分众江南春：创业到底抓流量还是抓品牌？

江南春 | 众传媒董事局主席和首席执行官。

本文来源于微信公众号：笔记侠

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编辑：笔记侠

活动：：2016年6月25日 混沌研习社主办 《突破企业成长的关口》，照片来自V.Photos 云摄影。

笔记金句

第一部分：开创新品类后的心智重新界定和场景创造

1、未来很大程度上，会在存量市场上竞争，重要问题在于你有没有开创新的销售机会;

产品本身没有病，而是你要改变消费者的认知，启动人心的力量。

如何克服消费者的认知障碍，是个非常重要的问题。你要弄清，消费者端需要什么?

2、新兴产业——把握新品类的的开创机会;

新兴产业创业公司把品类完全封杀，把品类所有的路封杀。当市场上没人说的时候，你就先封杀。就如飞贷，手机app贷款。

广告语就应该是说人话，你找别人听得懂的句子。要起到封杀品类的作用。就如唯品会，说闪购没人懂，但讲“特卖”你就懂。真正好的广告语，往往是非常朴实的。

3、要在消费者带来差异化的认知，认知你的价值，这个就是心智的力量;

好的广告在于：一创造品类和特性，二创建安全感。

比如，台湾大众银行广告的公益广告，问题在于：不平凡的平凡大众。大众银行的广告，足够打动人心，但是一个傻逼广告。消费不会为这个买单，这个广告适合成功者光环。

4、一个创业公司，你使用世界500强企业的广告套路，你没有光环，这对你而言，是没有用的。这就好比你不是范冰冰，但你穿的衣服是范冰冰的，走在路上就很搞笑;

很多创业公司，忘了自己是谁，你的广告应该是：“怕上火，喝加多宝“。撬动人心的力量，并不只是纯粹感动。你的销售人员不会用你的广告，那就是失败。

5、广告要有激动的心情，启迪不成功的人。

先想明白你是谁，一支感动的广告，一定是不能用的，会送你进坟墓。创业者的广告要符合的特性：简单、粗暴、直接，一定要封杀品类。

6、如何找到品牌定位：开创新品类和开创新特性。

如果都不能找到，你创业干嘛?

第二部分：开创新品类后，如何找到新窗口?

案例：饿了么

从学生市场切向白领市场：“饿了别叫妈，叫饿了么。”你有一个时间窗口，如何进行饱和攻击?

1、弱小公司战胜巨大公司，杀进品类，抓到了窗口期后，然后进行饱和攻击;

世界上没有事半功倍的事情，有付出有回报，创业九死一生，钉子足够尖的时候，要饱和攻击，跨越大沟，一定不要先跨越一半。真正成功的人的，都是的饱和攻击的人。

2、主动资讯模式指的是被动的媒体，如电视。被动资讯模式指的是生活空间;

如何做到差异化的品牌定位：① 用户细节的洞察;②挑战既有的行业规则;③颠覆性的重构。

商业模式就是把两个不相挨的东西挨在一起。如：分众，词语重新组合。

举例：

朱大可老师重构梁山伯和祝英台的感情，不改变事实，但仍然自圆其说，从文中找出很多描写的细节证明：他们是男男的感情，梁山伯最后跳崖自尽，是因为他发现祝英台是女的。

建立论点—查找数据—权威背书—解构重构—颠覆传统

颠覆式重构是你还能自圆其说。

3、创业就是把所有行业列举出来，找它的对立面;

你需要看你最强的竞争对手，找到你竞争对手最薄弱的地方，找到它的对立面，切进去。

4、一定要赌对头部力量，只有它才有力量;

社交媒体做能量，社会化媒体做销量。社交媒体足够感人，足够有泪点，但只能起能量作用，并不能做销量。

有一笔预算，到底抓流量还是抓品牌?都不矛盾。

品牌相当于吃六味地黄丸，流量吃伟哥，都能高潮;

流量和品牌一个是治标，一个是治本;

30%-40%做品牌，60%-70%做流量;

做六味地黄丸，相比伟哥是慢热;

品牌慢热，是因为没有找到 消费者的心智开关，然后进行饱和攻击。

5、最怕很多补贴并不是为了沉淀，最好的补贴最终都是为了沉淀品牌;

6、初创品牌和成长品牌是不一样，要做成更尖的钉子。

成长品牌，它什么也没错，只是老了。如何找到新的兴奋点?成熟品牌要做的，不是去重复功能，而是强调兴奋的感觉。

第三部分：从围城看人生的踏空

1、竞选学生会的主席经历告诉你：不管你是一年级学生还是三年级学生，都不重要，重要的是你做了多少准备;

你整合了多少资源，就开始向一个方向前进。

2、可能与不可能，取决于你控制的细节;

你拥有的一切都是偶然的，失去一切是必然的。

《围城》告诉我：人生很多点的控制，一旦失去一个点，人生就会大不相同，所以要抓住很多细节。

如果我不去竞选学生会，就不会有一次很重要的历练;如果不是因为副业，加入广告业，就没有现在的我。人生环环相扣，一旦一个台阶踏错，后果就会不堪设想。

3、创业的动力是什么?是恐惧;

人一开始就有空间的恐惧，一个婴儿生下来，就有空间上的恐惧。

如何内心克服恐惧?就是当你和其他人都一样了的时候。当空间上你不恐惧了，你会恐惧时间，恐惧时间的终止——死亡和时间的单向流程。

你怕什么?恐惧什么?死亡：你怕白活，到死的时候发现我其实没有创造什么意义。时间是心理时间，你的时间有多少浓度?是白开水还是牛奶?时间是一种凝聚。

《廊桥遗梦》是时间浓度的体现。我们最重要的是如何活出有浓度的时间，赋予时间意义。

4、移动互联网改变了什么?改变了存量模式，做的是被动的模式;

你要善于利用工具改变自己的优势。

5、拥抱变化不如赌对不变。

大多数企业很难被人知道，每个人都要审视自己产业，移动互联网的到来，不一定就会被带衰。没有选择就是最好的选择。

移动互联网改变了很多，每个企业都要去审视自己的存量、变量、增量，再去看变与不变。