羽绒服为何如此高价？供应商曝光真相【附羽绒服装市场竞争现状分析】

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一财网消息，近日，“国产羽绒服卖到7000元”的报道引发关注。一位服装制造和贸易商表示，有部分高价的情况都是标价，实际售卖时往往都是有折扣的，你看有的标价2000元，打完折到手就129元。

在调查采访后，防寒服的供应商们道出真相：标价并非实价，高价也非涨价。

据调查，大部分品牌在各种时间段的销售都是有折扣的，最终也必定是迎合市场的心理，普遍的实际价格不可能高得离谱。而今年卖得火爆和价高的，主要是那些具有一定科技含量、偏功能性的羽绒服。这也是品牌商近年来为了抢占中高端市场推行的差异化策略。

随着人们对舒适、轻便和保暖性能的需求不断增加，羽绒服作为冬季服装的首选，市场需求持续旺盛。同时，随着技术的不断创新和材料的提升，羽绒服的设计款式和功能也在不断提升，满足了不同消费群体的需求。国际市场的需求也在增加，尤其是在寒冷气候地区。然而，羽绒服市场也面临着竞争激烈、原材料价格波动等挑战。

——中国羽绒服装行业市场竞争格局逐渐形成

从我国羽绒服装上市企业的羽绒服装业务布局情况来看，部分企业采用了羽绒服装组合其他品类服饰的销售模式以拓宽对消费者的覆盖面，大部分品牌定位从中低端到高奢系列均有涉及，我国服饰行业已形成布局分工较为成熟的产业链。目前，我国羽绒服装市场中游的参与者主要有四大派系，分别是国际高端品牌、快时尚品牌、专业羽绒服品牌、休闲运动品牌。

根据中国品牌评级权威机构Chnbrand发布的2023年(第十三届)中国品牌力指数SM(C-BPI)羽绒服/棉衣品牌榜，波司登以C-BPI得分563.7分排名第一，且其已经榜上蝉联5年。分列二三的为休闲运动品牌耐克、阿迪达斯。羽绒服/棉衣品牌榜排名前十二的企业中可以看出，优衣库、北面、加拿大鹅、耐克、阿迪达斯五家为外国品牌，其余七家为中国本土企业。国产羽绒服在国外品牌的冲击下逐渐调整定位对标海外品牌，由此大大提升了消费者对其产品的认可度，这些品牌逐渐构成行业发展的中坚力量。

羽绒服/棉衣品牌榜排名前十二的企业中可以看出，优衣库、北面、加拿大鹅、耐克、阿迪达斯五家为外国品牌，其余七家为中国本土企业。国产羽绒服在国外品牌的冲击下逐渐调整定位对标海外品牌，由此大大提升了消费者对其产品的认可度，这些品牌逐渐构成行业发展的中坚力量。

——多数羽绒服装企业力求品牌化创新

近几年来，随着国际品牌进入中国市场，我国羽绒服品牌开始重新思考品牌的定位与价值。多数企业针对羽绒服装进行技术创新与突破，对羽绒服装的业务布局从面料选择到款式设计都进行了品牌化的革新。

业内人士表示，随着消费者审美能力的提升和受时尚流行趋势的影响，羽绒服早已脱离了单一的保暖功能，时尚的颜色、面料以及立体的剪裁款式更能获得消费者的青睐。

鞋服行业专家马岗表示，好的设计、面料、穿着体验(保暖性、透气性、易清洁性等)，都是竞争力，但核心竞争力，最主要的还是品牌竞争力。但在现阶段，高端化不是一蹴而就，消费者的反馈也给本土企业提供了另一个发展思路，就是消费者要对国货有自信力。反过来讲，企业也要给消费者更多的选择。比如，羽绒服企业的主品牌走高端，副品牌走平价，让消费者有充分的选择权，同时也可以更多地覆盖消费人群。未来，研发能力强，供应链能力强的品牌将更有竞争优势，行业的市场集中度会进一步加强。

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