价格战爆发！“史上最优惠双十一”来袭，商家：压力山大【附电商行业分析】

2023年双十一狂欢即将开启，各个平台间竞争白热化，商家整体让利幅度预计超过去年。

头部电商运营公司乐其相关负责人表示，今年双十一，渠道之争会更加激烈，高端美妆赛道在内外部的竞争也将更加激烈，其团队通过数据洞察分析发现，今年的消费者理性购物心智增强，社交平台博主则对推荐国货意愿明显增加。

一位国货美妆创始人直言“平台竞争加剧给品牌方运营带来很大压力。”也有美妆运营公司人士持相同观点，“天猫估计还是负增长，抖音肯定还是高增。”

Sandalwood电商监测数据显示，在今年Q2到618大促中，天猫平台贡献了全网美妆约50%的成交额，紧随其后的抖音美妆体量大约是天猫的一半。为扭转颓势，今年双十一，天猫宣布将“全网最低价”定位核心目标，此举也将渠道之争推到高潮。

根据前瞻产业研究院数据，在2022年天猫平台“双十一”期间，欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等品牌销售额领先，其中欧莱雅销售额超过27亿元，排名天猫美妆品牌第一。

高端美妆市场超过1200亿元

在化妆品市场繁荣发展的背景下，高端美妆市场也在逐渐拓展领地。2018-2021年中国高端美妆市场规模从694亿元增长至1280亿元，复合增速达到22.64%。

市场大，但为何价格上不去？

在前述业内人士看来，价格起不来更深层次原因是：用户购买力下降加剧了行业产能过剩，表现在“抖音、快手上聚集着非常多的美妆白牌。”白牌指一些小厂商生产的没有牌子的商品，白牌泛滥是近年美妆业突出现象，其兴起主要受短视频风靡、美妆消费降级及行业产能过剩三重因素共同刺激，突出特征是完全是销售为导向，一般短期爆发力惊人但难以持续，这种“赚快钱”的模式进一步冲击美妆行业生态。

总的来说，“双11”不仅是电商平台的竞技场，也是消费者期待已久的购物狂欢节。今年“双11”，希望看到电商平台为消费者提供真正的低价优惠，让消费者享受到愉快的购物体验。这不仅是电商平台的责任，也是对消费者的一种尊重和回馈。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《2023-2028年中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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