从组织角度看新东方和好未来的转型机会

作者|信口说 来源|信口说(ID：xinkoushuo)

新东方、好未来两家公司，经历2021年的双减后，都在积极转型。转型的优势，显而易见，有团队、有业务基础、有经验、有充足资金，即使以一级市场投资的估值来看，不到20亿美金的市值，怎么算都便宜；转型的难度，也很明显，教培行业接近团灭，前景难料。谁能最终涅槃重生，现在还难见分晓。

这些问题，大家已经讨论了很多，今天我们从另一个不同的角度，来看看两家公司转型的机会——组织。

透过业务看团队，新东方和好未来最大的差异，是其组织形式，新东方诸侯分治，好未来中央集权。这一特点，与两家公司的基因相关，在各自发展的不同时期，都发挥了不同的效果。90年代，俞敏洪从美国请回徐小平、王强，三人各管一摊，就此奠定新东方根基。随后的二十多年，不断有优秀的人才加入新东方，名师辈出。诸侯分治的好处，是可以充分发挥每个人的积极性，不断拓宽集团业务版图，也因此新东方成为第一家上市的中国教培公司。张邦鑫凭一己之力创立学而思，早年经历了2次名师出走，并带走大量学员，导致张邦鑫很早就开始思考如何降低组织对人的依赖，并逐步建立完备的信息化体系，好未来的中央集权由此开始。

长久以来，我们看到的更多是中央集权的优势，和诸侯分封的劣势。好未来的中央集权，带来的是小前台、大后台，教研集团化，教学简单化，分校老师只需要按照标准模式授课即可，降低了扩张的难度和成本。由于核心的品牌、教研都掌握在集团，前台的老师走了也没关系，实际是在弱化老师个人能力和影响力。新东方的诸侯分封，让个人能力强的名师很快就能出头，但也因此带来了纠葛不断的派系斗争，大批创始元老、中生代管理层先后离开创业。

但是，在当前的环境下，诸侯分封反而可能比中央集权更有优势。这两种模式的核心差异，其实是组织和个人的博弈，现代经济学的基础是分工，分工提高效率，有利于组织发展，但同时也会让个人趋于螺丝钉化，不利于个人的发展。中央集权在一个成熟的组织中可以发挥更大的效益，每个人按部就班，组织滚滚向前。但在一个混乱的环境中，组织的各个部分面临不同的冲击，而没有统一的解决方案，中央集权很可能就会失效。当前的教培行业就是这样，各个地区面临不同程度的监管要求，同时也面临不同的市场机会，如果依靠中央统一的应对措施，是很难发挥作用的。反而是诸侯分封的体制，个人有很强的自主性和全面的能力模型，面对所在区域，在市场化的机制下，更容易探索出适合当地的发展模式。组织长久积累下来的动能，也决定了新东方的分校校长，比学而思的校长，有更强的面对系统冲击的能力。新东方历史上成功从留学转型K12，就成功地验证了发掘机会、把握机会的韧性。

从组织的角度看，新东方可能比好未来有更大的转型成功机会。 

编者按：本文转载自微信公众号：信口说(ID：xinkoushuo)，作者：信口说