江南春：中国人对美好生活的向往依旧强烈，消费升级是升迁主要道路【附消费升级趋势分析】

（图片来源：摄图网）

11月26日上午，在虎嗅F&M创新节压轴演讲中，分众传媒创始人江南春提出了一些深刻的见解。据江南春指出，中国已经形成了4.7亿中等以上收入阶层，这些人追求更好的生活，不容易进入低欲望社会。他表示，中国人对美好生活的向往依旧强烈，而消费升级是升迁的主要道路。

然而，江南春也认为，在当前人口红利和流量红利消失的情况下，不是所有的增长都是正确的。他指出，线下流量如超市出现流量下降，而线上增长的公司也面临无利可图的问题。一些公司尽管拥有强大的流量，却无法盈利，因为算法的水平很高，努力也往往无法见效。。随着消费者的预期和信心不足，所有企业的生意都变得困难。然而，江南春认为，这种困难并不是坏事，因为它可以让我们回归本质。

江南春指出，过去十年的营销迷失了方向，我们迷失在学习新技术、新营销和新算法中，而本质是让消费者真正想要并选择我们的产品。

因此，他认为当前的困难可以促使企业重新审视自己的经营方式，重新关注消费者的需求和选择。这种反思将有助于企业更加注重产品本身的品质和价值，而不是单纯依赖于技术和算法。江南春的演讲为我们提供了深刻的思考，引发了对消费升级和企业发展的新思路和新方向。

随着中国经济的快速发展，越来越多的人跻身中等以上收入阶层，他们对生活质量的追求也越发迫切。这部分人群不再满足于基本的生存需求，而是追求更高品质的生活方式和消费体验。在这种背景下，消费升级成为了推动经济增长和社会发展的主要动力之一。

——居民消费不断升级 中产阶级人群扩大

中国的消费升级经历了三个阶段：大众消费、品牌消费和个性化定制消费。这种升级主要受到两方面驱动力的影响。一方面，随着国民经济增长和居民收入增加，消费者对产品价格的接受能力增强，导致产品结构分化明显，一些品牌凭借高价高质量优势吸引了大量消费者。另一方面，中国消费群体逐渐年轻化，90后成为新一代消费主体，他们学历更高，消费决策更加成熟自主，对个性化高品质产品的需求更高。随着国内消费结构日益优化，消费热点逐渐由传统的实物消费向满足人民美好生活需要的服务消费转变。因此，国内商品品质化消费需求逐渐向个性化需求过渡。

——人口消费结构转型，刺激生鲜需求

随着人口消费结构的转型，国内农产品冷链物流市场需求迅速增长。随着经济高速发展，个体消费者对食物，特别是生鲜食物的态度发生了巨大变化，生鲜食品从过去的奢侈品逐渐成为人们日常生活中不可或缺的消费品。根据国务院发布的要求，2020年全民人均生鲜消费量要达到299公斤，比2010年提高了34%，这为生鲜市场提供了巨大的需求空间。

消费升级不仅是指消费者对产品和服务的追求升级，也是企业经营和发展方式的一次升级。随着消费者需求的不断变化和提升，企业需要不断提升自身的竞争力，以适应消费升级带来的挑战和机遇。只有更好地满足消费者的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

国家发展和改革委员会经济研究所副所长吴萨认为，从经济学角度来看，中国有很大的消费升级空间。这种升级包括消费领域的拓展、深度和内容的丰富化，更多地基于国民素质提高的需求，而非简单地追求奢侈品。年轻人正在做最有利于自己的消费，而不一定是最昂贵的。对国家经济和社会发展来说，下一步的任务是引导整个消费走向对国家和民族更有利的方向。

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