CEO是怎样决定公司天花板高度的？

（图片来源：摄图网）

作者|李志刚  来源|新经济100人(ID：qiyejiagc)

8月26日晚上8点，山海成长营创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚在微信视频号「李志刚聊创投」直播分享「CEO就是公司天花板—CEO六维能力拆解（上）」，以下是精选内容整理，Enjoy：

今天的直播主题分享，是针对CEO的。等会大家在互动环节提问的时候，请围绕创业提问。我也不懂别的，只懂CEO。

过去十年，我这里积累了京东、美团、拼多多等千亿美金公司从小到大的案例，也积累数千家CEO的数据，对CEO的判断我们沉淀出一套方法论，总结出「CEO六维」，这是未来CEO需要重点注意和提升的维度。

我们认为大概至少要满足其中四五个，才能真正做成大事，成为百亿美元公司。今天，我们先讲前三个维度——价值观、野心、掌控力，9月9日晚上8点的下半场直播再分享后三个。

1 价值观

为什么中国创业者不缺少执行力，都996，很勤奋，却很少有人做成大事？

这可能是很多CEO要面对的关键问题。很多公司表面上是缺钱最后倒闭了，但本质是因为方向和选择错误，把钱烧光了，却没有产生足够的价值。我们见过太多公司，团队很厉害，也融了很多钱，但方向错了，结果南辕北辙，死得越快。

其实，我觉得CEO有三个职责，第一是「方向+选择」，第二是组织，第三是资本。但在方向和选择的更上层，是什么？

我经常提到山海成长营营训，「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」。我觉得这是未来所有CEO，若想做成大事，必须坚守的条件。

时代已经变了，只认成功不认是非已经不行了。最近诸多公司和行业的整改都是因为这个。

过去很多人觉得这句话无关紧要。但是，现在看来，能够顺当走到今天的公司，都是坚守了这句话。

大概一年前我们分析预测未来30年的国家使命是什么？得出的结论是，让14亿人民过上共同富裕的美好生活。我们山海成长营的营训，就是在去年9月公布的。今年5月21日，我们首届CEO闭门峰会上，公开表达这个观点。

如果你做的事情与国家使命相符合，你的公司就能得到长远的发展。山海成长营对CEO提供「小黑屋」，在封闭环境里进行一对一交流。6月底，有位CEO就在「小黑屋」问，目前有个重大选择，是A，还是B？他的公司已经估值100亿元了，为这个问题焦虑了很久。

我问他，哪个选择能帮助10亿农民过上共同富裕的美好生活？他想了想说，肯定是B。A跟这个一毛钱关系都没有。我说那你还需要纠结吗？这位CEO说，这次「小黑屋」后，坚定了未来公司10年、20年、30年的发展方向。

和国家使命相关不一定能让你做大，但是和其相悖，肯定会被打压、甚至街头暴毙。

我们再看看京东这个例子。我记得2015年京东年会上，刘强东说，京东给一线员工缴纳几十亿社保，如果这些社保给砍掉，京东就能盈利。但是这样的话，让一线员工老无所依，是京东的耻辱。什么是正向价值观？这就是正向价值观。

我们山海成长营有一位做CEO是做医疗的。他把一二线的名医送到县城去，把县城周边的农民聚集起来撮合交易。这解决了农村医疗负担，也让农民获得了精湛的医疗技术治病，同时让医生能在阳光下挣钱。这是为国家和社会创造价值，所以他的公司曾经一度很难过，但上周我跟他见面，问他怎么样。他说现在公司好得很，活过来了，今年收入近亿，利润也不错。

这就是我说的，坚持山海成长营营训，不一定保你长命百岁，但可以防止你街头暴毙。创业能否站在国家和社会的角度，帮助人民过上更加美好的生活，决定了这家公司能否长期健康地可持续发展。

2 野心

我们做个简单的互动，你未来想做多大规模的公司？

有个朋友说要开3万家奶茶店，顺便做一家百亿美金的公司。要不了3万家，你做到1万家就能够达到这个目标。还有一个朋友想为1000万白领提供早餐，这个也很厉害。

这个朋友是做农产品供应链的。如果未来能够帮助10亿农民实现共同富裕，这会是一个非常值得尊重的公司，而且也会有很好的回报。另外一个朋友是想服务10万家中小养殖基地，很好。我们长期关注、也非常看好农业，以后会再做一场有关农业的直播。

今天来看这场直播的创业者野心都很大，给你们鼓掌。我们现在谈谈野心。先有价值观，再看野心。价值观是前提，一定要先有正确的价值观，再有野心，否则价值观是歪的，能力越强，结果越负，最后死无葬身之地。

价值观正，但没有做大事的雄心壮志，最终是一个好人，一个nice的老板。我经常听到这句话，我们老板很nice。我就回答，一个nice的老板是没法做大的。

我们山海成长营关注的，都是想做成大事，起步百亿美元的CEO。这就是要有野心，有的野心是天生的。

2011年，我跟刘强东第一次见面的时候，就聊了这么一个故事。他的父母在京杭运河上驾船，他们家的船从最开始五吨、十吨，到二十吨、四十吨，最后八十吨，每两年换一次。刘强东十岁左右就跟他父亲开船，有一次他问父亲：「为什么我们家的船每次只换一艘，为什么不换十艘、八艘、一百艘，一起开向大海？」当时他爹说，这孩子是不是疯了，千百艘船开向大海，这怎么可能呢？

刘强东告诉我，「我十岁的时候真的就有这个梦想，我就想开着千百艘船，一起开向大海。」

2015年我见到黄峥的时候，他公司还很小。但他说，我不相信再过三十年，中国电商还是现在这些大佬。这叫一个CEO的野心。

看过我的书的人都知道，在《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》里，王兴讲了三纵四横。信息他不能做，娱乐他不想做，当时的电商已经很成熟了，他说剩下的big机会是什么，本地生活服务。这是一个优秀CEO当时最后的选择：未知的服务业电商。

有的CEO野心是天生的，有的CEO一开始野心没那么大，但是随着眼界、行业认知的提升，会激发出更大的野心。山海成长营有位CEO，三四年前的估值是6000万美元，当时目标是做10亿美金公司。但现在，这位CEO的目标已经不只是百亿美金了。他做的是蓝领行业，中国有4亿蓝领，按蓝领平均年收入5万元来计算，一年20万亿，打个对折也是10万亿的市场。在这个市场做到1%，就是一个千亿公司。

山海成长营还有一位CEO，是做工业互联网的。他开始的目标觉得10亿美金都很厉害了，但是现在随着眼界、格局的提升，意识到工业是最容易全球化的产业，中国工业30多万亿，全球工业100万亿，做到1%是多少？我们在山海成长营内部强调过，工业互联网最可能诞生万亿级公司。

3 掌控力

掌控力是一个公司能存活、长久发展的基石。一个创业CEO没有掌控力，相当于脑袋被割掉当皮球踢，要么被股东给卖了，要么公司挂了。我们有很多案例都是CEO失去掌控力之后，公司就完蛋了。特别是融资轮次多的CEO，基本掌控力就要出现问题。

没有创始人的公司是没有未来的公司。但创始人没有掌控力就没有决策权，重大决策他把握不了，机会抓不住，该砍的方向砍不掉，公司决策短期利益至上，这家公司没有前途。

掌控力有两个层面，第一个层面是法律上的，投票权最好是67%绝对安全线，当然融资轮次多了，这就很难，那要过51%相对安全线。我见过很多CEO，到D轮的时候就只剩下百分之二三十，这种公司能长久吗？我直接说我不看好你，再过两轮就是一个职业经理人了，凭什么你能为公司长远利益负责？千万不要挑战人性。所以，大家要在法律层面做好设计，确保自己的投票权，保住自己的掌控力。

第二个层面是实质上的掌控力。你占有67%股份，但你是一个大面瓜，这家公司能做大吗？也不能。你作为CEO，能否树立一个伟大的、长期的愿景，能否带领团队取得一个又一个的胜利，让团队相信你，才能做到一家优秀的乃至伟大的公司。

公司有三点必须由CEO抓：第一是重大的方向和选择，这条掌控不了，万劫不复；第二是整个团队的价值观和企业文化；第三是资本，当然公司发展大了肯定会请专业人士来负责。你把公司的方向选择、价值观、企业文化等抓好了，肯定会带来正向的结果，资本就会一定来找你。

今天直播时间差不多了。我们再跟大家强调三句话：

坚持正向价值观，为国家、社会创造价值。这是山海营训。

所有公司的胜利最终都是价值观的胜利。

创业者只有将国家、社会、时代、技术与个人命运相结合，才能精准把握未来趋势。

这三句话请大家牢牢记住，这是我们山海成长营的原创，也是山海成长营的「九阳真经」。接下来进入互动交流时间：

互动一：现在进入养老产业怎么样？

现在是很好的进入时机，不过养老产业发展时间会很漫长，2025年会是一个小小的爆发。我们此前做过养老产业的预测，预测的结果基本发生了，有兴趣的可以看一看。

互动二：怎么看校企合作酒店职业教育？

酒店职业教育的话，我觉得可以做。长期来看，酒店行业未来是大行业，职业教育可能是当中一个细分的垂直方向，能够做成百亿人民币级别的公司。

互动三：怎么看酒店服务机器人？

短期来讲，酒店服务机器人是没法完全替代人工的，在当下这个行业比较狭小，市场空间不超过100亿。

互动四：怎么看艺术行业？

艺术行业非常非标，依靠人的精神和情感创造，是一个小众的行业。我不否认它的意义，但是它太小众了。好的方向多着呢，农业、养老健康、职业教育、餐饮等，都是很广阔的市场空间。

互动五：养老产业具体看好什么细分产业？

养老行业有一百个细分方向，今天没法回答你。中国2020年有2.6亿老人，2025年有3亿老人。大家记住一点，人在哪里机会就在哪里。并且，当下老人的需求没有被满足。

互动六：家庭服务领域怎么看？

家庭服务领域是万亿市场，未来缺少大量高质量的服务人员，包括月嫂、家政阿姨等，这当然是一个非常大的市场。但这个行业非标，谁能把非标变成标准化，谁就能做大。

编者按：本文转载自微信公众号：新经济100人(ID：qiyejiagc）

（ 作者简介：李志刚，新经济100人创始人兼CEO、山海成长营创办人，著有《创京东》和《九败一胜：美团创始人王兴创业十年》，在美团、拼多多A轮时，今日头条B轮时，发现、判断并帮助他们成长。）