钟睒睒也坐不住了！农夫山泉：相信理性消费者可判断是非【附瓶装水行业市场竞争分析】

图源：摄图网

近日，娃哈哈集团创始人宗庆后因病逝世后，一场围绕农夫山泉与娃哈哈之间旧日纷争的话题在网络上迅速发酵。有关“钟睒睒此前在宗庆后手下当过经销商却因窜货被开除”等消息在网络上被热议。

农夫山泉及其创始人钟睒睒随后回应传闻，但质疑声音并未完全消退。农夫山泉股价一度连续三日录得下跌。自事件发酵以来，截至3月6日收盘，农夫山泉股价累计下跌近5%，市值从4993亿港元下滑至4746亿港元，市值缩水了247亿港元（约人民币227亿元）。

3月6日，农夫山泉投资者热线工作人员表示，股价波动属于资本市场的正常调整，对于网络舆情，相信理性的消费者可以自行判断是非，公司能做的事情就是把业绩做好。

瓶装水在发展过程中，同质化现象比较严重，主要原因在于产品比较单一。在行业快速增长阶段，我国瓶装水各生产商按照不同的产品、品牌定位，对销售渠道、水源等方面进行突破，主打差异化竞争的战略。

总体来看，我国瓶装水行业根据定位差异分为四个梯队：第一梯队是进口和国产的高端天然矿泉水，售价基本在5元/500ml以上，主要包括依云、巴黎水、西藏5100、昆仑山等品牌，这一梯队的企业通常规模较小但增长迅速。第二梯队是大众天然矿泉水品牌，典型的代表是景田百岁山，这一梯队的产品多定位于3-5元。第三梯队是纯净水和其他饮用水中相对高端的产品，目前，怡宝和农夫山泉这两个品牌在国内市场份额最高。第四梯队则是2010年之前的主流产品，主要是康师傅、娃哈哈等主打矿物质水的品牌。

瓶装水在发展过程中，同质化现象比较严重，主要原因在于产品比较单一。在行业快速增长阶段，各瓶装水生产商主要在营销、销售渠道、水源等方面进行突破。如百岁山在营销方面打出“水中贵族”的名号、农夫山泉利用水源+营销的方式提高差异化。随着行业进入繁荣期，行业增速放缓。未来我国瓶装水行业的差异化将体现在高端化、细分化和品类多元化。

中国软饮料消费群体已经逐渐从碳酸饮料过渡到瓶装水;瓶装水细分市场所占份额不断提高，其他细分市场，如碳酸饮料市场则进一步被蚕食。随着整个现代社会工作、生活节奏的加快，生活水平的提高，消费者更加生活品质和生活满足感的提升，对食品消费健康的重视程度会越来越高，人们对瓶装用水的消费量也将在未来几年持续稳定地增长。前瞻预计，未来几年中国瓶装水市场规模将以8%-9%的增速增长，2025年市场规模有望突破3000亿元。

中国瓶装水市场目前处于繁荣期，市场规模仍将继续增长。受居民的收入水平提升、健康意识提高、人口老龄化、环保事件驱动等因素，预计未来3-5年行业规模有望突破3000亿元。虽然市场规模不断提升，但增速将有所下滑，且在消费升级和需求多样化的趋势下，行业竞争将更加激烈，差异化将成为企业的主要竞争力。与此同时行业也正朝着四个方向发展，即高端化、细分化、品类多元化以及渠道多元化，在这四大趋势下，如何打造差异化产品，同时辅以相匹配的渠道，将是企业未来的核心战略之一和主要竞争优势。

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