数字化营销将走向何方？Gartner预测2018年五大趋势

经过连续三年的增长，市场营销预算增长率却在2017-2018年间停滞不前。根据Gartner的调查(2017-2018 CMO Spend Survey)，营销预算从2016年占公司收入12.1%的高峰滑落至2017年的只占11.3%。

尽管各行业之间的营销预算有很大差异，eMarketer和Forrester research的研究表明，总体而言，在2018年，公司在数字营销方面的预算可能会占总营销预算的30 - 45%。

Gartner在发布调查结果时也强调加大对数字广告的投资。

根据综合通讯营销机构Cognito的2017-2018年通信与市场调查，预计企业将在数字化营销上花费更多预算——搜索引擎优化、搜索引擎营销和电子邮件占57%，社交媒体占54%，他、营销和通信技术占52%，数字广告占48%。

另一方面，52%的受访者表示，未来12个月的企业通信预算将保持不变。

知道这些资金的去向是很有帮助的。大多数调查结果并不令人惊讶，企业正在继续大量投资于社交媒体平台和营销专业人才。但有一项结果是令人惊讶的，那就是某些行业的资金正大量流向研究和分析。

图1：不同行业的营销资金花费

内容营销持续增长

企业在内容营销上的花费持续稳定增长。BuzzSumo收集的数据表明，内容营销在将来将会变得更多，而不是更少。

像《华盛顿邮报》这样的媒体平台每天都会发布数千篇文章，而谷歌每年会增加多达数百万个索引页面。

在整个网络中，我们看到了显著的内容增长，谷歌索引页面的数量在过去7年里从1万亿增长到30万亿，这是一个巨大的数字。

数字营销投入更大

数字营销技术继续在企业消费中占有相当大的比例，22%的营销费用预算分配给了数字营销。

根据首席技术官Scott Brinker的说法，去年市场营销人员提出的数字化营销方案的数量几乎是前一年的两倍。

IDC预计，2018年企业的营销技术支出将提高到32.31亿美元。

利用大数据分析，数字营销人员可以准确地理解用户行为和偏好，对于如何做出更好的产品有更明确的概念。

市场分析更精准

据Gartner的调查显示，企业在营销分析上的营销费用预算最多，占9.2%，表明了企业营销战略的重点所在。

与去年相比，市场分析跃升至支出排名第一，排名第四的是网站、数字商业和数字广告。

营销分析的重点在于，要以正确的目标客户为中心，压榨现有项目的每一分价值以获得更高的回报率。

图2：企业在不同营销方式上所投入的资金不同

移动端视频广告更诱人

手机用户花在智能手机上的时间比以往任何时候都要多，而观看在线视频的兴奋程度也同样如此。

视频比以往的广告能包含更多的内容，使用了丰富的图像和互动元素，因此观众们很可能表现出兴趣并与他人分享视频。

在高峰时段，YouTube上的在线观众比任何有线电视网络都要多。

同样是黄金时段投放的广告，在YouTube上投放的能比在电视上投放的多吸引到56%的18到49岁的观众。可以清楚地看出，网络视频的流行趋势正在迅速发展。

移动视频广告产值预计将大幅增长，从2017年的6720亿美元增长到2018年的9900亿美元。

原生广告成新宠

据Business Insider报道，到2021年，原生广告将占到所有广告收入的74%。

原因是，原生广告看起来更自然，提供沉浸式体验，获得的点击量远远超过其它广告。

另外，原生广告也具有一定的针对性，在观众感兴趣的时候恰如其分地推送广告。

仅在美国，原生数字广告的支出已从2016年的162.1亿美元增长到2017年的220.9亿美元，预计2018年将增长至282.4亿美元(数据来自：eMarketer于2017年3月的研究)。

结语

要成功地进行市场营销，应时时衡量自己所采用的方法、前进的方向，随时进行调整，而不是制定好策略以后就弃之不顾，任其自由发展。