李丰：为什么短时间中国电商占比就超过了美国

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为什么中国电子商务占零售行业的比重，在很短时间内就超过了美国?与美国成熟的完整迭代模式不同，中国电子商务萌芽于线下零售发展不成熟的环境之中。在超级性价比的吸引作用之下，中国消费者迅速完成了从线下到线上的转化。

演讲者|李丰

(峰瑞资本联合创始人 )

2009年到2011年，中国电子商务经历了非常热的投资泡沫。那时候我们在一二线城市里，能看到的几乎所有户外广告，都是电子商务的。

尽管有一个无比巨大的泡沫，但是，中国第一波电子商务大潮中，所崛起的这些企业和平台，已经远超了美国同行的发展速度。

为什么在很短的时间之内，中国电子商务占零售行业的比例，就超过美国了?

中国电子商务萌芽于不完善的线下零售

依靠超高性价比和过剩的产能

迅速完成线下到线上的转化

我们先看看，中国线上电子商务和线下零售行业的关系，和美国有什么不同?

在这轮电子商务泡沫之前，也就是2007年和2008年，线下的零售行业处于一个什么情况?

那时候，如果你生活在中国二线以下的城市，商场里的很多品牌，是只有在你们这个城市才有的当地品牌。

而且，这些品牌里，可能只有50%左右是你听说过的，剩下的品牌，你基本没听说，但是也卖得很贵。

也就说，中国电子商务的腾飞，是在线下零售业发展得不成熟不完善的条件下出发的。

美国是什么情况呢?电子商务发展是一个完整迭代的商业模式。它的每一个零售渠道和产业链环节，都是在线下充分发展了之后，开始叠加上了电子商务的。

如果你们去欧洲或者美国购物，即便你是在一个小城市里，商场里面卖的东西，跟你在纽约大商场看到的是完全一样的商品、品牌和价格。

什么意思?中国的电子商务快速崛起的时候，线下的零售行业从渠道到品牌到供应商，几乎所有环节都还没有发展充分。

那么问题来了，为什么中国电子商务占零售行业的比重，在很短的时间内就超过了美国?

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因为在线下零售发展不成熟的情况下，线上电子商务的体验和性价比，几乎在每一个维度上都超过线下。于是消费者完成了线下到线上的转化。

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中国国内零售，从供不应求走向供过于求。世界上超过60%的主要消费品在中国生产，产能过剩。

面对不完善的线下配套设施

线上电商需要重新铺设产业链

来支持自己的商业模式

基于这种思考，我们回过头来看，为什么2010年，京东要耗费巨资做仓储物流?

当你在互联网前端做了一个时髦先进的电子商务体验，如果把这个先进体验建构在已有的线下零售业配套设施中，你会发现它们达不到你的要求。因为他们本来是为线下服务的。

所以，非常多外来的商业模式到中国以后，要被迫做一些看起来很累的事情。因为我们的购买力、生活水平和新科技的发展到了某一个夹角，但是这个行业的线下部分，并没有达到充分的竞争和发展。

所以你可能被迫要做超过一环以上的产业链，来支持自己的商业模式。但也正因为如此，使得这么一批拓荒者在第一波转型浪潮中会成功。

2010年，我们开始看电子商务的项目，一直不敢投，那时候都很贵，后来我们选择了三只松鼠和韩都衣舍几个项目。

为什么要投这些互联网品牌?我们做过一个调研，到今天为止，电商平台上卖的好的品类中间，很多品牌仍然是互联网品牌。

原因就是我刚刚讲的那样，线下零售的品牌商还没有充分成熟，所以它既不能很好地适应电子商务这种新的体验变化，也没有能够作为一个单独的品牌商，有足够成熟的消费者服务意识。

因此，这些最贴近互联网渠道特征的互联网电商品牌才会在中国有机会。

品类更迭以85后人群需求为指向

85后人群购买决策日趋成熟化

从买最便宜的到买最有用的

在过去的几年中，电子商务的品类更迭，基本上是以85年前后这么一群核心用户的需求来进行变化的。

从大学刚毕业的时候需要什么，到成为小白领的时候需要什么，再到结婚成家需要买什么，到有了小孩以后、赡养父母需要买什么，大概电子商务在过去几年的品类更迭就是这么一个维度，叫做核心人群的需求变化。

这群人群需求变化有三个基本的维度：

第一，线下解决得不好的，线上来解决。

第二，决策由易到难，简单点来说就是从标准化产品向越来越个性化的产品导向。

第三，从价格到价值。就是客户的从最容易冲动购买的东西，到去选择越来越价值驱动的东西。我们既不要最便宜的，也不是要最贵的，要最有用的。