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如何让客户10秒内认可你企业的行业地位和专业度

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 前瞻懂行帝 • 2024-05-28 14:25:59 来源:前瞻网 E20521G3
100大行业全景图谱

在过去传统媒体时代,企业品牌谁花的钱多谁就能做大,而后互联网的兴起,纸媒、电视、电梯等传统广告没落,泛流量、信息流时代下已经不是比谁投得量大,而是看谁投得准,愈加垂直化。

但尽管如此,流量再大也怕预算。

过去一年,全球百大品牌的品牌价值下降了10.3%(2023年上榜品牌总价值增长达5.7%,而2022年则增长了16%)。其中,科技行业在2023年的品牌价值下降了6%,就连苹果等科技巨头品牌价值有所下降,这反映了科技品牌面临着普遍传播困境,以及对其更广泛的声誉和增长轨迹的担忧。

(Source:interbrand)

2024年以来,随AI大模型应用的崛起,营销技术更多、更复杂了,投入的渠道也更多,产出的信息就更乱了,以往擅长做流量的品牌纷纷陷入了资金链断链。如葵花药业,从2014-2017年,集团投入的广告费分别是2.7亿、3亿、3.4亿、4.8亿,2018年更是把广告费用翻了一番,达到了8.2亿。在这高额广告投放的背后,换来的是营收和净利润一块大幅度下跌

诸如此类的公司品牌投放还有很多,这一系列的品牌营销洗礼现象告诉我们:如果没有非常周详的营销计划与运营团队,企业在做品牌营销的时候,不能再按以前的套路模式,既做不大,也不可持续,人力物力渠道都是重投入的预算。这也会造就出企业做品牌营销的两种结局路径:

①品牌伴随流量更迭速生速死,没有投放就没有流量,没有流量就没有销量;

②挣脱泛流量裹挟,聚焦产品的细分赛道,找到新的品牌营销策略。

新型品牌宣传策略怎么做?

很多人都在瞄准新媒体,打造所谓的“两微一抖”、“一抖一书”等层面的矩阵,但在建立渠道的同时,很多企业往往忽略了一个核心问题:“内容才是王道”。据调查显示,每个人平均只能记住2个互联网广告,假设你做了10万个内容,有99998个是浪费掉了,导致的直接结果就是别人更加记不住你,看不清你了。

所以前瞻产业研究院基于26年来对中国500强品牌、小巨人、专精特新等企业的战略性服务与研究,总结了3个市场变化趋势

1、产品差异化的发展趋势,企业的客户更关注产品所在产业链环节的市场地位

2、消费高品质的发展趋势,企业的客户更关注产品销量与权威发布的行业排名

3、工业精细化的发展趋势,企业的客户更关注产品技术专利领先性的资质证明

我们认为,当下要做好有效的品牌营销策略,需要抓住1个核心要点:营销升维,放大产品细分赛道的核心价值是关键;用好4招行业垂直营销传播策略:

策略①—市场地位证明+多产品场景传播

结合前瞻权威认证和创意内容营销的方法,旨在通过展示企业的市场领先地位和产品的多样化应用场景,来吸引和留住客户。

既可为企业专精特新及制造业单项冠军等企业资质提供依据;还可以为企业营销宣传合法化提供重要依据:如销量第一证明、产品首创证明、参数领先证明、好评领先证明等,让客户在最短时间内直接记住你的行业地位与专业度!(适用于直播间宣传/广告画面宣传/电商平台宣传/公司简介/产品介绍/线下门店介绍等场景/投融资介绍/企业路演等场景)

——案例A:邦德激光

前瞻产业研究院为邦德激光在激光切割机的细分市场中以具体、真实的数据维度,论证了其全球行业地位,并为其出具市场地位证书。

(源:邦德激光集团官网)

——案例B:多特思

前瞻产业研究院为多特思通过严谨计算与数据统计,论证了其猫条细分产品市场的全国销量第一,并可作用于电商广告、产品包装宣传等场景,赢得消费者信赖。

——案例C:科华数据

前瞻产业研究院发布《2022年中国高端电源(UPS)行业市场研究报告》、《2022年中国微模块数据中心行业市场研究报告》报告真实数据论证显示,科华高端电源(UPS)、微模块数据中心,凭借综合实力再获行业认可,位居2022年度中国市场占有率第一。

(来源:科华数据公众号)

——案例D:温氏股份

前瞻产业研究院对盐焗鸡熟食整鸡/分割鸡产品进行预制菜的细分市场研究与数据整理,为温氏股份的盐焗鸡产品论证了其全国销售规模的市场地位,并投放于各大广告渠道,展开立体营销传播。

策略②-品牌榜单发布+垂直新媒体宣传

前瞻产业研究院的品牌榜单是一项权威且专业的评估工具,前瞻团队根据一系列客观和主观的指标,对品牌进行排名。这些指标可能包括市场份额、消费者满意度、品牌知名度、创新能力、技术评价体系等。企业上榜可增强客户/消费者信任,提升品牌形象。

品牌榜单结合前瞻垂直全媒体矩阵的宣发(前瞻囊括了中国200W+政府高层、企业高管等具有决策能力的高质量用户),可以为企业提供权威背书,有助于提升品牌信任度;而前瞻垂直全媒体矩阵则确保了广告信息能够精准地传达给目标受众。

(案例A:创富港,前瞻团队从规模实力-持续经营能力-创新能力-成长潜力等多维度评价联合办公企业投资价值,创富港位居榜首)

(案例B:从生鲜水果切入,分细分领域进行企业排行,论证百果园在水果领域的优势地位)

策略③:皮书权威发布+垂直类场景展示

该策略结合前瞻“产业研究+产业大数据+技术洞察”的独特优势。由前瞻产业研究院编撰的蓝/白皮书,其权威性可为企业提供垂类市场信任基础,这种策略适用于寻求在特定行业或领域建立强大品牌影响力的企业。(可作用于行业峰会、博览会、高峰论坛、招商推介会、企业年会、新产品上市、技术产品发布会等)

前瞻编撰并联合发布的部分皮书案例:

前瞻中国新能源产业高质量发展趋势与机遇白皮书、预制菜白皮书、中国智慧园区发展白皮书、全球&深圳工业设计行业发展路径及趋势洞察白皮书、中国新能源+智能制造产业发展白皮书、中国消防行业发展蓝皮书、水果产业白皮书、年消费养老白皮书、中国企业云服务生态白皮书……

策略④:品牌软性植入+产业链垂直渗透

前瞻产业研究院在保证公平公正的产品评价基础上,通过将企业品牌信息以案例分析、专家访谈、数据引用等形式自然地融入报告中。报告由前瞻智库权威发布,使其被各大媒体平台争相引用,直接覆盖到查阅报告的相关决策人手中,实现品牌价值的最大化精准传播和市场份额的稳步提升,有助于增强产业链供需的直接关系互动,企业可以低成本提升垂直领域的品牌形象和知名度,实现市场的深度拓展和资源的优化配置。

——案例A:蘑菇车联

前瞻团队基于智慧交通发展趋势分析,陈述蘑菇车联“车路云一体化”理念的先进性,并在企业案例中实现蘑菇车联的实际数据与产品特色优势。(部分截图,全产业链解析涵盖多处)

——案例B:速迈医疗

前瞻团队在对市场的洞察分析中植入苏州速迈医疗设备的品牌,以数据体现其市场的强势地位,实现品牌宣传要求,取得客户信赖。(部分截图,全产业链解析涵盖多处)

值此,前瞻产业研究院始终认为,企业在新时代下的品牌传播务必贯彻“1+4+N”的策略模型。即前瞻为企业找准1个核心的、独特的价值点,通过4种不同类型的新型品牌传播策略,将原有的广告预算拆解投放到N种垂直应用场景中,才能形成“品效合一”的有效传播。

前瞻产业研究院26年来,作为中国更懂产业的科技型智库,已助力500+企业单位获取“行业地位证明”、已完成并发布近200份行业蓝白皮书、50000+细分行业报告,并成功作用于各大企业的资质申报及市场投放应用,取得卓越成效与客户认可!

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