坐拥百万粉丝，网传李思思将直播带货？淘宝直播否认【附直播电商平台竞争分析】

图源：摄图网

近日，央视主持人李思思在社交平台发文，宣布从央视离职。李思思在社交账号中写道：难舍最是揖别日;丝丝杨柳谢东风;十三载奋斗，感恩所有;启前路风景，沐光而行。该条动态下有粉丝留言：“离职了吗?”李思思回复：“嗯嗯，开启新的挑战。”对于离开央视后的安排，李思思并未透露，但不少网友猜测其可能成为带货主播，并且在淘宝直播发现了名为“李思思严选”的账号。

10月11日，@淘宝直播在官方微博回应称，今年的确有许多顶流大咖入淘开播，淘宝直播用户规模和主播数量再创新高。但网传该账号，并非主持人李思思，是早前注册的同名账号。当然，若思思有意，我们随时欢迎。

作为备受关注的主持人，李思思已经在某视频平台上积累了百万粉丝。尽管淘宝直播否认了李思思的入驻申请，但不可否认的是，李思思转型为带货博主已经拥有了庞大的粉丝基础和市场关注度，再加上之前作为主持人所具备的口播技能，相信直播带货对李思思来说是一次全新的机遇。

多家电商布局直播平台

直播带货从2016年在淘宝平台被创立后，现在已经成为了各平台炙手可热的销售手法之一，得益于消费者需求及流媒体形态的改变，直播在时代的风口中快速增长，成为一个年轻却备受关注的业态。

三大直播电商巨头业务布局及运营现状

淘宝、抖音、快手是我国直播电商行业主要平台，从带货模式、顶流主播数量、活跃用户规模上看，淘宝占据较大优势，从网红数量与结构上看，抖音、快手要领先于淘宝;从市场成交额看，淘宝 GMV要高于其他两大平台。从整体上看，淘宝仍占据我国直播电商行业龙头宝座。

从淘宝直播、抖音、快手三大平台的带货模式看，淘宝属于传统电商平台，快手与抖音均为“社交+内容”平台，从转化率上看，在三个平台中，淘宝客户群体较大，且客户群体购物目的性较为明确，整体来说转化率较高，其次为抖音。

从各平台抽成比例上看，以导流至淘宝成交的直播营销为例，假设厂家/品牌商拿出成交额的20%作为佣金，MCN机构和主播的分成比例为5：5，按照现行规则，阿里、直播平台、MCN、主播的佣金分成比例如下所示：

主播数量：淘宝顶流主播数量较多

从不同平台顶流带货主播数量上看，截至2020年12月，淘宝、抖音、快手GMV超一亿的直播带货主播数量达346个。其中，三个平台GMV在1亿与10亿之间的主播数量达147个，在10-100亿之间的主播数量达18个，GMV超过百亿的主播仅有两个，均在淘宝平台。

从淘宝、抖音、快手三大平台的主播分布特征来看，快手顶级带货主播数量不及淘宝，但在100亿元以下的肩部主播明显高于淘宝和抖音，具有较强的带货潜力;与淘宝、快手的顶流带货主播数量相比，抖音则处于劣势。

直播带货火速兴起

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

招商证券指出直播电商在过去两年经历了爆发式发展，电商平台也都在加大内容化战略的投入。招商证券表示直播电商下半场，已经进入了专业竞争的时代，直播平台将持续致力于提高内容供给的质量，增强直播的专业心智，挖掘潜在消费需求。

东海证券指出综合电商进入稳态格局，直播电商增速明显下降带动全网增速同比下降。东海证券认为头部平台相对平稳，直播电商崛起，存在一定去中心化特征，短期消费渠道变革已经进入深水区，随着直播电商增速稳定之后，渠道红利预计逐步减少，此前十年部分行业因渠道红利导致的分散化现象预计逐步减少，从长远看，龙头集中度仍有望提升。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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