳战争议题，但所有人都穿得乱七八糟地坐在那里。

紧接着会议上半场，我问了布莱森一个问题：“你做什么都做得这么好，到底是从哪里开始做成的?”他说：“我做任何一件事前，都会先找该行业做死的人死在了哪里。如果能把别人的死穴做好了，你就有活的机会。” 会议下半场，大家站在水边休息，一群志愿者服务员将每个人推到水里，发了麦克风，大家站在水中露着脖子。这很有意思，他做的所有事都超出我的想象。

我是一个追求结果完美，同时也追求过程完美的人。我在小岛上待了6天，每一分钟都很特别，每一天都充满挑战，这次参观也给了我很大的启发。

再说一件感触比较深的事。前几天，我在潭柘寺逛时看到一段话觉得挺有道理。它说，人生有三大宝贝：

第一个宝贝：财宝。财宝生前能得到，死后却带不走。

第二个宝贝：情感。情感得到不容易，死后也带不走，随着时间的流逝，无论多深的感情最后都会慢慢变淡。

第三个宝贝：能力。能力得到不容易，别人也拿不走。所以，再忙都要抽时间学习。有些创业者瞎忙，老师把一辈子的经验传授给你你不听，自己忙半天却都不知战略是什么，更别说领导力、执行力了。你需要给自己一点安静的时间，分享别人的财富，增长自己的能力。

我是老师出身，所以很愿意将这23年来的创业经验分享给大家，这样我会特别高兴。

二、产业互联网下成功创业者特质

我不太喜欢“消费升级”这个词，因为每个人的消费意识不同，所以消费本就是分级的。所以，现在应该是被拉平了的产业升级的时代。过去，我花了20多年时间超越了一个个排在我前面的品牌;但现在这个时代，创业者有机会快速超越某大咖，站到最前面。

在产业互联网时代，成功的创业者都具备几个特质：

第一， 从风口回归价值。

风口没法追，风口是实时变化的，许多创业者迷失在“风口论”中。所以，创业者要多问自己和团队：我到底为该行业2B端、2C端创造了什么价值?我是否不可代替?

我发现，许多成功的企业都是从芝麻大点的事做起的。大部分创业者多是在三维空间中思考成本、利润、人的要素。如果你重新思考和整合这些要素，就会发现空间变大了。所以，创业者不要用“这个面太窄，那个事太小”这样的谎话骗自己，因为任何一件事做透了都可以做大。就怕你不知道自己是谁，价值在哪里，找到自己独一无二的价值是成功的开始。

第二，从创造增量到激活存量。

成功的创业者都有聪明、勤奋的素质，但这远远不够。很多人喜欢思考如何创造增量，却没多少人真正思考如何盘活存量。谁都不能代替创始人思考公司战略，如果创始人在这方面有短板，谁也补救不了，只有打掉自己的短板，公司才有更大的空间。

曾经我和朱明跃、左治浩投资过黑马营10期的一个学员，他创业时特别希望创造增量，而且创造增量后特高兴。他创造了一个独特模型，京东和美团把活给他了。但我问了他一个问题：”接京东和美团的活，你一年能干多大?”他憋足了劲说：“给我2年时间，我能做到10~20亿。“我说：“如果你想做平台型企业，10~20亿算什么?”他说：“那怎么才能做大?”我说：“你是否真正思考过市场存量在哪?你该如何满足存量市场中的需求?如何去供应?”他豁然开朗，后来也让所有投资人都看到了一个千亿市值的公司。

第三，从管理竞争到管理合作。

十五六年前，企业与企业间是管理竞争的状态，每个企业都立志要干掉别人，做行业第一。但现在这个时代不再是谁干掉谁，而是竞争合作。管理竞争和管理合作所要求的团队基因、思考模式、组织结构、利益分配完全不同，所以一定要学会共赢。

第四，从赋权型组织到赋能型组织。

许多企业都存在这种情况：一个人干特牛，一个团队干就不行了。人强事不强，合力不合心，各有各的一套。

比如有些创业团队成员出自各大知名互联网企业，但最后干出来的事稀碎。这其实是没有真正做好赋权，你们都很强，但权力界限到底是什么?到底该如何协同配合?

711就是个赋能型组织。这边，711赋能下的178家小工厂永远能接到订单;那边，1950多个小老板开711便利店，711解决了整个系统问题、产品研发问题、物流问题，所有强经营管理的问题，全是711帮助赋能。这种赋能型组织给了无数人一对翅膀，所以很多人愿意跟着它飞翔。

第五，模式的重新定义。

现在，很多模型都发生了巨大变化，没有几个企业不玩跨界。像711这种又卖咖啡、书，又卖便当，还可以存包裹的企业，你说它是什么?现在都是跨界合作的并行化，固定资产的共享化。

三、产业互联网下的心智模式

在产业互联网时代创业的心智模式应该是怎样的?

1.找得到初心。

1)找到初心，就不会苦哈哈地坚持，也不会有过多的迷茫痛苦。

当你迷茫时，想一想当初为什么要干心里就踏实了。比如我当时为什么要辞掉大学老师的职位，跑到商场当售货员看别人脸色?很简单，就是想干成自己喜欢的事，既然想干成，就别后悔。

2)把自己的初心变成每个员工的初心，最终形成企业文化。

企业文化没那么复杂，就是大家都愿意干这件事，并且一起把它干好。

3)找到初心，保证有执行力。

许多教授讲执行力讲得很复杂，最后把人讲得不知该如何执行了。其实执行力就三句话:

第一，让大家知道为什么而战;

第二，让大家知道怎么干;

第三，让大家知道干好了会怎样，干不好会怎样。

这三件事解决了，保证有执行力。其实越简单的道理越容易执行，创业者千万别把简单的事情搞复杂了。

2.看得清生死。

很多创业者常说：“夏老师赶紧帮帮我吧，否则我们公司就死了。”我不会鼓励说：“你努力吧，你可以的。”为什么呢?因为死是所有公司的宿命，创业不会必然成功，很多看不到希望的公司完全没必要非得挣扎。死了咱再来一次，没准下一次会比这次更好呢?

一个创业者最可怕的是什么?心智不成熟。心智不成熟的创业者自己没想明白为什么干、怎么干，也不明白在面对挫折时应具备什么品质。如果你的心智不够强大，行为方式达不到量级，团队感受不到你的力量就不会听你的。所以，创业者要不断修炼，你修炼好了，整个团队才能变得更好。

所以，如果你能够看透生死，就会有章有法。当你明白了规律，有所顾虑，就安静下来了，然后才能产生智慧。

3. 读得懂未来。

领导力，就是你要激发员工相信你所描绘的未来，把自己的未来转化为别人的未来，而不是把自己的未来强加给别人。许多老板天天把自己的梦想挂在口上，谁欠你的?你有没有思考过人家的梦想?一个真正能把企业未来说明白的人，一定是读懂了一群人的未来。

4.具有火眼金睛。

在组建团队和挑选合作伙伴时要练就一双火眼金睛。很多创业者说团队成员是一路人，很合得来。但这你的团队并不互补，你无法听到不同的声音。

举个例子。创业10年后，依文要开始真正的职业化，于是便需选一个CEO。猎头向我推荐了五六个人，前面几个人的面试特别顺畅。因为他们见到我，会先把依文夸奖一遍，说赞成我的观点，愿意跟我合作。但有一个人进来没20分钟就结束了，因为我说10句话，他有9句都是“夏总，我不太认同你的观点”。猎头一看我脸色不好看，就快速结束了。

第二天，猎头把那人的资料拿走了，让我从剩下的4人中选一个。我问：“那人哪儿去了?”猎头说：“那人当场就pass了。”我说：“赶紧把他找回来。”所有人都懵了，纷纷劝我: “夏总，你真准备用那人?”我说:“我顺风顺水当了10年老板，所有人都说我是对的。但CEO一定是能帮我打理公司的，我要听听不同的声音。” CEO来的前3年，我们经常拍桌子、摔杯子，因为他经常会挑战我的权威，说：“这样做肯定不行，必死无疑”。我说：“小样，按你说的做才必死无疑呢!”但3年后，我发现公司真正发生了变化。所以，创始人在找团队成员时，一定要找跟自己互补、能说出不同意见的人。

5.有效链接。

西方管理学中有一个补短板理论，但怎么可能天天补短板?况且，你有能力把每个短板补上吗?你应该找到自己的长板，让长板更长。长板碰长板才能真正产生化学反应，提高效率，做更有效的链接。

许多企业组织结构分八层，7个人看着1个人干活，这7个人的工资还是那1个人工资的好几倍。但你要让组织结构更轻便、更高效。其实，组织结构在大方向上分两层即可：平台前端的销售系统以及后端的服务系统，把这两端打强，企业效率就会很高。

其实，创业路上最大的成本是时间成本，希望你能将我讲的内容转化为实操能力，少走些弯路。我非常认同黑马推出的师徒制，因为师徒制下，老师对学生没有秘密，是真正负责任的心态。

我在黑马也开设了实验室，每期我都会帮学员把模式、战略洗一遍，这样他们的创业速度便可以加快很多。创业快速找到靶心至关重要，我希望各位都能在高速奔跑中，一脚射门。