大逆转！北上深杭集体“调头向西”，国运之战大提速

万万没想到，东部发达城市突然集体“调头向西”！

从表面看，这只是城市间的发展动向，但从更深远的视角来看，这一转变却事关国家的长远发展和战略布局。

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北上深杭大动作

2025年，随着DeepSeek、宇树科技、游戏科学等“六小龙”企业在全球崭露头角，杭州成为了备受瞩目的科技创新之城。

举国上下，也掀起了学习杭州的新热潮。

然而，就在各大城市相继奔赴杭州调研学习之际，前瞻经济学人产业观察组发现，杭州在DeepSeek引爆全球的前夕突然跑到西部“反向”招商。

据了解，该招商团队是由杭州上城区投促局、上城区城投集团率队，第一站去的成都，第二站去的重庆，重点针对信息技术企业。团队以上门招商、精准招商的形式，推介上城区的优势资源及优越的营商环境，并向当地企业表达了满满的诚意。

虽然这次的招商规模不大，但却释放出一个强烈信号：东部经济强市开始到西部学习和招商。

如果再往前追溯，上海和深圳更是史无前例“放下身段”跑到成都招商，这点放到以前是不敢想象的。

尤其是上海，作为中国经济第一城，2023年高举高打加入城市招商竞争，第一站选择北京，收获9个重点项目集中签约。“首战告捷”后，第二站就开创性地选择了成都。

在成都的这场推介会中，有200多家重点企业参会，主要聚集于生物医药、电子信息、智能制造等先进制造业，最终斩获12个签约项目和52亿签约总额，动作可谓不小。

更令人惊讶的是，上海还在成都开设了两个定点招商服务机构，表明这种“反向招商”将成为一种常态。

这些东部经济强市为何一反常态纷纷到西部招商？

首先，产业发展不再完全遵循以往的梯度理论。

在过去，所有产业基本遵循梯度转移理论，最新的技术在经济发达的东部研发并应用，更新整个产业，淘汰的产业转移到中部地区继续发热，中部淘汰的产业则顺延至西部地区。这种梯度转移虽然都能让每一种技术都在当地受益，但也导致了区域间发展的巨大差异化。

然而，当下的地区产业层级，不再完全依照地理梯度循次排列。

随着战略性新兴产业星火燎原，不同领域的拔尖企业已然在各地诞生、成长。从工信部发布的前八批制造业单项冠军企业（产品）的省份分布来看，上海拥有的数量甚至不及湖南、河南等中部省份。即便面对身处西部的成都、重庆等城市，上海等东部城市也没了压倒性的产业优势。

其次，招商形式已经发生了翻天覆地的变化。

如果仔细观察可以发现，上海的这次招商摒弃了以往“大招商、招大商”的思维，聚焦“小而精”的初创型高成长性企业。

上海招引的越凡创新科技、百世慧科技、圭目机器人、清科国康等均是近年来新成立，注册资本不到5000万的企业，但它们都有一个共性特征，即在各自行业中具有一定的比较竞争优势，是典型的初创型高成长性企业。

在庞大供应链组织中，了解到一家企业并不难，难的是招商人员在了解的过程中，能否快速判断企业，意识到企业具有发展潜力。

作为规模不大、有些甚至鲜为人知的新兴企业，能被远在千里的上海精准识别，并视为“座上宾”，不难看出，上海招商的精细化功能组织思维和基层招商人员对产业发展的认识水准要远高于其它城市。

尤其是今年以来，随着DeepSeek的横空出世、宇树科技的一鸣惊人，不仅坐实了上海招商路径的可行性，同时也表明了招商的精细化和基层招商人员对产业的认识水平对于高质量招商的重要性。

02

招商新风向：从“拼政策”到“拼专业”

实际上，自去年招商新政发布以来（税收奖补取消以及统一大市场建立），各地政府纷纷开始探寻招商新出路，同时加速招商思维转变。

作为深度参与地方产业规划和产业招商的科技型决策智库，前瞻产业研究院最先感受到了这股风向。

据了解，在招商新政出台后，地方政府针对招商思维培训的咨询大幅增加。但整体来看，沿海城市响应速度更快，横跨省市区三级政府，主要聚焦人工智能、新能源、低空经济、新材料、高端装备等战略性新兴产业规划的指导以及招商思维的培训。

其中，去年9月，前瞻产业研究院为江苏某地进行一次招商思维培训。该地近几年战略性新兴产业迅猛发展，把新一代信息技术、新型装备制造、大健康、新能源、新材料和绿色环保定位为产业预招引方向。前瞻产业研究院围绕这些重点领域，精准绘制产业图谱，梳理产业链上下游企业、技术路线、应用领域等信息。

这种培训细致到什么程度呢？

以新能源汽车为例，前瞻产业研究院不仅详细拆解产业链上下游各个细分环节，剖析最核心价值部分，并综合产业全面情况和市场格局，研判存在的蓝海市场。

前瞻产业研究院甚至研析发现，新能源汽车产业链与低空经济、人形机器人出现高度重合。特别是eVTOL（即“飞行汽车”），供应链端零部件有70%-80%与新能源汽车产业重合。而该地已经形成了以比亚迪为引领的完善新能源汽车和零部件产业链，可以借助在新能源汽车领域构建的领先优势，顺势切入低空经济和人形机器人赛道，赢得抢跑机遇。

当然，对于地方政府而言，提高产业的认识水平不是最终目的，关键是借此精准识别并成功招引到DeepSeek这类的黑马企业，从而实现产业链的强链补链。

这背后需要解决“招什么、去哪招、怎么招”三大专业难题。如此复杂的流程，尤其是在招商新政出后台，没有第三方牵线搭桥恐怕不是易事。

很多人不知道，上海在成都招引到了一家固态电池公司，当时这家企业成立仅半年，但产品在船舶、矿卡、储能等方面已经具有比较竞争优势。而这家公司就是上海宝山区通过第三方引荐找到的。

为了能够帮助地方政府高效对接资源和高质量招商，前瞻产业研究院将27年招商经验和对20万+企业的专业服务，化作一张招商网，沉淀出“招什么、去哪招、怎么招”的全链条招商体系，直击招商过程中的痛点难点：

一、独创产业链招引重点评分体系，锚定高潜力细分赛道

核心价值：通过量化评估锁定高潜力赛道，避免“广撒网”式低效招商。

运作逻辑：

▶ 重点招引细分领域筛选标准：产业链价值占比高、市场增长潜力大、技术附加值高、盈利水平高、空间需求相对较小；

▶ 重点招引细分环节筛选标准：市场增长潜力大、技术附加值高、盈利水平高、空间需求小、安全环保性强；

▶ 生成细分领域招商优先级清单，帮助地方政府精准锚定细分领域。

二、自研智慧招商系统，精准定位重点企业

技术支撑：智慧招商系统+AI算法引擎+“一领域一图一清单”，精准定位目标城市、目标园区、目标企业。

功能亮点：

▶ 通过智慧招商系统生成产业链细分环节热力地图、产业链目标园区地图与清单与产业链细分环节企业清单；

▶ 依托大数据技术和算法模型生成企业数据库，并通过市场增长潜力、技术附加值等多维度评估企业匹配度，并标注各领域目标企业类型（如补链型、强链型、龙头型、潜力型）；

▶ 热力图展示目标企业区域分布，智能推荐最优拜访路线。

三、综合应用多种招商方法，为地方量身打造招商策略

三种方式的综合应用，能提高招商引资的效率和成功率，同时降低风险，优化资源配置，推动产业升级‌。

而且，前瞻产业研究院服务过超20万+企业，其中与95%中国500强企业建立了合作伙伴关系，构建了庞大的企业资源库，能够帮助地方政府更快对接重点目标企业，提高精准招商的成功率。

总而言之，这套体系的价值在于将传统依赖人际关系的招商模式，升级为基于产业规律的精准作战，真正帮助地方政府在激烈竞争中实现产业突围。

前瞻经济学人APP 产业观察组

更多行业研究分析详见：

【1】《中国新能源汽车产业链布局全景梳理与招商策略建议深度研究报告》，前瞻产业研究院

【2】《2025-2030年中国招商引资模式与区域振兴规划分析报告》，前瞻产业研究院

同时前瞻产业研究院还提供产业新赛道研究、投资可行性研究、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、产业大数据、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、专精特新小巨人申报、十五五规划等解决方案。如需转载引用本篇文章内容，请注明资料来源（前瞻产业研究院）。

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