真相来了！俞敏洪就“切片带货”致歉【附直播电商行业市场分析】

图源：摄图网

9月7日，东方甄选在抖音上突然冒出大约2000个“董宇辉”账号 —— 它们都带有东方甄选旗下首席主播董宇辉的头像和名字，全部使用董宇辉的视频切片来卖货。而董宇辉在公司群内回应称自己毫不知情，谨防上当受骗。可这些带货账号却坚称自己已经拿到东方甄选、董宇辉双重授权。究竟发生了什么？这一事件瞬间刷爆了网络，引发了董宇辉粉丝们的密切关注和热议。

9月9日上午，新东方、东方甄选创始人俞敏洪通过抖音就近日网上出现大量董宇辉视频切片一事致歉。俞敏洪对此回应称，自己也是别人发了视频给他才知道此事，第一反应是“遇到骗子”，但与管理层沟通之后却得到“确有其事”的答复。“这种尝试作为商业行为是可以理解和探索，但是这件事的推进过程有着严重问题。”他表示，东方甄选“切片授权”项目的推进过程出现了“严重问题”—— 项目既没有和自己沟通，也没有和主播沟通，还没有预先做好对不良商家的防范措施。最终，俞敏洪已经“对管理层提出严肃批评”，并对网友造成的困惑表示歉意。

当前，越来越多的短视频也出现了明星或知名博主的“切片带货”，简单说是将录制的直播视频，切割剪辑后产出各种短视频，再挂上带货链接，借助主播的IP影响力和现成的产品介绍来卖货并赚取佣金，实现不需要“人货场”也能带货。

切片带货作为一种新兴的电商带货方式，为行业带来了新的机遇和挑战。它通过借助明星或知名博主的影响力和短视频的形式，让消费者更直观地了解产品，并进行购买。随着技术的不断发展和消费者需求的变化，切片带货有望在电商领域发挥越来越重要的作用。同时，平台方也需要加强对切片带货的监管和规范，确保消费者的权益得到保护。

直播电商交易现状

用户直播购物习惯的逐渐养成、各平台对直播模式的资源倾斜、政府政策对直播带货的扶持等，共同驱动直播电商的蓬勃发展。

直播带货转化率惊人

在电商直播模式下，从主播讲解到用户下单购买往往仅需几分钟时间，转化链路大太缩短。同时通过秒杀、独家、优惠、赠品以及配合话术，能够大大提升销售的转化效率。

绝大部分的平台直播观看购买的转化率大于60%。其中淘宝直播的购买转化率高达90.5%，其次是京东直播转化率达到81.5%，拼多多，唯品会和抖音直播的转换率分别是79.5%，75.4%和75%。

中信建投在研报中表示在直播电商行业逐渐成熟的过程中，各大平台势必将转向争夺控制流量的权力。无论是电商平台内嵌直播功能，还是直播平台自建电商业务，都可以看出各个平台的决心。

长江证券指出当前移动购物用户体量达到9.95亿人，相对于互联网用户渗透率约88%，未来基于用户体量的扩容空间相对受限，对应来看，重点电商平台的用户边际引流成本随之大幅提升。在此背景下，实现对存量用户的高效挖掘至关重要，而通过提升对于低电商渗透率品类的布局以扩大市场容量或成为有效途径。

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