雀巢、星巴克两大咖啡巨头宣布结盟 达成71.5亿美元营销协议

5月7日消息，据CNBC早间报道，雀巢与星巴克于今日宣布组建全球咖啡联盟，雀巢将向星巴克支付71.5亿美元，获得星巴克的消费者和食品服务产品的营销权。星巴克CEO凯文-约翰逊表示：“这一全球咖啡联盟将通过雀巢的影响和声誉，将星巴克的体验带给全球数以百万计的家庭。”

需要说明的是，此项协议仅涉及星巴克咖啡店以外的产品和服务，包括在超市出售的包装型咖啡(咖啡豆、速溶咖啡等零售业务)和饮料业务，不涉及星巴克在全球的2.8万家咖啡店。

支付71.5亿美元后，雀巢将获得在全球相关渠道推广、销售、分销Seattle’s Best Coffee、星巴克臻选、茶瓦纳、星巴克VIA等袋装咖啡和茶的权利。

交易预计将于2018年底前完成，雀巢预计此项交易将从2019年开始对公司营收做出贡献。星巴克则表示，预计此项交易最迟将从2021财年开始对其每股盈利做出贡献。

此外，根据协议，星巴克的大约500名员工将加入雀巢。

星巴克方表示，目前预计2020财年结束之前将通过股票回购和派息的形式向股东返还近200亿美元，这笔收益将计划用于加快股票回购。

去年11月，星巴克以3.84亿美元的价格，将其茶饮品牌Tazo出售给联合利华，此外还关闭了销售不佳的Teavana零售商店。

上周，星巴克发布二季度财报显示，销售额增长2%，市场预期增长1.9%。但根据财报小时，该公司的咖啡店季度流量出现了全球范围的下滑，星巴克表示，目前公司正在改进其业务。

而另一方面，目前雀巢是全球最大的咖啡公司。在今年1月，雀巢首次出售重大资产，将其美国糖果业务作价28亿美元出售给了意大利品牌费列罗。

事实上，根据公开资料，两家公司早在几年前就开始在食品服务产品的营销权和中国市场开拓上大下功夫。

2015年，星巴克和康师傅签署合作协议，携手拓展中国即饮咖啡和功能饮料市场。按照双方当时引述市场调研公司欧睿国际的数据，中国即饮咖啡和功能饮料市场规模达60亿美元，预计到2018年还将进一步增长20%。

在这个协议下，康师傅将负责在中国大陆生产、销售星巴克的即饮饮料产品。目前，有关瓶装星冰乐的产品也早已经在中国上市，其铺货目标为那些星巴克开设了门店的市场。

而在中国，雀巢也依托旗下品牌银鹭产能，生产和销售即饮咖啡。

银鹭食品集团CEO崔伍迪早前表示，在2017年年中，雀巢丝滑拿铁咖啡产品的市场份额就达到了52%的高点。

此次双方达成的71.5亿美元的大手笔营销协议并不让市场意外，雀巢集团本身对于发展咖啡业务的决心毋庸置疑。去年，该公司就已经表明，会越来越多地将资本支出用于推动高增长食品和饮料产品类别，尤其是咖啡、宠物食品、婴儿营养和瓶装水产品上。

2017年9月的投资者会议上，雀巢CEO施奈德说:“没有人质疑咖啡行业的规模和吸引力。”