网红的尽头是“直播带货”？“黄老师”直播带货销售额高达数百万【附直播电商行业分析】

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近日，因一首“挖呀挖儿歌”走红网络的“武汉黄老师”开启了直播带货。直播平台数据显示，黄老师目前直播带货4场，销量区间为2.5-5万，总销售额100万-250万元，场均销售额突破25万。带货跟买人数达9189人，已售件数超3万，最高8万人同时涌入直播间。但近30天其粉丝减少近5万。

随着移动互联网的普及，直播带货成为一种新的购物方式，受到消费者的青睐。各大电商平台纷纷推出直播带货功能，通过明星、网红等主播的推荐和演示，实时向观众展示商品的特点和使用效果，极大地提高了购买的决策性。直播带货市场的快速发展，不仅带动了线上零售业的增长，也为主播和电商平台带来了丰厚的收益。

——直播带货火速兴起

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

另外，根据果集数据，2020年直播带货各类目商品销量占比中，珠宝配饰排在第六位，占比达到6.5%;上架次数约5000万-1亿次，排名第二，仅次于男装女装上架次数。

——直播带货模式下收入分层情况

直播带货模式下收入一般分为坑位费和佣金提成两部分，坑位费类似广告收入，为一个产品固定支付的金额，通常在几万到几十万元不等;而佣金抽成则是基于成交额提取一定比例佣金的CPS模式，头部KOL的佣金率(常规品类)通常可达20-30%，在擅长的品类佣金率更可高达30%-50%。品牌主和MCN确定坑位费和佣金之后，平台从佣金中收取服务费，余下部分MCN与主播继续分佣。

中国社会科学院大学平台经济研究中心和《中国质量万里行》杂志社联合发布报告表示，直播电商成促进消费的主力，从直播电商本身的趋势来看，呈现内容化、品牌化、生活化、专业化、规范化、短直联动化、普惠化等七大趋势，从直播电商质量来看，仍然存在产品质量、虚假宣传等问题，但随着监管体系的完善和平台自身监管力度的加强，直播电商质量呈改善趋势。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》。

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