罕见！飞天茅台酒几近跌至收购价，“每瓶跌了300元，是我做销售以来没见过的”，白酒回收商直言收回来就赔钱【附白酒行业市场发展现状】

图源：摄图网

6月11日，贵州茅台股价震荡向下，当日收跌3.10%，报1569元/股，总市值跌破2万亿元。而在近期的53度500ml飞天茅台酒零售市场中，自6月4日跌破2500元大关后，飞天茅台部分终端价已来到2300元/瓶左右，跌价风波持续来袭。

“以前茅台酒的价格波动每次都在二三十元左右，一直比较稳定，但就这两三个月，每瓶就跌了300元，是我做销售以来没见过的。” 河南一大型连锁烟酒销售品牌的客户经理说，原箱装的飞天价格也从3000元/瓶左右，跌到了现在的2700元/瓶。“这对于之前热衷于囤酒的消费者，肯定不是好消息。一瓶300元的降幅，每箱就跌了近2000元，幅度还是很大的。”

售价下降，飞天茅台酒的回收价格也创历史新低。“今天回收飞天茅台的单瓶价格是2200元/瓶，原箱是2550元/瓶。”济南市一家茅台回收店的工作人员表示，近期，有很多烟酒商停止回收贵州茅台，“价格太低了，收回来就赔钱。上半年属于白酒的淡季，我们收货后出得没有那么快，留在手里就赔钱。”

业内人士认为，在购买力不足的消费大背景下，贵州茅台的销量和售价均受到一定影响。此外，市场稀缺性和品质独特性是贵州茅台的价值灵魂，近年来，贵州茅台持续推动产能扩建，导致其稀缺性和价值感受到极大影响。

回顾我国白酒产业发展历程：

中国白酒企业在2016年注册火爆

根据中国企业数据库企查猫，目前中国白酒行业的主要企业共有21925家，其中以2016年为主要注册热潮，2016年注册企业数量高达1434家。

白酒行业2020年融资金额达到峰值

根据IT桔子数据库， 2018-2020年，我国白酒行业融资金额快速增长。2020年我国白酒行业融资情况令人瞩目，2020年我国白酒行业发生融资事件11起，融资金额为31.87亿元，较2019年增长235.83%，融资情况达到顶峰。2021年，我国白酒行业融资事件数量呈上升趋势，但融资金额呈现下降趋势，2021年，我国白酒行业共发生融资事件13起，融资金额为22.81亿元，较2020年下降了28.43%。2022年，截至6月 20日，我国白酒行业发生融资事件4起，融资金额为1.09亿元。

注：数据统计时间为2022年6月20日，下同。

中国白酒行业市场集中度

近年来，白酒行业集中度进一步提升，优势产能向优势产区集中，行业利润向龙头企业集中。2022年，我国白酒行业排名前2的企业份额合计为28.87%，排名前4的企业份额合计37.23%，排名前8的企业份额合计为45.82%，属于寡占Ⅴ型，表明市场集中度较高、龙头企业对市场有一定控制力。

白酒产业集中四川贵州和山东

目前，四川省白酒行业销售收入占比达到了44.19%，在白酒行业居于绝对领先的地位。其次是贵州和山东，销售收入占比分别达到16.70%和7.89%。

因此，目前来看，白酒的销售大省集中于四川、贵州和山东省。总体来看，白酒行业产业集中度在上升。排名前三的地区销售收入占有率68.82%;排名前七的地区销售收入占有率达到了88.16%。行业内规模效应较强，强者恒强。

针对茅台价格下跌，酒类分析师蔡学飞认为，目前属于酒类消费淡季，而且茅台也属于人员交替磨合阶段，市场观望情绪比较浓厚，再加上市场、投资者等对于外部经济环境与酒类未来消费预期分歧较大，综合导致了包括茅台在内的高端酒今年年初至今的持续下行。

蔡学飞进一步表示，茅台价格由供需关系决定，销售商主动降价就是为了扩大需求，但是需求没有相应的增加，反而引发了悲观情绪。整体市场需求不足，存量又过大等问题，基本上无解，只能让时间消化，价格下滑趋势短期内无法遏制。但积极来看，随着价格的下降，也会在一定程度上激发市场需求，从而保持一定的价格平衡，现在的难点是，如何判断新的价格基点。

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更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》

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